新的一年已經到來，房地產調控政策仍在持續、成本過高過快上漲勢頭不減、貨幣常態化趨勢捉摸不定……面對不樂觀的外部經濟環境，行業如何才能突破重圍，筆者認為應從以下幾點著手。
加大產品研發力度
木門行業產品同質化現象嚴重已是不爭的事實，提高創新能力，開發特色產品是企業脫穎而出的制勝法寶。
從國內市場看，主流高端市場被國外木門巨頭所控制，民族品牌多以價廉物美的產品為主并占據低端市場。對于現在的消費者來說，購買產品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。因此，民族木門企業可以運用特征—優點—利益來突出自己產品的附加值。在產品核心功能趨同的情況下，為了獲得消費者的青睞，就看誰能更快、更多、更好的滿足消費者的復雜利益整合的需要，誰就能擁有消費者，贏得市場。
除了租金價格，不少商戶表示，賣場在開新店時，會要求廠商、經銷商跟著一起擴張，“賣場擴張太快，我們要跟著跑很吃力。”但是，近日，全國工商聯家具裝飾業商會在北京組織了一場論壇，會上，家具廠商和經銷商聯手呼吁賣場降租，部分中小賣場已經率先妥協，一位天津的賣場代表當場表示，元旦期間已經降租10%-20%。
歐華尚美的負責人表示，他們已經在嘗試新的賣場模式，幾個月前，他們開出了全國首家家具直銷廣場，賣場不收取租金，直接進貨、統一管理。
杭州目前尚未有賣場傳出降低租金的信息，但業內人士估計，雖然賣場強勢的格局短期之內不會有變化，但隨著經銷商經營環境的持續惡化，2012年賣場租金很可能下調。
從國內市場看，一、二線城市消費能力已逐漸飽和，三、四線城市仍大有可為。因此，在保證產品質量的前提下，民族木門企業應大力研發生產物美價廉的系列產品，以適應三、四線城市市場消費水平。
構建新型廠商關系
市場環境的不景氣影響了產品銷量，當前泛家居行業經銷商普遍不好過。唇亡齒寒，經木門銷商售不出產品，木門企業也是如坐針氈。因此，木門企業應積極幫助、支持經銷商，實現互利共贏。
首先，雙方要樹立雙贏理念，生產商與經銷商要協力實現銷售與利潤目標，建立起互相幫助的習慣，堅守利益均衡、互信、互識、互勵及互利的原則。其次，木門企業要制定合理的支持政策，加強營銷支援。如制定產品支持政策、店面裝修支持政策、廣告投放支持政策等。再次，要健全服務體系，加強營銷推廣。對于木門行業來說，企業給予經銷商的產品僅僅是個“半成品”，需要經銷商后期的大服務和工作，因此在此過程中企業應給予經銷商有效的支持，共同將服務做好。加速渠道下沉。
