2012中國(廣州)門業博覽會將于2012年5月3日 6日在廣州保利世貿博覽館舉行。此次展會除眾多參展商展示產品外，同時關注門窗行業的發展大計。傳統的門業銷售模式是經銷商唱主角，以加盟代理成為終端市場的主力軍。隨著代理規模的不斷擴大，門業生...
2012/3/22
提要：在商品經濟高度發達的今天，顧客就是上帝已成為許多商品生產和經銷者的座右銘，而對待上帝，當然要和顏悅色，客氣周到才是。不過，要真正討好這位上帝的歡喜，把上帝的金銀財寶榨干;挖盡，應重視掌握和運用幽默。1.僅僅打折是不夠的請看美國人怎么做...
2012/3/22
銷售中的溝通技巧可以讓銷售人員更多的更好的了解客戶的消費心理，也就可以更好的去設計銷售策略，順利的完成銷售目的，但是銷售中的溝通除了正常的人與人情感的溝通，同時也加入了銷售的目的，因此，對于銷售中的溝通技巧越來越受到銷售人員的重視。在這里為...
2012/3/22
渠道建設一直是門窗企業發展壯大的重要路徑，面對2011年新的經濟形勢和格局，門窗企業紛紛加強渠道拓展力度。所謂，得渠道者得天下這對于門窗企業來說尤為重要。下面中國門都網小編為您分析當下門窗企業渠道拓展的幾個主要方向。走農村包圍城市路線隨著新...
2012/3/22
十一黃金周期間，大同市家居賣場推出家居夜宴盛會，成百姓生活購物一大亮點。十一期間，紅星美凱龍和金牛家居兩大賣場分別舉辦了大型夜間促銷宣傳活動。這一嶄新的促銷宣傳形式獲得了商戶的大力支持，同時豐富了居民夜晚的娛樂文化生活。據悉，以往由于氣候差...
2012/3/22
中部地區之所以是市場的戰略要地，主要在于人口眾多，消費市場大，餡餅誘人，所以各個品牌會相繼入駐開店。也正因為此，當前中部地區的木門市場競爭異常激烈。拋開生意好壞不說，在中部地區不同的地級市，各個知名品牌均有跡可循。在整體市場處于相對成熟的狀...
2012/3/22
作為一種較為特殊的建材產品，其工程市場是一個重要的銷售渠道，但同時不能放松對零售渠道的開拓。國內防盜門市場格局短期內不會有大的變動。筆者認為，今后防盜門企業的主流零售渠道仍然是以遍及全國的代理商為主，以防盜門企直接控制的直營店為輔。防盜門零...
2012/3/22
2011年注定是家居建材行業不平凡的一年，在樓市調控、原材料價格持續上漲、人工及店面租金不斷走高的大環境下，高持續的增長可以繼續保持么?近年來，由于大家都看好木門行業，木門廠和經銷商的數量達驟增。一時間，渠道方面的直營店、代理店、連鎖店遍地...
2012/3/22
近日，筆者走訪建材市場時發現很多商家都在招營業員、設計員、策劃專員等人才。市場逐漸回暖讓眾商家高興之余，也向筆者表示優秀的設計人才和銷售人才缺失難找。據一家經營門窗的負責人介紹，門窗行業人才流動性較大，很多有經驗的設計人員和業務員在積累了一...
2012/3/22
我們都知道，增加客戶忠誠度、降低客戶跳槽率可大大提高經營效益，因為忠誠的客戶會長期購買企業的產品和服務，愿意支付較高的價格并為企業做義務宣傳（形成口碑傳播），忠誠的客戶還可降低企業的促銷費用……據美國著名學者雷奇漢的研究：如果企業能使“客戶...
2012/3/22
觀念構成思想、思想決定行動，行動決定結果！作為職業化的銷售人員，我們是平衡公司、客戶、個人三者利益的切實執行者，正確的觀念將決定你的行動和你的業績，良好的業績又會讓你的職業生涯保持常青不衰！ 1.絕對地相信你的產品 千萬不要抱怨公司的產品價...
2012/3/22
目前活躍在人才市場的銷售人員可謂滿地皆是，按照正常的思維分析，銷售人員招聘是最輕松的一件事情，但在現實的企業招聘過程中，往往是企業為招聘一個優秀的銷售人員不得不參加一次又一次的招聘會，有時還無功而返，難道這些銷售人員不優秀，還是企業要求太苛...
2012/3/22
都說經濟回暖了，現在我們來看看，怎樣來判斷自己企業的銷售方法是不是已過時了。 筆者見過很多企業的銷售鏈，其實都處于快要斷裂的危險之中。現實是，客戶有了更多的選擇，但面對客戶和訂單的減少，主動改變銷售方法的企業卻寥寥無幾（網絡銷...
2012/3/22
“欣聞”公安機關介入中國足球的反賭、打黑工作，似乎掀起了一場聲勢浩大的掃黑風暴，真是大快人心。多年來，中國足球傷害了無數中國球迷的心，耽誤了無數球員的前程，甚至毒害了一代又一代的球員、教練、裁判和相關工作者。說實話，球員也和球迷一樣是最大的...
2012/3/22
“知性”，德文原文Verstand，常被譯為“理智”或“悟性”。日本戰略之父，全球“五位管理大師”之一的大前研一對“知性力”的定義是： 知性力，就是激烈變革時代敏銳的洞察力 是超越常識、跨越國界的思考力 是不斷提高附加值、提升職場競爭力的行...
2012/3/22
