促銷組合是一種市場的互動行為，目的是讓更加廣泛的消費者參與到整個產品的銷售過程中，定期內為目標消費者提供實惠的產品，并最終促成交易。中國木門行業 的促銷還沒有形成體系，價格促銷和買贈促銷成為潮流，促銷的時間一般都集中在節假日期間，促銷的形式和時間基本上是雷同的，不過就目前木門行業的促銷來說基本上都能達成一定的效益，而不足的地方主要是在促銷的控制上，包括促銷計劃的制定、促銷的類型組合和促銷的成本投入上。廣告、人員促銷和公共關系，目前木門市場用得最多的是店面(人員)促銷形式，主要考慮的是無需太多的成本，就能產生直接的效應。雖然有部分企業能夠執行各種組合形式的促銷方式，包括媒體廣告的投入和各種工程項目的實施，但都不夠系統。

尋求與市場的互動，不僅僅是終端網點的事情，這是關系到企業、個人和機構三方的事情。在制定企業的年度促銷計劃時，在促銷方式、促銷的成本、促銷的時期、促銷的產品、促銷的目標群體和促銷結算一定要有所規定。促銷是企業與市場的互動，市場包括消費者個人、媒體、政府和各種商業機構等，對這些必須進行目標化，即營銷額的量化。促銷是企業營銷計劃的組成部分，好的促銷方式，可以為企業增加20%以上的營業收入。作為企業運作的后期成本投入，促銷承擔著激發消費潛能的作用，一是可以提高企業的知名度;二是增加消費受眾的數量;三是增加營業額。促銷策略的制定應該依據品牌發展的階段而定。

同時促銷又分為：一是品牌形象型促銷策略(公益為主)，包括針對特定的節日，如教師節、母親節等進行的等情感性促銷，針對公益事業單位的贈品、;一是產品型促銷策略(經濟利益)，折價券、減價優惠、贈品、酬謝包裝、團購、有獎銷售、限期購買、限量購買、POP推廣、減價優惠、樣品削價、特價品等。如何運用好這些促銷方式，需要根據企業的實力和對市場有深度的把握才能到位。

渠道，即通路策略，這是企業產品到消費者手中的必須鋪貨點，它主要包括三個方面的內容：一是倉儲;二是銷售網點;三是物流系統，三者之間必須要有一個極強的管理組織團隊，對其進行規劃。木門是擁有家電和家居雙重特征的產品，由于其產品形式的過于龐大，難于進入像國美和蘇寧一樣的家電賣場，但也由于其追求整體效果和獨有性，專賣連鎖模式才運作的如此成功，建材超市和家居賣場也才能有其鋪貨的地方，但必然之處卻帶來一系列的問題，進入這種大賣場需要巨額的鋪貨保證金，并且貨款的結算嚴重影響了企業資金鏈的流入，高額的鋪貨費用同樣給企業出了巨大的難題，只有賣出更多產品才能保證有效的業績，否則入不敷出。

中國木門的渠道還過于單一，不夠系統，但從木門的功能屬性來看，他可以進入兩種渠道，一是建材超市，已經成為可能，也是主流;二是家電賣場，但目前只有如海爾、帥康、老板等家電品牌少數進入，并未產生良好的效果，木門作為部分家電產品的載體，同樣擁有電器化的功能，所以它沒有理由不進入這樣的賣場，從一定意義上講，依靠類似國美和蘇寧的家居賣場將成為趨勢，只需在賣場的結構設計上稍作改動是完全可能。未來將形成連鎖專賣(木門一條街)、建材超市和家居賣場并存的渠道模式，但可想而知，這是很多家電品牌最想做的事情。同時由于目前木門渠道功能的升級，木門專賣店不僅僅包括木門產品 ，還包括衣柜、浴柜、電視柜等各種家居產品，所以對于家電渠道來講，家居化的建材市場更時候，但作為單一的木門產品進入家電渠道可以考慮。

從中可以看出，中國木門行業還處于營銷的基層，并沒有做透4P策略，各方面還不是很完善，行業大部分企業的很多問題都是在整個營銷鏈上不夠成熟，還處于摸索的過程，一切都有待進一步完善。