對于經銷制式銷售產品的中小型企業來講，特別是知名度不高的產品，選擇與公司“發展理念/產品/銷售政策”等“合適”的經銷商可以說已向成功邁出了更重要的第一步!而經銷激情與高效率的溝通技能技巧基本上實現了產品銷售成功的一半!那么怎樣提升經銷激情與...
2012/3/22
如何進行產品介紹是所有公司銷售人員入門的必修課，也是最基礎的技能，普遍采用的方式也大同小異，即公司派產品經理或者是銷售經理進行產品的講解，隨著產品復雜程度不同培訓的時間相對的長短不一，最后經過產品試講或者是筆試來檢驗銷售人員產品的掌握程度。...
2012/3/22
忌忘記顧客的姓名 在與顧客交往時，選擇正確、適當的稱呼，不僅有利于縮小雙方的距離，促使交易的實現，給對方留下好的形象與印象，也反映著對對方尊敬的程度、自身的教養和所在公司的形象，因此要慎重使用對顧客的稱呼。 忌叫錯顧客的姓名或搞錯顧客的職務...
2012/3/22
老子曾寫道：大直若屈，大巧若拙，大辯若訥?？鬃觿t說過：君子欲訥于言，而敏于行。通過一代代的言傳身教，圣賢之言深深地積淀在了我們民族的集體潛意識之中。千百年來，“拙”和“訥”，也自然而然地成了大部分國人心照不宣的處事原則，有俗語謂之：沉默是金...
2012/3/22
營銷員在與顧客談話中，說話要有技巧，溝通要有藝術；良好的口才可以助您事業成功，良性的溝通可以改變您的人生。我們與顧客交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話應該說，什么話不應該講。 不知道所忌，就會造成失??；不知道所宜，就會造...
2012/3/22
捆綁銷售一般泛指以暢銷的產品帶動其他高利潤的非暢銷產品銷售的行為。而為了帶動高利潤產品的銷售，經常采取的手段是把暢銷產品的價格拉低，以作為驅動高利潤產品的銷售，從而實現自身整體利潤最大化的目的。 對于生產性企業的新產品推廣來說，也不失為一種...
2012/3/22
幾乎所有的銷售人員在他們詢問的問題中，我們不難發現幾乎都是跟方法和技巧有關，我如何作才能讓客戶下訂單將商品銷售出去?是不是這些銷售人員都不知道其實銷售的觀念與銷售的態度才是最重要的呢?其實我相信大多數的銷售人員都是知道正確答案的，只是不愿意...
2012/3/22
一、同價銷售術 英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷...
2012/3/22
在大型連鎖日益風行的今天，制造廠或供應商越來越感覺到來自他們的壓力?？量痰倪M場條件，艱難的談判過程，不斷要求延長的付款周期，收不盡的各項費用，降價促銷的支持；使得供應商痛不欲生（有同行說：不進視死，進去快死），商家背上了罵名；廠商關系真的難...
2012/3/22
交換是人類特有的活動，交換雙方的需求都可以得到滿足。銷售是一項偉大的事業，一個傳遞價值且幫助他人的事業。她促成了交換的進行，實現了價值的傳遞。銷售是滿足客戶需求的過程，因為銷售的產品特性優點能給客戶帶來的利益。但不可否認，除產品外，銷售員在...
2012/3/22
“折騰你的客戶吧”！最初聽到這個詞是在一次應聘演講會上。后來那位競爭者成了我的同事，再后來他離開了我們一起應聘的單位，卻成了我的朋友。之所以印象深，是因為我也曾經成了他“折騰”的對象：那天參加復試演講的人足有30余人，大家坐在一間中型偏大的...
2012/3/22
下面幾點有助于你與現有的或潛在的或者將來的客戶有機會合作：1、清楚地認識到你是在搞銷售。請采取既規范又坦蕩的態度。寧可在設法做成一筆大生意的時候犯銷售錯誤，也不要把一切弄得鬼頭鬼腦的。假定一位潛在客戶這樣說：“哈，你是準備向我推銷什么東西吧...
2012/3/22
在銷售學中，所能使用到的符號很多，語言符號，表情符號，肢體符號，心理符號等等，一般的銷售員都自然的運用這些符號，但優秀的銷售員卻是不斷的學習這些符號，自覺的把這些符號運用到自己的銷售工作中去，也取得了非常好的業績。今天我重點給大家介紹肢體符...
2012/3/22
如何才能做好銷售工作？如何才能成為一名出色的營銷人？對于這樣的問題是眾說紛紜，各家都有各家的一套理論。但是，筆者要說的是：要做好營銷工作，尋找客戶的時候一定不能偏差；面對自己的目標消費者的時候，要將你產品的亮點通過合理有效的展示，讓目標消費...
2012/3/22
機會是為有準備的人而來的。我在做業務的過程中，深深的體會到，其實機會是自己創造的，任何一個目標客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否拜訪到位了，是不是重視了。 我們做銷售的，在跟客戶打交道過程中，聽到客戶說的最多的就是“以后再說/考慮/再做...
2012/3/22
