目前中國(guó)的建材消費(fèi)渠道主要集中在傳統(tǒng)形式的建材市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)大多建于上個(gè)世紀(jì)90年代，缺少總體規(guī)劃，土地利用率低，整體形象比較差，其中絕大多數(shù)處于小、散、亂的狀態(tài)，又受場(chǎng)地條件限制，自身難以有持續(xù)發(fā)展的空間。

而部分已經(jīng)具有一定規(guī)模和影響力的建材市場(chǎng)，雖然吸納了諸多建材大戶落戶經(jīng)營(yíng)，但對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的管理和扶植力度持續(xù)減弱，使經(jīng)營(yíng)戶各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致建材市場(chǎng)發(fā)展緩慢。同時(shí)許多根深蒂固的問(wèn)題長(zhǎng)期存在，比如：建材商與裝修公司相互勾結(jié)的情況比比皆是，形成行業(yè)壁壘；建材商家的標(biāo)價(jià)與實(shí)際成交價(jià)格落差巨大，給消費(fèi)者設(shè)置了一道又一道的消費(fèi)陷阱；與建材相關(guān)的裝飾裝修行業(yè)充斥著游擊隊(duì)式的散兵游勇，仍處于低層次競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等。

信息的發(fā)達(dá)、國(guó)民收入的提高及家庭結(jié)構(gòu)的改變，促使零售業(yè)現(xiàn)代化的要求更為加速。隨著消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境要求的日益提高，精裝修時(shí)代的到來(lái)，小型的終端專賣(mài)店面生存空間越來(lái)越窄。作為建材產(chǎn)業(yè)鏈終端的建材市場(chǎng)確實(shí)需要整合提升，零售型、體驗(yàn)式的購(gòu)物中心將會(huì)越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。

與傳統(tǒng)的建材流通方式相比，家居建材超市在產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)、購(gòu)物環(huán)境、合理而透明的利潤(rùn)方面，既為消費(fèi)者提供了環(huán)保高質(zhì)量的產(chǎn)品，確保了消費(fèi)者的權(quán)益，又使企業(yè)獲得好感，保證了將來(lái)的發(fā)展；且超市的發(fā)展有利于規(guī)范流通行為，能夠促進(jìn)建材生產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展。這些優(yōu)勢(shì)都決定了家居建材超市未來(lái)應(yīng)該在整個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中起主導(dǎo)作用。

“裝家兵” 建材連鎖超市

打造可持續(xù)發(fā)展運(yùn)營(yíng)品牌

對(duì)于“裝家兵”的直觀運(yùn)營(yíng)模式，河南一方建材有限公司董事長(zhǎng)張洪根解釋道，雖然以超市定位，但從規(guī)模、購(gòu)物環(huán)境以及合作品牌的領(lǐng)域看，“裝家兵”已然具備了所有賣(mài)場(chǎng)的潛質(zhì)。

至于客群定位，張洪根說(shuō)：“一小部分靠零售，絕大多數(shù)還是以裝飾公司和建筑工程公司為主。”

同時(shí)，張洪根坦言，目前“裝家兵”最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于街邊的小五金店。

“雖然零售只占一小部分，但街邊五金店給我們帶來(lái)最大的麻煩就是消費(fèi)者對(duì)于商品質(zhì)量以及價(jià)格虛高的不信任。”

據(jù)了解，進(jìn)駐品牌，“裝家兵”會(huì)從根源上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，與其他小型建材超市相比，不收取任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi)及質(zhì)保金也成為“裝家兵”迅速籠絡(luò)了一大批知名品牌的關(guān)鍵所在。

“進(jìn)場(chǎng)前，我們會(huì)嚴(yán)格考量商戶經(jīng)營(yíng)品牌的來(lái)源及商品合格證書(shū)。進(jìn)入經(jīng)營(yíng)階段后，零售價(jià)市場(chǎng)來(lái)決定，而成本價(jià)則是我們與商戶合議而定的，因?yàn)楣?jié)省了繁瑣的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)及質(zhì)保金，成本價(jià)自然會(huì)降低不少，至于零售價(jià)，相比街邊的五金店也會(huì)低很多。”

張洪根對(duì)于“裝家兵”未來(lái)的走勢(shì)信心滿滿。首先，“裝家兵”產(chǎn)品保真；其次，優(yōu)雅的環(huán)境以及熱誠(chéng)的服務(wù)會(huì)給消費(fèi)者賓至如歸的感覺(jué)；最后，“裝家兵”的運(yùn)營(yíng)模式也符合現(xiàn)代人的購(gòu)物習(xí)慣。“諸多利好，我相信， 裝家兵 會(huì)越走越好。”

此外，“裝家兵”未來(lái)的運(yùn)營(yíng)和張洪根一直精心搭建的電商化模式也密不可分。

“未來(lái)電商化必將成為趨勢(shì)， 裝家兵 作為線下體驗(yàn)店，優(yōu)勢(shì)更將凸顯。”