中國建材行業(yè)歷來奉行渠道為王，以省會(huì)級城市為重心的粗放式跑馬圈地的行為在行業(yè)發(fā)展初期異常盛行，絕大多數(shù)的企業(yè)都曾將業(yè)務(wù)區(qū)域的廣度、經(jīng)銷商的數(shù)量、品牌的覆蓋率作為渠道建設(shè)的重點(diǎn)，這也幾乎成為中國建材品牌初期運(yùn)作必要步驟。究其根源，一是中國經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展為企業(yè)提供了極速擴(kuò)張的土壤;二是中國的建材市場和品牌優(yōu)勢尚未成熟，可運(yùn)作空間大。
　　
　　隨著行業(yè)日漸成熟，一二級市場競爭加劇，木門企業(yè)陷入了銷售增長乏力，終端流失的窘境。在金融危機(jī)和市場緊縮的雙重?cái)D壓下，企業(yè)不得不順應(yīng)市場而作出營銷戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了現(xiàn)時(shí)期的熱門話題，一些大的品牌也開始放下身段，沉至二三級市場，甚至是三四級終端末梢，以尋求新的利潤增長點(diǎn)。
　　
　　木門企業(yè)在發(fā)展過程中是該渠道下沉模式還是科技領(lǐng)先的發(fā)展模式呢？
　　
　　關(guān)于木門企業(yè)渠道下沉的相關(guān)爭論分析
　　
　　正方觀點(diǎn)：
　　
　　渠道分化讓市場無聲勝有聲
　　
　　一、木門行業(yè)較之家具、陶瓷等其他行業(yè)起步晚，正值行業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期，機(jī)會(huì)很多，大型企業(yè)在渠道上宜采用“跑馬圈地”和“精耕細(xì)作”并行的舉措。跑馬圈地有助于品牌的打造和企業(yè)在行業(yè)中龍頭地位的確立，屬于戰(zhàn)略層面上的事情。精耕細(xì)作則可以使來之不易的招商成果得以有效保護(hù)，屬于管理層面的事情。如各方面條件具備，如何運(yùn)作都有道理。
　　
　　二、對于大多數(shù)中小門企來說，由于起點(diǎn)較低，受資金、管理、產(chǎn)能等諸多因素的制約，在渠道下沉這一戰(zhàn)略上不能盲從于大企業(yè)，區(qū)域性的精耕細(xì)作來得更為實(shí)際些。尤其當(dāng)下仍屬后金融危機(jī)時(shí)代，企業(yè)更要?jiǎng)?wù)實(shí)，在享受區(qū)域性精耕細(xì)作帶來的成果之后，再有目標(biāo)、有重點(diǎn)的將成功模式復(fù)制下去，否則一旦撒手任其下沉，銜接工作跟不上，令今后的招商工作雪上加霜，后果將不可收拾。
　　
　　現(xiàn)已有種種跡象顯示，全球經(jīng)濟(jì)已有轉(zhuǎn)好的趨勢，后金融危機(jī)時(shí)代已經(jīng)來臨。為此，已經(jīng)蟄伏了。
　　
　　一年之久的門窗行業(yè)波瀾又起，新一輪渠道的爭奪戰(zhàn)也醞釀已久。只是這一次來得更為實(shí)際，渠道的分化也使得市場“此時(shí)無聲勝有聲”。門窗渠道下沉應(yīng)該一刀切，不適應(yīng)發(fā)展的趕緊摒棄，這樣將加快產(chǎn)業(yè)的升級。
　　
　　反方觀點(diǎn)：
　　
　　技術(shù)含量低不應(yīng)一刀切
　　
　　我國木門業(yè)起點(diǎn)較低，受資金、管理、產(chǎn)能等諸多因素的制約，在金融危機(jī)下，木門行業(yè)必須要加快產(chǎn)業(yè)升級，不斷提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，只有淘汰落后才能快速的發(fā)展。
　　
　　木門行業(yè)的技術(shù)含量低，一些模式仍舊不適合發(fā)展。進(jìn)行技術(shù)革新也是行業(yè)快速發(fā)展的必然之勢。
　　
　　小結(jié)合我國木門企業(yè)渠道建設(shè)現(xiàn)狀，在渠道下沉這個(gè)話題上不能一刀切，不同企業(yè)要視自身發(fā)展的實(shí)際狀況量力而行。