經銷商增加 競爭加劇

　　木門行業經過幾年的發展，已成為家居行業中發展勢頭最強的，最被行業人士認可的，其展會在國內也成為發展最快，影響最大的展會，30 強的品牌運作也是各行業中最成功的。木門行業一時間成了最被看好、最賺錢的行業。經銷商的加盟也異常火爆，經銷商數量一增再增。哈爾濱的家居賣場中的木門銷售區面積不斷增加，在各賣場幾乎可以找到全國各地的知名品牌。五一、十一成了經銷商的節日，各商家使出渾身解數開展促銷，行業呈現出一片繁榮。

　　但隨著經銷商數量的不斷增加，競爭的加劇，經銷商的銷售也變得更加困難，據反映今年經銷商的銷量都有不同程度的下滑。在需求沒有大幅增加的情況下，經銷商數量驟增，打破了供需關系的平衡，使經銷商的處境日趨惡化。

　　場租增加 經銷商壓力大

　　10月份，我國CPI指數同比上漲4.4%，創下了25個月以來的新高。通貨膨脹，物價上漲。筆者走訪了多家賣場，木門區一般多在一、二樓，唯獨居然之家在五樓。各商場的租金為每平方米160元左右，而一些大商場的價格更高。據了解，很多商場明年的場租費用還會漲，估計每平方米將漲20元左右。一些在本地較有影響的商場，租鋪位還要繳納一定的好處費，有些鋪位的好處費高達十幾萬。高居不下的場租費和好處費已經成為經銷商心中的痛。以海城的某商場為例，一個百余米的攤位，一年的費用將近30萬元，經銷商需要售出300多萬元的貨品，才能保證不賠錢。然而時下300萬是一個很大的數字。經銷商壓力驟增，且經銷商不只開一個店，而希望在每個新開的賣場都有鋪位，患得患失便成了經銷商無底投入的根源。

　　商家促銷 如同雞肋

　　經銷商都想通過促銷活動增加銷量，然而各商家在五一、十一推出的促銷活動大多雷同，沒有新意。在哈爾濱這樣的城市，媒體眾多，信息發達，在促銷宣傳的狂轟亂炸下，消費者已經“麻木”，對廠家和經銷商的促銷已經有了抗藥性。今年五一、十一的促銷活動沒有取得往年的效果。促銷方式缺乏新意，促銷活動缺乏實質性優惠，使促銷成為雞肋。

　　對俄市場 開發不夠

　　黑龍江與俄羅斯毗鄰，一些地市甚至與俄羅斯的城市隔岸相望，俄羅斯無論在地域還是環境等方面與哈爾濱都有著緊密聯系。尤其是一些家居建材產品更是深得俄羅斯人的喜愛，其中一些實木產品，因價格低廉質量上乘而成為他們的首選。雖然受到金融危機的影響，其購買力有所下降，但隨著經濟回暖，對俄市場開始轉好。然而無論是金融危機后還是金融危機前，木門企業和經銷商都沒有認真仔細地研究俄羅斯市場。最近在黑河、綏芬河、哈爾濱等地，很多俄羅斯客商，看好木門產品后，直接讓店主拆下來，打包發到俄羅斯。經銷商們感到莫名其妙，不知所以然。而這件事，正好說明經銷商對俄市場是不了解的。

　　堅定信心 尋應對之策

　　針對以上問題，經銷商要堅定信心，尋找應對之策。

　　首先要有自己的規劃。要對自己經營的品牌重新評估，針對本地市場和明年可能會更加惡化的市場要慎重增設店面。現在隨著場租費用的增加，重新布局尤為重要。不要走前幾年地板經銷商的老路。2005年以來，地板行業的經銷商數量也是驟然增加。恰逢哈爾濱的家居賣場大擴張時期，經銷商為了保證市場份額，見商場便進，店面多者達到七八個。然而經過幾年后，以往那些數量占優的店面，已經很難在市場中覓到身影。對于門業經銷商們來說，要根據自己代理產品的檔次和自身實力選擇賣場，并非高檔賣場就一定適合你。

　　促銷既然已經成為審美疲勞，不妨切實提高產品質量，推陳出新，更新款式，降低價格，用最基本的也是最有效的方式吸引消費者。目前團購網在各地興起，而且消費者很認可，其原因便是產品價格低。

　　針對俄羅斯市場這樣的新興市場，經銷商可以借助本地政府部門組織的赴俄考察團，考察俄羅斯市場。不但有補貼還可以得到更加準確和全面的信息。也可以通過自發赴俄考察，機動靈活性更強。隨著經濟的復蘇，俄羅斯市場的潛力是巨大的。

　　但是，經銷商不要因為某些將要出現的困難而停滯不前。適時調整、合理布局、大膽開發新市場，或可取得意想不到的收獲。