【門窗幕墻網】國內木門產品營銷呈現一種跨越式的發展，而并不是有序的從實用的告知型轉向精神享受型，娛樂消費者變成了愚惑消費者。很多企業注重概念的開發和背景包裝，但忽略了對目標市場的培養和核心產品的建設。我們在培養消費者的感性需求時，更加要注重理性訴求，因為消費者知道的越多，他越容易產生消費。

從核心產品功能，到產品特性，再到延伸需求(這種需求往往就是概念)，從目前市場的開發程度和消費者的認知程度來看，他們對木門產品的理解存在認知模糊性。從一定意義上他們還不了解這種產品的用處和好處，而目前對于絕大部分木門企業來講，都在極力的開發和倡導產品概念。

在我們為產品和企業進行定位和概念開發而絞盡腦汁時，可以多從產品本身進行思考，從核心產品、產品特性和概念上進行組合創作，核心產品提供的是消費者的使用價值，而以外的價值是消費者的享受價值(我們多稱為附加值)。從這一點來看，木門企業要明確其主次關系，在什么樣的階段該采取什么樣的產品營銷策略，以滿足市場的真實需求。

從歷史經驗來看，產品的定價會直接影響到產品的銷售。價格和價值是兩種不同的概念，木門產品的價格定位基本上是從產品本身來定格高低，最直接的體現就是材料，所用的板材是通過***認證，所用的五金來自***國際名牌…。他們在極力的推銷名牌效益，自己的展廳賣自己的產品，還不如說很多木門企業在為他人做“嫁衣裳”。很多品牌喪失了自己的生存能力，只能靠這些來證明自己的水平，自然定價是水漲船高。然而他們忽視了一個非常嚴重的問題，企業沒有“心”，除了傳揚別人的好處之外，自己一無是處。

價格定位體系分為兩個部分，一是產品的價格：包括材料成本、人工成本、包裝成本等一系列可見成本，至今來講這部分報價系統一直是產品報價的基礎;一是產品以外的價格，即附加值。擁有附加值就以為擁有比別人更有的價值優勢。如果僅僅依靠國際名牌的產品價值撐場面，那么這將是一個沒有希望的企業。中國的企業善于學習，但模仿更甚于此，一個企業從頭到腳都是國際元素，背景是合資、設計師來自國外、設備如此，產品如此，理念如此，名字如此，包括營銷和表達都是青一色的國際化。所以我們的很多企業都沒“心”，都被國際化給偷走了。

很多國家都從中國進口木門產品 ，他們除了看到我們的產品好之外，就是價格便宜。再不好的創意設計，會用中國的產品?對了，他們用來貼牌，依靠品牌，翻倍的提高產品價值，著實被國際化的渠道商給愚弄了一把。中國木門企業 不是非要模仿和復制，做好真正的自己，把自己的人歸納成本土優勢，做不好沒關系，做好了過自己的品牌生活。我們除了要追求經濟回報外，更要注重附加值的建設，企業的“心”是整個團隊濃縮的結晶，中國的木門企業沒有理由做不到。