報價技巧之客戶詢價時，怎么回復最妙？
當咱們還是低級業務員的時候，報價的處理過程往往比較簡單：
1、客戶問價，老板說賣5塊，客戶說太貴了。
2、匯報給老板，老板說最多讓到4塊5。客戶還是不答應。
3、老板煩了，說“你問客戶到底多少肯下單”。客戶要么渺無音訊，要么回答說“2塊8怎么樣”？
4、老板說2塊8成本都不夠，客戶簡直亂來。低于4塊2就沒法子做。
5、客戶一聽就跑了。咱們白忙活一場，這個月還是得靠那1千5的底薪熬著。
老板和客戶一般都沒啥子文化，老由著他們性子來的話咱們就永無出頭之日。所以，業務員熬到一個階段以后，就要爭取個層次，逐步變被動為主動，多嘗試著去“引導”客戶和老板，促進生意的達成。
這種“引導”基于三個理念：
1、價格是活的、根據訂量的大小，生產期的安排，運輸方式和付款方式的不同，會有很大的差別、同時，一個產品的成本構成是復雜的，某個零部件或者加工步驟改變一下，往往能夠帶來相當幅度的成本變動。
2、客戶不一定會知道/固守其對產品的要求。特別是消費類、工藝類產品。比如本來計劃訂1000個的，如果談得好，客戶有信心，可能最終會增加到5000個。或者本來客戶希望是全金屬制品，而最后可能為了低價，接受類似于“外部金屬而底部及內部樹脂/塑料”這樣的建議。
3、老板不一定會知道/固守所謂的產品價格底線。特別是產品款式多的公司/工廠，老板多半只能事先預估大致成本。可實際，變數很大。比如說，下個月是生產空檔，為維持生產，可能微利甚至平本也接單。或者資金緊張，急需一筆錢來周轉或一份信用證來貸款。
當然，要變被動為主動，首先業務員要熟悉自己的產品，熟悉自己的工廠。這一點，精明些的業務員熬個一年半載的不難做到。
有了述理念，報價的時候就不要傳達老板意圖，輕易對客戶說“NO”。所以，咱們的業務老手們總是那么一副腔調：“這東西一般就這個價。。不過你實在想要便宜也行。。幫你想想辦法”。而對老板則是：“這客戶我看了看還行，是個長期買家，值得跟進一下。。。我們想個辦法先跟他做起來”。
其中區別一目了然：新手單純傳話，而老手則動腦筋設計方案給客戶及老板參考，促進交易。
具體做的時候，注意幾點：
1、低價可以，但多半要跟量大、“預付款多”、“余款及時安全”、“交貨期長”等等條件捆綁。注意，為什么“交貨期長”是個便利條件呢？因為這樣可以從容安排，作為填補生產空檔之用，此外還可以選擇運費較低廉的時候交貨，或拼順路的貨，大大節約成本。
2、主動給客戶提建議，如面提及的偷工減料的招數。
