房地產(chǎn)市場因為政策的強硬遏制已經(jīng)熱度大減，剛需逐漸成為支撐房屋銷售的最后救命稻草。而隨著CPI 指數(shù)持續(xù)高位運行，進一步削弱了消費者買房置業(yè)的積極性和購買力。在此背景下，縱觀國內(nèi)的門業(yè)銷售，中低檔次門業(yè)品牌的競爭更加慘烈，而根據(jù)相關機構的預測，隨著地產(chǎn)拉動消費的動力逐漸消退，今年國內(nèi)的門類銷售量將大幅縮減40%左右。與之形成鮮明對比的是，以高端門業(yè)為代表的雅帝樂逆勢擴張，獲得紅星美凱龍、居然之家等主流建材賣場的青睞。

戰(zhàn)略上拔高，戰(zhàn)術上精準

戰(zhàn)略上，雅帝樂從2008年就提出堅持打造門業(yè)高端品牌，并一直不遺余力為之付出。戰(zhàn)術上在過去的2010 年，雅帝樂先后進行了一系列的營銷舉措。第一加強了營銷方面的投入，內(nèi)部組建營銷團隊，外部尋求外腦支持；第二在產(chǎn)品創(chuàng)新和整合上優(yōu)化自身產(chǎn)品線，延伸原、工藝銅門兩大類產(chǎn)品。第三全面更新企業(yè)的品牌形象體系，除邀請香港著名藝人鄭少秋先生擔任形象大使外，品牌內(nèi)涵上也做了更明晰的梳理。第四重視媒體宣傳，先后和央視、航空、行業(yè)雜志、新浪等主流媒體結成合作關系。戰(zhàn)略上拔高，戰(zhàn)術上精準，經(jīng)過一年多的運營與修正，雅帝樂的高端品牌建設之路已初見成效，在當門業(yè)市場競爭激烈無比的情況下，雅帝樂門仍能保持良好的銷售態(tài)勢就是對高端品牌建設的最好回報。

模式創(chuàng)新，構建經(jīng)銷新體系

如果說品牌是一個企業(yè)的靈魂，那么完善而良性循環(huán)的經(jīng)銷體系就是品牌的肌體，雅帝樂在進行品牌基礎構建的同時，努力尋求并構建新型經(jīng)銷體系，在這一策略指導下，經(jīng)過半年多的籌備和運營，雅帝樂4S 經(jīng)銷體系全新出爐，4S 經(jīng)銷體系涵蓋集約銷售、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一信息反饋、統(tǒng)一支持等等內(nèi)容。如銷售集約即是在產(chǎn)品銷售上打破了專賣、木門專賣不一家的行業(yè)禁錮，創(chuàng)新的將木門、防盜門、銅門整合在一個終端，大大增加了銷售機會，降低了經(jīng)銷商的運營成本和風險，經(jīng)銷商單客盈利能力提升了3-4 倍，這一銷售模式同時也獲得紅星美凱龍、居然之家的認可，打破了紅星、居然賣場防盜門、木門不一家的傳統(tǒng)。

如果沒有有效營銷創(chuàng)新模式的助推，再高端的品牌定位也無法有效轉換為銷售力，只能是空中樓閣，顯然雅帝樂把握了正確的方向。

道可道，應變之道

世界每時每刻都在變化，競爭環(huán)境在變、營銷環(huán)境在變、媒體環(huán)境也在變。隨著新興媒體的不斷擴張，傳統(tǒng)的傳播方式發(fā)揮的作用越來越小，消費者也逐漸厭倦了傳統(tǒng)媒體廣告的狂轟濫炸。面對變化，雅帝樂的營銷方式也積極在變。對內(nèi)開展經(jīng)銷商內(nèi)功培訓，綜合提升經(jīng)銷商專業(yè)水平，對外調(diào)整傳播方向，更加重視網(wǎng)絡宣傳與傳播。尤其是70、80 后成為建材家居中堅消費力量的今天，他們對網(wǎng)絡互動營銷的接受度也更強，來自DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的調(diào)查顯示：2011年上半年中國網(wǎng)絡廣告營銷市場規(guī)模已完成163.1 億元，全年有望到達373.6億元的歷時新高，重視網(wǎng)絡傳播成為各大品牌的共識，在今年的國慶，雅帝樂就將結合網(wǎng)絡線上和終端線下開展全國性、大規(guī)模的促銷活動，這也是雅帝樂戰(zhàn)略創(chuàng)新，應變營銷變化的新舉措。

堅持走戰(zhàn)略創(chuàng)新的路線，尋求多樣化應對戰(zhàn)術，應付千變?nèi)f化的事態(tài)發(fā)展，雅帝樂的戰(zhàn)略創(chuàng)新真正體現(xiàn)了"以不變應萬變"的競爭精髓。