代理商陳小姐最近為漲價問題發愁。漲吧，消費者覺得價高;不漲，廠家變成真正虧本銷售。"經過我們內部調研和商討后決定，為了保證基本利潤和可持續發展，我所代理的價格很快要上調20%，實木類產品較過去提高10%的售價。"陳小姐說這話時臉色有些沉重。
普遍上漲10%以上
2010年下半年以來，"房產新政"的影響終于在家居行業顯現出來，企業銷售額普遍下滑，最多的下滑 40%~60%。在一片"買賣不好做"的叫苦聲中，一個奇怪的現象隨之而至：產品價格不但沒有下降，反而不斷往上漲。其中最有代表性的是，上漲幅度都在10%以上，似乎不漲價就不時髦。不過，這種漲價風潮對于消費者來說并沒有明顯的感覺，因為上漲的是成本，人們看到的是虛高的市場價，而這個標在價簽上的價格，全憑廠商一張嘴說了算。
成本增加銷量下滑
按照市場基本規律，漲價往往是緣于產品供不應求。供需平衡被打破，物以稀為貴，漲價自在情理之中。然而，這一輪木門漲價潮卻是一種"怪象"：木門廠商都在喊"生意不好做"，不但不降價反而漲價。
木門市場現怪象：銷量下滑 售價反漲
木門專業人士表示，"房產新政"到今年下半年終于在木門行業體現出來，市場需求不旺，和去年同期相比，木門企業在北京的銷售額下降了40%。與此同時，各項成本在不斷增加，逐年提高的人工成本也不容忽視。近幾年來，隨著居民收入和物價全面提高，工人對薪資的要求也越來越高，凡是手藝嫻熟點兒的技工，工資一般都在4000元左右，有時一些特別工種的工人工資更高。"不能委屈了工人，但也不能讓企業全部消化人工成本，迫于無奈我們的產品只有漲的份兒。" 陳小姐表示。
由于原材料上漲過大，物流成本增加，銷售價格太低不足以抵銷成本的增量，只能靠提升出廠價來彌補。對于原材料上漲，業界普遍證實所言非虛。陳小姐這樣形容木材交易的火爆："現在有一批人每天都駐守在中國與俄羅斯邊境附近，但凡有一輛運送木材的貨車進來，會立刻將其攔下，不論價格高低買下全部木材，原料緊缺程度可想而知。"陳小姐說，原材料少了，價格自然一路飆升，比如水曲柳木，現在已由過去的每立方米幾百元飆升至1500多元，用水曲柳木做的木門，價格自然是水漲船高。
正在上漲的原材料不單單只有木材，還有制造木門必須用到的油漆、五金配件等。另外，工廠采購及運輸成本加大也是木門漲價的直接原因。陳小姐說："大家都知道汽油漲價了，那么隨之而來的肯定就是運費提高，從而導致成本提高，漲價也就是理所當然。"
據悉，2010年下半年以來，木門企業整體銷售形勢不容樂觀。不少企業下滑幅度高達60%，在一些主流賣場里，即使排名前十名的企業也未必能盈利。在這種情況下，企業紛紛打出了漲價牌，實屬無奈之舉。
消費者對漲價不敏感
盡管上浮價格在情理之中，但也有業內人士提出質疑：木門不屬于快速消費品或日用品之列，很多時候人們都是幾年才逛一次家居賣場，價格上漲與否消費者其實并不敏感。
實際上，木門的標價很有學問。在居然之家、紅星美凱龍等檔次較高的賣場里，聚集著一批品牌木門企業，它們的價格相對來說比較堅挺，打個9折、8.5折已經很不容易了，只有在重大促銷活動的時候才會打7折。但在一些不太知名的賣場里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見，很多消費者養成了習慣，不打折就不買，這直接導致了木門標價的虛高。一般來說，木門零售價比出廠價要高出一倍，才有打折的本錢。如果木門實際售價與出廠價相比，沒有30%以上的毛利，根本就沒法維持高昂的場租、營業員的提成及物流、服務等成本支出。
正因為人們在市場上看到的木門標價是虛的，成交價到底是多少才算合算，全憑消費者自己的感覺。而木門標多少價，最后又打多少折，也是全憑廠家一張嘴，消費者根本不可能了解到內情。這就導致了所謂漲價與降價不過是廠家與經銷商之間的結算價格，消費者很難感覺得到。
面對成本增大而形成的漲價風，消費者首選品牌木門的產品。木門企業則深入挖掘商品價值，避開北京、上海、天津等開店成本較高的一二線城市，將市場拓展目標放在二三線城市。"同樣面積的店面，在一線城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三線城市肯定要高得多。"
魚龍混雜，一些非品牌的木門企業借助"漲價風"隨手抬高價格的情況有可能發生，但一般不會出現在品牌木門企業身上。"品牌企業的關注點都是如何讓消費者獲得更多實惠，而不是如何從消費者那里牟取暴利。"陳小姐說。
