【門窗幕墻網】今年以來,家居行業的價格戰正酣,企業之間一邊打得火熱,一邊又不斷有人喊停,希望回歸理性。

其實,被困在價格戰里的老板們,內心都明白連續價格戰的盡頭沒有贏家。

就拿最近上市家居企業陸續披露的上半年業績報告來說,一半以上的企業凈利潤下滑,不少企業的凈利潤徘徊在0元上下。這從側面反映出了價格戰越打越虧的現狀。那下一步,該怎么走?

反內卷之風吹到了家居行業!

近一年來,從新能源車、餐飲、電商平臺到家居,無一例外的,這些行業都在經歷著價格內卷。但家居市場又有些不同。我們常說家居行業是一個“大行業、小企業”的市場,小企業當下最重要的使命是活下來,活下來就得有利潤養活自己。

價格戰本身是中性的,在新市場開拓或者新品類教育期,可以幫企業贏回訂單,利于搶占市場份額,但過度的價格戰會對企業造成惡性消耗。一味的價格戰并沒有幫助企業“搶到”訂單,這一點從多數上市家居企業上半年負增長的營收數據上可見一斑。

最近就有媒體針對系統門窗行業價格戰喊出:“要價值戰,不要價格戰”。此前,系統門窗行業被認為是一個真正的藍海,又迎來存量房翻新需求的巨大潛力。但當下,這個行業卻也經歷著愈演愈烈的價格戰,呈現出紅海特色。

由此可見,價格車輪戰,所有人都打累了,家居企業們亟需跳出價格戰的泥潭,尋找新的增長點。

突圍!除了價格戰,家居企業要增長還能怎么打?

那么,不打價格戰,又該如何立身于如此內卷的環境中?

首先先理解一下價格戰的本質,是想在終端呈現一個更有競爭力的價格。《底層邏輯》中提到,真正的利潤應該來自通過某種創新使你的成本比別人更低,只有別人拿不走的,才是真正的利潤。所以價格戰的本質,是你的成本比別人低,而不是單純價格比別人低。所以,價格戰是綜合成本的重構,底層是效率之爭,盡一切努力提升每一個環節的經營效率。

因此,企業要想不受價格戰消耗,一種是像寶馬那樣,依靠企業產品、品牌的極致差異化,拒絕參與價格戰,或者為企業博得更大的關注。比如今年多家企業在板材上的創新便成為行業熱門話題,為企業贏得好評。

第二種,對于多數企業而言,更有效的路徑是將降本增效做到極致。從前端設計、后端生產制造,到終端營銷和品牌服務,借助數字化工具把每一個環節都做精細。這是一道綜合管理題,拆成一個個環節來看。

設計是入口,尤其是在整裝和舊改的趨勢下,設計主導權被頻頻提起,這對設計師和設計方案的要求越來越高,需要及時按照業主需求生成全場景家居的煥新解決方案。在設計提質提效上,酷家樂的優勢不言而喻。最近,效果圖行業的龍頭企業金該視覺也選擇了酷家樂,并將逐步從3DMAX轉換到酷家樂。對于中小企業的落地難問題,酷家樂通過“開箱即用”的配置部署,保障企業更快落地和上手應用。

第二個大的效率提升環節在智造上。就像前文提到的系統門窗行業,屬于定制化“非標”產品,隨著個性化訂單生產需求井噴,門窗企業需要一場產品、設計、營銷、生產協同的一體化智能系統,串聯起總部、門店、工廠三端數據。這也是酷家樂聯合TopSolid、雷德數控、賽思軟件等生態伙伴發起門窗工業4.0項目的行業背景,想要推動門窗企業數智化轉型。除了門窗行業,中小定制企業也在借助酷家樂推進設計生產一體化。中小微企業依靠本地價格和服務優勢,他們整體增速并不輸頭部企業。

第三點,在更大的池子里養更多的魚。出海已經成為越來越多家居企業尋求增量的方式。今年上半年營收增長較好的上市家居企業,均與出口市場的增長密不可分,比如酷家樂服務的出海企業之一樂歌股份上半年海外倉業務占營業收入比重提升至35.07%,同比增長129.88%,可見,出海之后,“水大魚大”。

作為布局全行業、全場景的重要一環,酷家樂今年專門推出了電商設計解決方案,最快15分鐘搞定一套商品圖。比如顧家家居借助酷家樂電商設計,單個商品拍攝成本節省60%,出圖周期從一個月縮短至一周。也有海外品牌使用酷家樂電商設計生成的電商素材后,營銷轉化相比傳統模式提升100%以上。

劉潤在《底層邏輯》中說到,想要在紅海中脫穎而出,不是比別人好10%,而是好1000%,不是創造更好的同一性,而是創造新的差異性。價格戰是市場競爭的一種手段,無論是想利用它,還是避開它,都需保持過硬的市場競爭力,競爭力來自企業在創新技術、經營效率、差異化價值上的長期投入。