最近在看很多關于電話銷售技巧的文章，有相當多的經典文章，有些把獨孤九劍，降龍十八掌的招數都使出來了，非常厲害。我自己也從事電話銷售工作多年，也有一些經驗想和大家分享一下。電話銷售，說到底了還是和人的溝通交流，還是要找到關鍵人物才能有合作的機...
2012/3/22
銷售會議上，公司領導慷慨陳詞動員銷售人員努力提升業績，銷售人員卻沒有方向；加大營銷成本投入，卻不能明顯拉動銷售業績的增長；銷售計劃盲目，客戶抱怨某些產品斷貨的時候，倉庫卻有大量其他產品的積壓；閉門造車，新產品滯銷嚴重?？赡?，你的企業在銷售流...
2012/3/22
首先，可以肯定的是，絕大多數的人都是為了生活而做上銷售這們工作的。所以，我不說為了公司，為了市場等動聽虛偽的話，而是說為了你的生活能過得更好，更有質量，你就必需成為一個優秀的銷售人員，銷售，是我們賴于生存的技能，成為優秀的銷售人員，是最能證...
2012/3/22
銷售行業發展空間巨大，壁壘不多，容易進入和提升。但要想在這一行業實現美好理想，銷售人員不但要有吃苦耐勞的精神、堅忍不拔的意志，還要有不斷學習和不斷實踐的能力，而最為重要的一環是能否將學到的知識加以總結和融會貫通，以起到觸類旁通、舉一反三的良...
2012/3/22
什么是銷售？賣方為促使買方達成合理交易或交換而進行的有效率的銷售行業或活動。銷售人員主導這一過程的實現，銷售代表將本公司（賣方）產品或者服務賣給需求方（買方），從需求方那里獲得同等價值的資金反饋給企業，自己從交易中抽取一定的酬勞。 雖然說銷...
2012/3/22
曾有人把地大物博的中國大陸分為六大文化版塊，文化積淀、生活習性、經濟發展的不同，決定了消費需求和市場規律的不同，一個中國尚且不能照本宣科地套用一個營銷理論，就更不能生搬硬套西方的營銷教條，筆者一向認為中國的市場必須要有中國式的特色營銷。正如...
2012/3/22
今天有一家客戶送修一臺秤，我一看原來××牌的，我笑著迎上去，寒暄了幾句，然后讓技術員檢查了一下，沒什么大問題，電池因使用年限到了損壞了，換塊新電池就ok了，幫客戶修好，因為過了保修期，收點維修成本費，客戶很高興的拿著修好的秤走了?？吹竭@臺秤...
2012/3/22
在一次職業調查中，有22％的人覺得做銷售“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。南風化工集團的陳斌先生針對這種狀況提出了“快樂銷售”，與米盧提出的“快樂足球”有異曲同工之妙。 背景：壓力鑄...
2012/3/22
1、銷售就是創造需求 人類社會從來就沒有停止對生活的追求，只要人類有所追求，社會就會永無止境的向前發展。農業時代人們通過土地改善生活，工業時代人們通過機器來改善生活，商業時代人們通過銷售來改善生活。 21世紀是一個推銷的世紀，不管個人或企業...
2012/3/22
家具的生產經銷企業以中小型家族式企業居多，與其他成熟行業相比，家具行業整體管理水平較低，現代市場營銷管理意識差，缺乏系統的市場競爭策略和管理手段，多數企業采用的是比較單一的競爭手法，表現出來的是一種低層次的競爭。家具的生產經銷企業以中小型家...
2012/3/22
嘀鈴鈴，電話鈴急促地響了起來，營銷總監武總抬頭看了一下來電顯示，是總經理文總打來的。 “到我辦公室來下?！蔽目偟?。 武總心里有點不祥的預感。他隱約感覺到可能是出了什么問題。距離五一活動前十五天，針對全國五一促銷活動對銷售團隊進行了第一次檢查...
2012/3/22
一畢業，我就進入了一家房地產公司，在不到半年的時間內，做到了銷售總監的位置，在朋友看來，我是幸運的，表面上似乎很風光，可是只有自己知道，自己到底能吃幾個饅頭，到底有多大的能耐。且不說自己來公司以后有多么的努力，給公司提了多少條建議，做了多少...
2012/3/22
關于銷售方式方法，銷售人有各種各樣的認識和看法，但是大多數人都認為無論以何種方式方法進行銷售，要想做好它，最重要的是要把人做好。另外獲得更多銷售人認同的就是銷售首先展示的是自己，只有自己獲得客戶的認同和滿意，客戶才可能最終下訂單。但是銷售工...
2012/3/22
核心觀念：有底氣說“你給我走人”的人，才能夠真正的成為領導。 銷售的本質實際上是學會與人打交道，什么是與人打交道，是否就是能說會道就是善于與人打交道，筆者認為在對待人的方面善于“為人”是關鍵，而為人又有三個境界。 第一個境界是“圍人”。 初...
2012/3/22
所謂簽名銷售是指商家在銷售某種商品時，邀請與該商品有直接關聯的人士，如公司領導、商品的設計者、作者、制作者、獲獎者、演唱者、扮演者等，在商品上或商品的包裝上用筆簽上自己的姓名，然后，商家再將簽有名人名字的商品銷售給消費者，這種銷售方法就稱之...
2012/3/22
