近來，國內很多木門企業的戰略都做了調整，從以出口為主，轉向國內市場。據上海紅榆木業的施總介紹，今年以來，有“三把利劍”插在了出口木門企業身上，一把就是出口退稅降低，再一把就是人民幣繼續升值，第三把就是原材料上漲，這“三把利劍”導致很多企業不得不進行戰略調整，把重點放在國內市場上。既然有很多門業把銷售的重點放在國內，也就意味著國內木門市場的競爭加劇，那如何做國內市場呢?相信這是眾多木門企業老板非常關心的問題。

　　經銷商助力企業擴張

　　建渠道，全國招經銷商。企業和經銷商的關系很微妙，但最終還是歸結為利益關系。木門企業要迅速占領市場，使產能最大化的轉變為經濟效益，經銷商起了舉足輕重的作用。南通林林家居的陳為農總經理認為，在保證產品質量的同時，要建立廣泛的渠道，就要選擇優秀的經銷商在全國迅速鋪開。當然廣泛的銷售網絡要靠過硬的產品質量和完善的售前、售中、售后服務，才能顯現銷售網絡的輻射力和長遠發展。

　　廣種薄收還是市場聚集

　　發展中的木門企業選擇經銷商是廣種薄收，還是市場聚集呢?佰心木業的胡總這樣認為，處在發展中的木門企業不應該廣種薄收，應該是市場聚集。就拿佰心木業來說，核心策略是集中精力先把華東市場做起來，然后再向全國擴散。市場聚集應該是中小企業的一個借鑒的營銷方式，溫州龍祥的孫總說，龍祥也是先做好浙江市場然后再向華東，乃至全國市場擴張。浙江開喜門業的董總，介紹了開喜的發展模式。剛開始，開喜門業并沒有馬上把銷售網絡鋪開，而是精耕細作。當把浙江市場扎扎實實做好做透后，才開始循序漸進的去做更大的市場。事實證明，這種模式使開喜門業取得了成功。

　　選擇有潛力的經銷商

　　縱觀眾多木門企業，在其發展過程中，選擇經銷商是一門學問。選擇有潛力的經銷商關鍵是看經銷商的態度和感興趣的程度。如果經銷商全力以赴的推廣你的產品，加上木門企業的強有力的支持，產品占有一定的市場份額是不成問題的。再就是發展有進取心的經銷商，通過木門企業對木門產品未來廣闊市場的描述，提高經銷商對木門企業和整個木門行業的信心和激情，使木門生產企業和經銷商的利益緊緊的捆綁在一起，使經銷商不愿意離開企業，這樣才能促進經銷商的發展。

　　湖州中意木門的崔總介紹，中意木業這幾年之所以取得了突飛猛進的發展，關鍵是廠家從經銷商的利益出發，讓廠家和經銷商之間形成利益的共同體。經銷商經銷中意的木門的確賺到了錢，取得了比較好的經濟效益。中意木業的崔總表示，只有讓經銷商賺到錢，我們廠家才能賺到錢，這種成功的經營模式是值得眾多木門企業學習和借鑒的。

　　面對競爭如此激烈的國內市場，廠家只有選擇適合自己的經銷商，重點培育市場、市場聚集，才能有走得更穩的前程，更快更健康的發展。如果像有些企業一味的追求發展速度，盲目擴張，追求經銷商的數量，不管經銷商的質量，那樣只能阻礙企業的發展。只有夯實基礎，一步一個腳印，循序漸進，在做好一個市場的前提下，逐步向外擴張，企業才能健康穩步的前進和發展，門企才能在日趨激烈的市場競爭中分得自己的一杯羹。