【門窗幕墻網】每一種行業都有一套獨立的經銷模式，經銷渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的重要途徑。經銷渠道做得好往往能起到健全銷售網絡，擴大銷售區域，搶灘當地市場，提升產品銷量，攀升銷售業績等正面作用。
木門行業目前大部分廠家只顧經銷商開發，卻不顧經銷商維護，導致了經銷商網絡“短期招起一大片，轉眼倒下一大半”的現象頻出，即使沒有選擇退出網絡或改旗易幟的經銷商經營狀況也多是“半死不活”。
大量的營銷案例告訴我們，“內線不穩，外線吃虧”，如果不有效做好經銷渠道的維護工作，長時間努力到最后的結果很可能會功虧一簣。
如何做好渠道維護?整合有效資源?實現雙方共贏?這里有四種渠道可供大家分享。
暢通廠商通聯渠道
木門企業擬定《業務銜接流程指導》，上面載明從訂單、核款、物流、支持到監督投訴等全部流程環節，同時附上相關責任人的通聯信息。讓經銷商和企業總部嚴格按照該業務銜接流程執行。暢通木門經銷商溝通渠道，提高工作效率，實現內部環節的良性發展。
強調業務維護使命
實行業務經理渠道負責制，負責渠道開發及日常維護，例如：要求電話回訪的頻率不低于一月一次，上門拜訪協助解決問題的時間間隔不超過兩個月等等。同時對業務經理的執行情況進行監督考核，對不按要求行事的業務經理給予一定懲處。
發揮數據預警功效
財務每月度的經銷商渠道數據分析非常必要。哪一時期經銷商的電話忽然多了或者少了，應引起我們的注意，哪一月份開始經銷商進貨量驟減或不再進貨，應引起我們高度重視。
實現溝通多種多樣
廠商需要溝通交流的經銷商大會、經銷商年會、經銷商懇談會、經銷商聯誼會，經銷商培訓會等，這些交流形式會讓經銷商感知廠家的真誠和執著，看到廠家的成績和進步，理解廠家的欠缺和失誤，學習同行的成果和經驗，堅定自己的方向和努力。
所以，不論是木門行業還是其他行業，企業都應抓住自身特點，創建適合本身需要的營銷模式，維護好各條經銷渠道，才能穩打穩扎在行業內站住腳，發展壯大自己的平品牌實力。
