進入09年，全球經濟形勢逾顯嚴峻，高速發展的中國木門企業如何應對即將到來的經濟寒潮的正面來襲？當這個敏感話題被再度重提，我的腦海第一個閃現的就是08年發展勢頭正勁的天華木業將會面臨怎樣抉擇。帶著種種疑惑，筆者與天華木業總經理劉富鑫，共同探討了新的經濟形勢下門企路向何方？

　　已過了而立之年的劉總穩重、淡定，言談中卻潛藏著一種年輕人所特有的張揚與活力。起初關于經濟形勢的話題似乎有點沉重，但是幾番言語較量下均被劉總自信、獨到、理性的分析所化解，讓我不由的在心底里佩服這位已在商海打拼十年的業界才俊。

　　談到金融危機對企業的現有影響時，劉總說：天華的產品體系比較健全，實木復合門和環保免漆門兩大系列產品幾乎涵蓋了高、中、低端各個層次的需求，而且企業近年來一直致力于內銷市場的開拓，故目前所受到的影響不大。但是隨著這場危機的深化，天華也無法作為絕緣體而游離大環境之外。我們初步認為，隨著金融危機帶來的消費能力和消費需求的下降，未來對實木復合這一塊會有些影響，但是免漆系列則會因環保、經濟實惠而彌補實木復合的損失。這場全球性的金融危機的不確定性很多，也非企業之力所能逆轉，但是我們可以保證用更為完善優質的產品和服務把顧客留在天華，這也是我們目前的短期市場目標。談到天華為應對新的經濟形勢所做的工作時，劉總鄭重的說：市場永遠是對的。08年下半年，大形勢的逆轉讓我們不得不重新審慎的考慮未來的發展。按原計劃，08年，企業投入700萬元搞內建，09年內追加投資1000萬繼續擴建，實現企業的跳躍式發展。08年末，基于形式的嚴峻，我們不得不做出了一個痛苦的決定，09年內部將停止建設，確保資金鏈的順暢。09年，我們將順勢而為，把它定為調整發展年。

　　劉總著重指出，雖為調整，但是企業要做到不畏浮云遮望眼，發展的信心不能變，只有發展，才能有效應對金融危機、行業洗牌、直到吹盡黃沙始見金。為應對金融危機，企業除了09年將停止內建外，還將在內部上進行人員調整，強化管理和營銷。

　　“千軍萬馬爭內銷”的新市場格局將在09年越演越烈，天華對此早有準備。
　　一、積極籌備即將舉行的北京國際木門展，做好品牌形象展示。在展會上作09新產品推介，一些歐式、簡歐、簡約的新款木門將亮相。
　　二、召開天華全國代理商峰會，與全國渠道商共商新經濟形勢下營銷發展大計。09年在市場洗牌的同時，企業也將在代理商中作一次調整，實現營銷部隊精銳化，從而提升天華營銷團隊的整體水平。
　　三、除了每年春、秋兩季必做的新品推介會外，今年要加大新品推出頻率。要緊跟市場，在產品和銷售上實行攻守兼備的新策略，要做到退可攻進可守，在低迷市場狀況下要學會左右逢源，采取靈活善變的市場戰略。

　　在談到經濟危機持續時間的不確定性時，劉總笑言自己還年輕。他說，危機兩字拆開來看是危險與機遇，以前行業評論動輒就談行業洗牌，談危色變，言過其實。現在形勢下談洗牌才是正當時，都說堅持就有機會，當然這份堅持也需要企業內外各方的修為，而非時間上的苦守。

　　最后談到創建天華帶給劉總的人生感受，劉總給出的答案耐人尋味：dream，既是理想又是夢想。天華雖是一個年輕的企業，但在業界中成長為不容小覷的主流門企已是不爭的事實。數年的發展變革，低調務實的天華正在將自己礪煉成金，只待滿城黃沙吹盡，方可始露崢嶸。