行業(yè)的加盟、代理，是木門 行業(yè)渠道建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)在營銷規(guī)劃中所關(guān)注的焦點(diǎn)，同樣是各經(jīng)銷商、加盟商選擇企業(yè)并關(guān)注的焦點(diǎn)環(huán)節(jié)。

有人說加盟商與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系是股東關(guān)系；有人說加盟商與企業(yè)之間是戀人關(guān)系，這皆說明網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張與加盟商對企業(yè)的認(rèn)知成為木門行業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

就企業(yè)而言，如何把企業(yè)的品牌理念、產(chǎn)品定位、企業(yè)文化、地域認(rèn)同、企業(yè)支持等明白無誤地告知加盟商，并糾正長久以來在行業(yè)之中形成的誤區(qū)。就加盟時(shí)需注意的幾大“誤區(qū)”，筆者進(jìn)行了一番剖析，望與讀者交流。

在木門行業(yè)的大浪淘沙之中，有些加盟商品牌運(yùn)作順利、銷售火爆，賺得盆滿缽盈，實(shí)現(xiàn)了自己多年的財(cái)富夢想；而有些加盟商家卻慘淡經(jīng)營、無以為繼，最終黯然出局。究其失敗的原因，大多是因?yàn)樯碳蚁萑肓思用似放频恼`區(qū)而不自知，決策錯(cuò)誤導(dǎo)致失敗的后果。

綜合分析，導(dǎo)致一些商家加盟失敗，主要有以下幾大認(rèn)識的誤區(qū)：

誤區(qū)一：價(jià)格越低越有競爭力

隨著中國木門市場日益成熟，市場競爭正日益從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，品牌才是競爭成敗的決定因素。市場定位準(zhǔn)確、定價(jià)合理，消費(fèi)者信賴的品牌將會讓加盟商享受更多的利潤；相反，只會參與低價(jià)競爭的品牌，由于競爭激烈，利潤空間日益萎縮，而最終只能讓加盟商承擔(dān)慘淡經(jīng)營的惡果。

誤區(qū)二：加盟商數(shù)量越多，品牌就越好

市場競爭程度激烈，廠家有力的支持對加盟商而言是非常重要的。加盟商多，廠家可能無暇顧及，導(dǎo)致管理混亂，更談不上對加盟商大力扶持；廠家對加盟商所提出的意見和反映的問題可能充耳不聞，加盟商問題得不到及時(shí)有效的解決。數(shù)量多也必然導(dǎo)致加盟商良莠不齊，一種經(jīng)營方式用在一個(gè)地區(qū)可能適宜，另一個(gè)地區(qū)可能水土不服。在加盟商數(shù)量多時(shí)，廠家可能無法做出有針對性的專業(yè)性服務(wù)，長此以往，廠商關(guān)系松散、彼此缺乏信任，加盟商將面臨缺乏廠家支持、獨(dú)力支撐的情況。