與城市相比，農村居民對產品的需求也不同，高質量、高性能是城市居民的普遍要求，而農村居民更歡迎功能單一、質量穩定、價格低廉的產品，強調產品的實際使用價值，而不是十分關注產品的附加值和精神體驗，因此在防盜報警產品設計上，不能照搬照抄，或者不加區分直接將城市受歡迎的產品銷往農村，沒有仔細研究產品是否能適應農村實際情況，如不適合，遭到市場拒絕則是顯而易見的。 在產品的選擇上，農村市場也表現出自己的不同特點，農村居民更關注口碑宣傳，并且容易受攀比心理的影響。一方面是由于同一個村莊內，大家往往互相熟悉，交往較多，口碑宣傳的條件成熟。另一方面，相對而言，農村居民的信息來源少，對產品認識有限，人們更愿意相信周圍熟悉朋友使用的實際效果，更樂于聽從他人的建議。在產品品牌宣傳建立的過程中，企業要充分重視這一特點，加強這方面的投入，有助于更好地加快市場布局。 農村基礎建設整體還比較落后，企業進軍農村后，產品流通成本和渠道成本需要得到合理的規劃，否則，這些成本會將企業的利潤統統吃掉。不過，自從新農村建設政策出臺后，國家投入了很大一部分比例用于農村基礎設施的建設和完善，基礎設施的改善也反過來促進農村經濟的發展。無疑，這些都對企業進入農村市場掃除了一定的障礙。此外，農村居民人口不如城市集中，地域跨度大，因而，企業在售后服務和銷售隊伍的建設上要結合實際狀況，加強多種形式的對外合作，否則，單純依靠企業員工，不利于企業快速發展，且必然造成人員數量高漲，成本費用過高，管理效率低下。　　 有效規劃 不打無準備之戰 在充分理解農村市場特點以后，企業就需要用一系列的具體措施來完成企業的市場目標。從戰略目標制定、產品開發、產品定價、渠道設計、廣告促銷管理以及公共關系管理都必須與農村市場相匹配，而不能完全沿用舊的模式。 "目前，霍尼韋爾等大企業還看不上農村市場，在行業內，它們有足夠的實力在城市展開競爭并取得勝利。中小型防盜報警廠商則在城市處于相對劣勢，因而，若想轉移戰略方向，進軍農村市場，則必須做好相應的戰略計劃。沒有做好充足的準備就期望轉型取得勝利幾乎是不可能的，而很多中小企業的管理者往往忽視了這一點。他們可能認為只有大公司才需要正式計劃，有些人則認為以往自己沒有正式的計劃，公司也取得了不俗的業績，因而計劃沒有什么實際意義。然而實際上，不管公司大小，制定正式的計劃都令企業獲益匪淺。"深圳市豪思實業王紅學向記者分析道。正如科特勒指出的：如果你沒有制定計劃，那么你就在計劃著走向失敗。制定計劃的過程可能與計劃本身同樣重要。制定計劃促使管理人員系統地考慮發生過了什么，正在發生什么，以及可能將要發生什么。制定計劃迫使公司明確自己的目標，更好地協調公司各方面力量，并且為控制工作提供更明確的績效標準。那種斷言計劃工作在快速變化的環境中不起作用的論調，是站不住腳的。事實上恰恰相反，合理的計劃有助于公司預見各種變化并迅速做出反應，更好地為快速發展做好準備。所以，計劃工作是成功管理的重要組成部分。 防盜報警產品的開發必須能夠滿足農村居民的實際需求。企業必須深入農村，進行調研，充分了解和挖掘他們的需求，在此基礎上，篩選構思，開發出相應的產品。如山東蓬萊農村試行的一種防盜報警器就是夜間將主機安裝在戶主休息的地方，拉線系在大型農機具、牛脖子或拴在院門上，犯罪分子行竊時，無論解開或扯斷拉線，都會立即報警。有些居民家里安裝了紅外探頭，只要有人進入，安放在臥室的報警器就會響起。這些都是針對農村生產資料保護而設計的，具有很強的針對性，效果顯著。企業只有真正抓住了農村居民的心思，才能設計出他們滿意歡迎的產品，市場推廣才有可能順利。 產品的定價應建立在充分考慮內外部因素的基礎上，不能僅僅根據成本而定，還要衡量市場需求狀況。農村居民收入水平低，可供消費的支出有限，消費能力落后于城市居民，因而價格是影響他們購買行為的重要因素。盡量降低價格，拉動數量來獲得更多收益，數量的增多又可以進一步攤低成本。這一結論也不難從諾基亞、摩托羅拉的實際市場中表現得出。過往流連于大城市和中高端市場的摩托羅拉正放下身段，移動終端事業部中國區銷售總經理任偉光就表示要"到農村去，到郊縣去"。摩托羅拉試圖通過在廣大農村和郊縣銷售低端手機來與諾基亞爭奪市場，原因之一就是諾基亞低端手機的巨大成功是幫助其2005年奪得中國市場冠軍的重要功臣。毫無疑問，低價手機在二者今后的市場大戰中將扮演重要角色，農村市場也會成為爭奪的重要領地。諾基亞低端手機在農村大受歡迎也表明，只要產品質量、價格等方面都能夠滿足農村居民的實際需求，農村將是企業大有作為的領域。納愛斯洗衣粉也是低端路線這一戰略的成功實施者。 在農村鋪設渠道網絡，必須解決農村人力資源匱乏、組織成本高、效率低等實際問題。企業要培育和建立一支熟悉農村市場特點的營銷隊伍，完善售后服務體系，提高渠道效率，加強后勤管理。 廣告宣傳上同樣不能照搬城市模式，必須具有針對性。并可通過在某一戶或幾戶居民家先行免費實施，讓村民感受實實在在的效果，利用典型案例，加強口碑宣傳，以此帶動相鄰區域老百姓的消費熱情。 此外，還要加強和當地政府的溝通，爭取他們的支持，并在條件成熟的情況下，讓防盜報警產品配合政府為老百姓辦實事工程予以推廣。如甘肅榆中縣在農村推廣普及家庭紅外線報警裝置，安裝該技防裝置，每戶村民只需花費50元，其余由政府補貼。這樣既能提高當地農村治安管理水平，也能降低老百姓的安裝費用，有利于提高企業產品在農村的影響力。 建設新農村，國家的大量投入將幫助農村經濟徹底起飛，農民的消費能力逐漸增強，農村市場的吸引力也會越來越強。商務部牽頭組織實施的"萬村千鄉市場工程"將在明年年底前培育出25萬家"農家店"，覆蓋全國70％的鄉鎮，50％的自然村。這會進一步改善農村的消費環境和消費理念，同時，對有意拓展農村市場的安防企業而言，這些農家超市也將成為防盜報警產品的試驗田和前沿陣地。