銷售

銷售過程中的“黃燈法則”

當(dāng)你正在擁擠的馬路上駕車時(shí)，尤其是當(dāng)你急著趕赴一個(gè)重要的地方的途中，遇到黃燈時(shí)你會(huì)怎么做呢？有些人可能會(huì)放慢速度小心行駛。而另外一些人可能會(huì)加速，闖過去。不幸的是，加速往前沖的人，大多數(shù)不但沒有闖過去，還為此付出了很大的代價(jià)。如果我們把整個(gè)...

2012/3/22

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡闹匾ぞ撸W(wǎng)民這個(gè)巨大的消費(fèi)群體也開始受到了門窗商家的關(guān)注，不少的門窗企業(yè)開始重視起網(wǎng)絡(luò)營銷。那么在新興的營銷方式中，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于門窗行業(yè)的影響到底有多大呢？我們應(yīng)如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大威力呢？首先...

2012/3/22

銷售人員，不要讓“業(yè)績說話”！

“永遠(yuǎn)不要讓資本說話！”意思大概是說，資本是為人服務(wù)的，而不是人為資本服務(wù)。同樣的道理，永遠(yuǎn)不要讓“業(yè)績”說話，“業(yè)績”是為銷售人員服務(wù)的，而不是相反。很多剛進(jìn)入銷售行業(yè)的年輕人，滿懷希望，一腔熱血，要證明自己。他們唯一可以想到的就是：用...

2012/3/22

作為銷售人員，你有敲門的勇氣嗎？

你站在門外，為找人？為推銷？為求職？面對(duì)那扇或斑駁、或?qū)こ！⒒蚓隆⒒虬詺獾哪吧拈T，你感覺很復(fù)雜，手一直不敢抬起來，不知道敲過門之后會(huì)發(fā)生什么。你站在門外設(shè)想著幾種結(jié)果：其一、被拒之門外，根本沒有踏入里面的可能；其二、進(jìn)去之后，先是被...

2012/3/22

火車上的銷售技巧

以前坐火車都是坐臥鋪，沒有遇到過這種情況。前幾天，到南京出差，由于是旅游的旺季，只能買站票了，很擁擠。熙熙攘攘的人，擠的連站的位置都沒有，時(shí)而有走過來走過去的人，很是讓我煩惱。特別是推著小車賣飲料小吃的乘務(wù)員。 “大家看看啊，好玩的...

2012/3/22

銷售技巧中的心理學(xué)

一項(xiàng)研究表明，人的情感溝通只有7%是通過語言實(shí)現(xiàn)的；37%在于話語中的強(qiáng)調(diào)口氣；56%完全與言辭無關(guān)。所以，領(lǐng)導(dǎo)的魅力一半以上其實(shí)是“無言的結(jié)局”。美國的研究者伯恩斯認(rèn)為：“許多理論沒有充分認(rèn)識(shí)到非常關(guān)鍵的價(jià)值觀的作用”，“基本潛意識(shí)狀態(tài)的...

2012/3/22

危機(jī)之下，再談銷售公司管理

一直低頭忙于市場(chǎng)的開發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)，猛然臺(tái)頭，發(fā)現(xiàn)一場(chǎng)由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球性金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)迅速襲來，這對(duì)中國的絕大多數(shù)企業(yè)家和銷售公司管理者而言，顯然是措手不及的，一時(shí)間，如何“抱團(tuán)取暖”、“過冬”、“開源節(jié)流”等成為企業(yè)高層的“事務(wù)性”...

2012/3/22

失敗的銷售拜訪之后還有機(jī)會(huì)嗎？

做了很多年的銷售，不如意的事情仍然經(jīng)常出現(xiàn)：一次不成功的銷售拜訪——曾經(jīng)非常認(rèn)真和精心的準(zhǔn)備后去赴約拜訪客戶，卻因?yàn)榻煌ㄊ鹿蔬t到，由于客戶時(shí)間的關(guān)系，陣腳大亂。有次，我拜訪的客戶剛剛失去親人，我沒有察覺，本應(yīng)該展現(xiàn)關(guān)心的時(shí)候，卻面帶笑...

2012/3/22

使用追加銷售和交叉銷售來增加利潤？

設(shè)想你正在度假，而且正在一家假日酒店的前臺(tái)辦理入住手續(xù)。前臺(tái)小姐微笑著并熱情的告訴你，如果你每晚多付10元就能把房間升級(jí)到更大點(diǎn)的套間。想到你將要為一些朋友舉辦個(gè)燒烤晚會(huì)，這些額外空間肯定大有用處，于是你欣然接受這個(gè)建議。雙贏。除非說你是...

2012/3/22

企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大銷售？

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至2008年底，中國網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到2.98億，網(wǎng)民人數(shù)穩(wěn)居世界排名第一。我國互聯(lián)網(wǎng)普及率也以22.6%的比例首次超過21.9%的全球平均水平。這一組數(shù)據(jù)意味著什么呢...

2012/3/22

女人做銷售的五重境界

1.學(xué)會(huì)讓老公放心銷售助理小魚雖然“男女平等”的口號(hào)叫了很多年，但是在有些職業(yè)上總歸還是沒辦法避嫌，比如說我們銷售。老公對(duì)于我做銷售的態(tài)度一向曖昧不明，他知道我是個(gè)大女子主義者，所以盡管心里反對(duì)也不好很強(qiáng)硬地提出來，況且我的記錄一向優(yōu)良...

2012/3/22

網(wǎng)絡(luò)營銷如何快速提高銷售額？

在金融危機(jī)的大環(huán)境影響下，你是否在為你的在線銷售無法提升而發(fā)愁呢？我在這里給你分享系列最有效的策略。這些策略可以在不增加網(wǎng)絡(luò)推廣投入的情況下，讓你的銷售業(yè)最低可以有200%的增長，并且200%只是一個(gè)保守的數(shù)字。這里先給大家介紹是個(gè)小技巧：...

2012/3/22

正確營銷，為企業(yè)帶來不一樣的銷售成果

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，營銷的重要性日益凸顯，營銷的好壞直接左右著企業(yè)的發(fā)展。好的營銷方案能讓一家企業(yè)不斷的壯大，也能使瀕臨滅亡的企業(yè)起死回生。同樣，一個(gè)失敗的營銷會(huì)使企業(yè)陷入困境，甚至走向毀滅。企業(yè)容易犯的7個(gè)營銷錯(cuò)誤： 1.盲目的營銷計(jì)...

2012/3/22

如何提升手機(jī)銷售分公司的銷量

在中國手機(jī)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨，這當(dāng)中我們行業(yè)中的同事經(jīng)歷了國產(chǎn)機(jī)的崛起高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多的國產(chǎn)品牌在市面上已經(jīng)消失了，但是我們的手機(jī)行業(yè)還會(huì)長期存在著，還會(huì)有許多的廠家、國包商以分公司的形式去操作市場(chǎng)的，本人結(jié)合自己的7年的...

2012/3/22

做銷售請(qǐng)學(xué)一學(xué)農(nóng)夫

對(duì)于大部份的產(chǎn)品來說，潛在的市場(chǎng)太大了，很多銷售人員專門找那些準(zhǔn)備好采購的客戶，就有有錢，有人，有需求的客戶，只想當(dāng)獵手，但是浮在水面上的客戶必盡是有限的，我們不可能找個(gè)樹樁坐在那等兔子，那就要學(xué)一學(xué)農(nóng)夫了：一、收集：收集客戶信息，那是銷...

2012/3/22