最近，筆者在走訪賣場的過程中，幾位經銷商不約而同地向筆者打聽某些建材品牌的情況。細問之下得知，原來他們是想通過咨詢比較之后，再代理一些其他的品牌。這不禁讓筆者聯想到，在宜昌的幾大建材賣場里，做的好且規模大的經銷商，無一不是代理了兩個以上的品牌。
統計數據表明：在金東山建材賣場內，擁有多個店面的木門經銷商鄭總，一人就代理了三大知名品牌—冠牛、開開和夢天;夜明珠恒昌建材賣場的金總，盡管場內只有一個店面，也代理了三個大品牌—金迪室內門、千川木門和九牧潔具。為什么要代理這么多品牌，專心做好一個品牌不好嗎?在咨詢了行內人士后得知，主要是因為宜昌這個城市不大，人口、銷量有限，而且市民對建材的需求差異大，如果只做一個品牌，消費群小，營業額少，因此，為了把握住更多的客戶，擴大銷量，代理多個品牌以滿足不同消費者的需求就成為了宜昌建材經銷商行業的特點。
