木門專賣店加盟商都有這么一個困惑：很少或者沒有什么客戶進店!很少或者沒有客戶進店就意味著沒有生意，沒有生意就意味著門店很難支撐下去，有可能哪一天倒閉了。但是，我們又不能坐以待斃，總要想方設法做一些動作，既然很少或者沒有客戶，那么我們就要想辦法增加客源，讓更多客戶到我們的店面來，只要有了客戶進店看產品，我們就有機會銷售木門產品。
經常跟一些木門加盟商探討過，也跟同事一起探討過，增加客源除了傳統的一些做法，真沒有什么神奇的方法，無非就是誰能把這些方法做到位，做到極致、真正用心去做了!今天我們探討增加木門專賣店客源的第一個方法：發單頁。
我們發現節假日的時候，幾乎每家品牌都不會少得了單頁的，單頁宣傳已成為商家的必做工作之一，但是我們發現很多專賣店單頁是印了，而且有些木門專賣店還印了好幾千份甚至上萬份，但是活動一做下來，發現單頁沒啥效果，幾乎就沒拉到什么客戶。久而久之，這些專賣店開始懷疑單頁的作用了。廠家要求木門專賣店去做單頁的時候，很多都是敷衍了事，只做個形式而已。本人認為發單頁應該這樣去發：
1、自己人去發或者帶隊去發。
不要把發單頁這一工作只交給兼職的大學生，除非是經過訓練的大學生，否則連你產品、促銷內容都不了解的大學生，怎么能向客戶推銷呢?既然不能推銷，又怎么能把單頁發好呢?客戶每天接收的信息太多了，如果他手里只是拿到你那張紙，而沒有任何解釋的話，是隨手一扔或者一卷的，幾乎沒有作用。但是自己人就不一樣了，更有責任向客戶推銷，潛意識里面想搞定這個客戶，一邊發還會一邊介紹，萬一遇到想了解的客戶，還能當場講解。自己人帶隊是為了防止兼職大學生偷懶，我們經常發現很多大學生出去的時候拿著一疊單頁，回來還是拿著一疊單頁，甚至回來兩手空空，不知道在哪個角落扔掉了。總之，如果人員情況允許，自己人去發是最有保證的!!銷售員、業務員、設計、安裝，店里的任何一個人都可以去發，給定指標，帶回來客戶或者拿到客戶信息就可以了，相信比非店面人員效果要好得多。
2、自己的員工給定指標。
如果是自己的員工去發，一定要設立一個指標，比如拿回來多少客戶的信息，或者帶來多少客戶，甚至能成交多少個訂單，最低標準就是能有效地發出多少份單頁，如果發現發單頁工作有懈怠或者偷懶的，可以作為該次活動考核獎勵和處罰的一個指標。
3、非員工要有專業的培訓。
特別是兼職的大學生，主要是簡單的產品和品牌的培訓，簡單的介紹話術要會；第二的話是要掌握活動內容，以及一些相關的跟客戶溝通的銷售技巧，比如要電話的技巧或者拉客戶到店面的技巧等。
4、在建材市場周圍巡回不停地發。
把這一項工作做成習慣，成功不怕不斷地重復簡單的工作，就怕你不屑于去做這一簡單的工作，整天坐在店面里等待客戶的上門，當客戶來你店面的時候，大多數都被人截走了。
5、重點小區發。
選擇當地重點的2-3個小區，不在于多，在于精，能有效發單頁的小區，不停地在里面發單頁，只要你肯堅持，哪一天就會成功地成交一個訂單的。可以安排人員輪流在這些小區里面發，但是不要停頓，堅持下去。
6、重點街道發。
街道實質上潛在客戶比較少，但是為了宣傳，也要發，發單頁的成本遠低于做一塊戶外廣告了。而且也有可能碰到潛在的客戶的。
7、非員工可以實行獎勵制度。
比如請的兼職大學生，如果能成功拉到一個客戶到店面參觀，可以獎勵xx元/人次，鼓勵他們把潛在客戶拉到店面，這樣更有動力，大家才會更努力更賣力去做!
8、店面員工可以增加提成制度。
如果是店面員工出去發單頁拉回來的訂單，可以提高提成點數，比如比平時增加一倍，因為這個訂單也是不容易拉回來的，但是這樣的規定能有效提升員工參與的積極性!總比沒事呆在店面里等待客戶上門好多了。
總之，發單頁的方法很多，發單頁是增加木門店面客源的重要方法之一。其實做好發單頁這一項工作，沒有訣竅，只有用心!我們用心去做了，把發單頁當成一個關鍵節點去執行，相信你店面的客源會慢慢多起來的!
