城市防盜報警市場的競爭程度日趨激烈，絕大多數企業都擠在這片"紅海"里爭個頭破血流，尤其是中小防盜報警廠商，由于資金、人力等多方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出，很顯然，這并非易事。相反，如果轉變思路，轉戰農村這片"藍海"，也許，企業將進入一個嶄新的天地，煥發出新的活力。 中小防盜報警廠商進入農村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊思維框架，發掘企業新客戶群體的較好選擇。城市由于規模大，需求能力強，在一定的時期內還不失為企業的較好選擇，但從長遠來看，由于實力強勁的企業都集中在城市銷售，因而，企業的競爭成本越來越高，與之相對的是，利潤卻越來越低，邊際收益越來越小，而農村市場競爭者少，競爭強度遠不如城市。此外，完全針對農村特點進行運作的防盜報警產品和廠家都比較少，中小防盜報警企業將重心由城市轉向規模巨大的農村完全符合市場發展的形式，并通過先期進入積累經驗，在未來的農村市場大戰中占據先天優勢，從而使企業通過在農村市場的精耕細作發展壯大。因此，對現在的中小防盜報警廠商而言，不是要不要進入的問題，而是何時進入以及如何進入的問題。 農村市場的特點 農村有著自己獨特的社會消費環境，企業要想在這一市場取得佳績，就必須深入了解農村的特點和消費習慣，在此基礎上，制定合理的戰略，并通過有效的實施，才可能獲得滿意的效果。 農村地域廣大，地區間發展不平衡，這種不平衡主要是東、中、西部地區的收入差異以及城市郊區、邊遠農村的差異。目前東部、中部大多數地區和城市郊區的農村居民收入水平相對高些，其消費需求預期增長趨旺，市場潛力較大。西部地區和邊遠落后農村，多數農民的消費水平處在溫飽線上，這類地區的消費需求一時還難以有較大提高，只能隨著經濟的發展而逐步擴大。2004年至2005年農村居民連續兩年收入增幅超過10％，但2005年城鄉名義收入差距仍達到3.22 : 1，差距產生的重要原因是西部地區和邊遠落后地區農村整體經濟收入過低。因而，企業在選擇市場區域時必須結合實際情況，在短期內應當把市場開拓的區域重點放在居民收入水平較高、消費需求趨旺的東部沿海地區和消費增長潛力較大的中部地區，減少盲目性，降低企業風險。 由于我國是一個多文化國家，不同地區、不同民族之間的文化有較大的差異性。因而，企業的宣傳必須符合當地農村居民的習慣，避免與傳統習慣相矛盾的事件發生。這就要求企業要事先做好文化環境的調研，加強信息收集工作。
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