【門窗幕墻網】鋼木門窗的市場主導地位正在逐漸接受挑戰(zhàn)、門窗行業(yè)應該逐步實現綠色低碳、市場份額較低的木門窗銷量已逐漸轉變營銷模式，并開啟穩(wěn)步增長的態(tài)勢，這表明門窗行業(yè)的營銷模式并將快速駛向新的跑道。
在9月21日河北高碑店舉辦的2013年全國鋼木門窗行業(yè)年會上，門窗企業(yè)已開始理性審視這場建筑節(jié)能逐步推動營銷模式的創(chuàng)新。
在會上，劉哲秘書長首先致辭，對本次會議的召開表示祝賀，對新組建的鋼木門窗委員會兩年來的工作給予肯定，并希望各位理事和廣大會員加強與協(xié)會的聯(lián)絡，積極為協(xié)會工作建言獻策。潘冠軍主任作了題為“關注企業(yè)發(fā)展熱點，促進企業(yè)不斷升級轉型，宣傳推廣節(jié)能門窗的理念”的工作報告。報告回顧了鋼木門窗委員會組建近年來開展的重大活動，總結了工作中的得與失，提出了下一步的工作要點和思路。
會上，各位領導分別宣布了鋼木門窗委員會聘任的兼職副主任名單和專家名單，宣讀了參與行業(yè)標準的會員企業(yè)單位和人員名單，并向副主任、專家、標準主、參編單位及參編人頒發(fā)了證書。
門窗設計的低碳化
姚兵會長作了題為“ 門窗企業(yè)營銷的現代化”的重要講話。主要講述了從門業(yè)企業(yè)的營銷現狀、門業(yè)企業(yè)營銷的五大關系以及門業(yè)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新三個層面作了深刻的闡述，既有理論又有實例，對木門業(yè)企業(yè)在營銷模式創(chuàng)新方面如何開拓創(chuàng)新具有現實的指導意義。
以市場需求為核心，在建筑節(jié)能上面下功夫，姚會長還建議行業(yè)企業(yè)不要盲目擴張，姚逐漸實現門窗設計的低碳化。我國節(jié)能環(huán)保行業(yè)要大力提高技術裝備、產品、服務水平，加快技術創(chuàng)新步伐，突破關鍵核心技術和共性技術。
中國門窗的節(jié)能步伐是參照歐洲的，以德國為案例。德國門窗現在的K值標準是1.3，到2013年之后將達到1.0。
在如此高的建筑節(jié)能標準下，德國的門窗市場格局是塑窗為主，鋁窗、木窗為輔，其中塑窗的比例大概在60%以上。與德國市場不同，現階段我國門窗市場是斷橋鋁門窗占主導，但這一格局正在發(fā)生變化。
設計是產業(yè)的靈魂。木窗在建筑節(jié)能中有一定的優(yōu)勢，據資料顯示，木窗本身傳導系數與鋁型材相差1200倍，鋁包木門窗配套普通的中空玻璃基本可以滿足傳熱系數K值2.0~2.2的要求，配套單片Low-E玻璃傳熱系數K值能夠達到1.8以下。
但木窗的成本稍高，目前木窗的工程售價為每平方米1500~1600元，目前北京市場鋁窗的售價為每平方米700~800元，貴了將近1倍。
木窗定位高端且價位高，斷橋鋁門窗又不能滿足高標準的節(jié)能要求，選用何種型材的門窗產品成為開發(fā)商最為頭疼的問題。
有人提議用塑窗，高性能的塑窗性價比很好。塑窗傳熱系數能夠達到1.1以下甚至更低，傳熱系數達到2.0以下的塑窗成本每平方米在700~800元。但開發(fā)商直言，“一提到項目中采購的是塑窗，賣點就沒了”。
國內上世紀90年代初引進塑窗，但當時塑窗企業(yè)只是盲目追求數量，一味降低材質質量，減配材料，將塑窗的市場做亂了。
姚會長表示，隨著房地產市場的理性回歸，無論是開發(fā)商還是消費者都開始關注產品質，希望國內木門生產廠家真正按照高標準來生產，為消費者提供環(huán)綠色低碳的產品。他還建議姚制造出有賣點的木門，要想在市場上獲得認可，則應該降低生產線，提高勞動生產率，逐漸實現營銷的現代化，掀起創(chuàng)新營銷模式的新思路。
設計采購型
劉育恒總監(jiān)針對行業(yè)的企業(yè)提出了幾點建設性的建議：一是為了開發(fā)商和用戶提供綠色低碳的建筑節(jié)能；二是在設計采購方面要講究技巧性，在企業(yè)設計選型和招投標的過程中提高服務意識，為用戶提供價值競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)創(chuàng)造價值。
創(chuàng)新型的電商模式
另外，行業(yè)專家還為行業(yè)企業(yè)出謀劃策建立行業(yè)營銷聯(lián)盟，拓展市場網絡，與行業(yè)協(xié)會牽線搭橋，與不同區(qū)域、不同品類優(yōu)秀的企業(yè)聯(lián)合起來，利用新型營銷模式----電子商貿，逐步進行營銷模式的創(chuàng)新。
