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2012/3/22
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2012/3/22
定位的核心理論的基本依據是消費者洞察，要直接地解釋這個營銷教義可以從門窗行業的一個典型案例來說起，那就是TATA。TATA 之所以能夠異軍突起，成為門窗市場的標桿，很重要的就是洞察消費者需求，從生活方式入手，準確的市場定位，從而避開傳統市場...
2012/3/22
最近，在走訪成都門窗市場的過程中了解到，大部分消費者在選擇 的時候愿意選擇價格較貴做工較好的產品，而對那些小作坊經營的低價產品大多都望而卻步。有木門經銷商說，最早的時候，家用木門大多是裝修工匠現場打制。后來隨著家居市場的細分，市場上開始出現...
2012/3/22
克服心理恐懼的幾招 《模壓式銷售訓練系統》針對銷售人員的恐懼癥設計了各種有效的訓練方式，這里簡單的介紹一下。 第一招：面對更多的人說話。這是一個非常基礎的動作，很多銷售人員一見到很多人就會感到緊張，甚至說不出話來...
2012/3/22
培養一個合格的銷售人員是一項非常艱巨的工作，他需要時間、精力、金錢的有效結合。我們曾經問過很多企業，如果是一名新人，以前從來沒有做過銷售工作，多長時間他們可以培養出來？難點在哪里？回答的結果五花八門，有說一年、有說半年、有說一個月的，由于企...
2012/3/22
人為什么會有自卑心理？很重要的一點就是你感覺你和你要面對的人物在地位上有很大的差距。地位上的懸殊讓你感覺他對于你來說遙不可及，其實這是沒有必要的。 中央電視臺著名主持人水均益，號稱國嘴，可謂是大名鼎鼎，響當當的人物，按理說應...
2012/3/22
圖為風華正茂的天華員工日前，鞍山天華木業有限公司聘請了著名培訓導師李長偉為企業做了一次為期6天的企業心理培訓，效果反映良好。此次培訓活動系統完整，通過專家的心理教育、疏導和訓練，不但增強了員工的自信心、抗挫折能力和自控能力，同時提高了員工的...
2012/3/22
5年內建設3600萬套保障性住房的規劃，必將推動中國住房戶型面積的進一步縮小。我國房價這幾年猛漲，以前兩居室可以做到一百平米以上，現在又縮回到七八十平米、甚至有八十平米的三居室。澳隴家具負責人表示：“戶型又開始重新減小，我們家居...
2012/3/22
