【編者按】各種現實原因的存在，已經決定了經銷商無法對現行的渠道模式做出徹底的改變，而如何渡過難關自然也就成為經銷商現階段的重中之重，至于如何走下去，那就要結合每個經銷商自身實際“八仙過海，各顯神通”!
在遭遇市場困境的時候，處于銷售終端的經銷商，其一舉一動都牽動著整個行業的“脆弱神經”，不同的經銷商會選擇不同的道路。
危機面前急流勇退
有經銷商表示，目前的市場環境下，已不是經銷商所能夠控制的，經銷商目前所能做的，就是退出這“毫無意義”的市場。木門經銷商經過這么多年的發展，其實仍然沒有形成自己的核心競爭力。產品不是自己的，終端的場地也不是自己的，經銷商充其量只是整個產業循環上的一個鏈條部件而已，失去了這個部件，照樣會有其他的部件被安裝上去。
在這種狀況之下，經銷商唯有放棄店面以求自保。這也反襯出，在目前的市場環境下，經銷商對于市場已經表現出很大的迷茫態度，不知道該如何經營，一經銷商說，“與其這樣長期的耗下去，不如斷臂自救，這樣還能保存一點實力，以利今后的發展”。
相信抱著這種想法的木門經銷商一定不少，而且隨著市場遲遲不見好轉，將這種想法付諸實踐的經銷商將會更多。隨著冬季的到來，全國各地的木門市場也將進入傳統的低潮時期，再加上低迷的形勢，會有更多的經銷商退出這場“游戲”。
市場中的“反叛者”
相對于上述的經銷商類型，在危機面前，有一批經銷商也屬于那種想借目前困境“搏一把”的，各地區都有這樣的經銷商。在危機來臨時，不僅沒有縮減自己的規模，反而進一步增加了手中的品牌，成為家居市場中的一道 “風景線”。
他們這么做也有自己的道理，那就是：現在市場低迷，許多企業提供了良好的加盟優惠措施，這個時候選擇代理品牌，經銷商付出的成本要比平時少很多，例如加盟費、銷售量等等。另外，不少經銷商都表示，一個品牌要想在一個新的市場環境中站穩腳跟，往往需要有一個比較長的適應過程，現在就當把這些品牌放在市場上“養著”，等到市場回暖了，品牌的效應也就出來了。
經銷商 體制下的“犧牲品”
面對相同的市場環境，卻出現了兩種完全不同的市場經營方式，這反映了一個問題，那就是在市場出現危機的時候，作為市場銷售終端的經銷商，表現出了很大的迷茫，他們無法確定自己下一步的市場經營路線。
在賣場、木門企業、經銷商組成的家居產業鏈中，經銷商是規模最大而又最缺乏話語權的一方，在市場擴張中，經銷商更多的是扮演著“排頭兵”的角色。如果市場一片繁榮的話，那么經銷商或許能夠輕易的獲取一些利潤，同時會有更多的人加入到“排頭兵”這一陣容中來。但是，等到出現問題的時候，“排頭兵”就成了第一批為市場而“犧牲”者。
任何事物的發展，都有利弊兩個方面，在市場繁榮時期，其利好因素使人民忘記了繁榮下的暗涌，即使有人提出異議，這種想法隨即也會被淹沒在形勢一片大好的聲音之中。但是當市場滯后性出現之后，其弊端也將全面展示在眾人面前。
經銷商的困惑該如何解決
目前，只要木門市場的銷售模式不發生改變，經銷商就無法被取代。而只要經銷商不決定退出這個市場，經銷商自己就需要思考該怎樣渡過目前的難關。
那些大的經銷商，現在最想做的可能就是縮減自己的規模。這些經銷商往往擁有多個品牌，并擁有多家門店，但目前的，規模可能已經成為他們的累贅，市場的低迷，加上高昂的成本費用，讓這些經銷商疲于應付。因此，他們開始選擇減少手中的品牌數量，基本只保留幾個高端品牌，以降低自己的風險。
而對于多數中等規模的經銷商而言，他們現在可能想得更多的就是如何選擇擴張，因為相對于那些大的經銷商，其損失要稍微小一點。其運營管理成本上就可省去不少，而這些經銷商又希望自己的規模實力能夠得到擴大。而平時，好的品牌都讓那些實力雄厚的經銷商拿去了，即使想拿好的品牌，企業對其過多的要求也使之“ 望而卻步”。
但是現在，由于多數品牌企業，尤其是那些高端的木門品牌，低迷的市場對他們造成了巨大的影響，他們急需要取得經銷商的支持。在這種情形之下，企業與經銷商或許會更多一些默契。
目前，還有一種經銷商，他們的規模普遍偏小，在往年木門市場行情大好的時候，很少有人會關注他們，但隨著經濟步入蕭條，當越來越多的經銷商都在為如何盈利而煩惱時，人們卻發現，原來那些不被關注的“夫妻店”卻依然能夠做得有聲有色。
“船小好調頭”在目前的環境中發揮了至關重要的作用。經銷商規模小，在遭遇市場風暴時，其風險也是最低的，不管是對店面的維護，還是店面的管理以及其他的各種支出，這種“夫妻店”經營所需要的成本都是最低的。
唯有自我救贖
在目前的木門經銷商隊伍中，年銷售量上百萬的經銷商已經不少，但是剝除其成本之后，經銷商的盈利狀況卻非常令人擔憂。
在行業開始關注經銷商之后，經銷商原先存在的各種問題一下子暴露了出來，許多經銷商在不停地擴大手中的品牌數量，擴大店面的布局規模，在成為名副其實的“巨無霸”之后，經銷商的運營成本也“水漲船高”，而經銷商并沒有切實有效的方法來解決這種問題。在遭遇了危機之后，由于沒有原先龐大的銷售額進行支撐，許多經銷商都選擇了減少自己持有的品牌數量。
“與廠家和賣場相比，我們并不具備任何優勢，產品和品牌在廠家手中，而市場則在賣場手中，經銷商只是上下中轉的產業鏈而已。”這是一位經銷商對目前木門產業關系的形容。
各種現實原因的存在，已經決定了經銷商無法對現行的渠道模式做出徹底的改變，而如何渡過難關自然也就成為經銷商現階段的重中之重。至于如何走下去，那就要結合每個經銷商自身實際“八仙過海，各顯神通”!
