銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業方向不清晰、缺乏職業生涯規劃。我們每個銷售人員都是處在...
2012/3/22
毫無疑問，銷售人員的綜合素質是企業營銷工作成敗的關鍵之一。而綜合素質的高低與否，一看其品德思想，二看其行為習慣。品德思想是內在的東西，一時難以評價和量化(內藏于心)。而行為習慣卻是有目共睹、直接關乎工作的成敗得失(形諸于外)。一個具體的人，...
2012/3/22
裁員、合并、倒閉.....“.com不景氣”成為近期網絡產業的主旋律。眾所周知，一個產業越是不景氣，銷售壓力就會越大。 “覆巢之下安有完卵”，大環境如此，提升銷售業績的談何容易？對于銷售人員來說辛苦不可怕，可怕的是沒方向，沒結果。但是...
2012/3/22
培養一個合格的銷售人員是一項非常艱巨的工作，他需要時間、精力、金錢的有效結合。我們曾經問過很多企業，如果是一名新人，以前從來沒有做過銷售工作，多長時間他們可以培養出來？難點在哪里？回答的結果五花八門，有說一年、有說半年、有說一個月的，由于企...
2012/3/22
不管在人生途中遇上了什么樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特征：1、個人的成就和境界很高；2、是你模仿的對象；3、他能看到你的潛能；4...
2012/3/22
經過Bizraise營銷咨詢機構多年的研究發現，在企業里業績表現優異的電話銷售人員，總是在以下方面做得非常出色。 一、目標 優秀的電話銷售人員在每一通電話前，都會預先想好電話的目的是什么？根據企業銷售的不同類型，常見的目標有1）邀約；2）直...
2012/3/22
銷售過程中，其中有一類人認為銷售人員主要應該做到：勤奮、專業、誠信、謹慎、巧妙、和諧等等諸如此類，大致就會獲得“成功”。我們姑且將其稱為“學院派”；還有一類，大講“精神”勝利，彷佛只要有那一口氣，把自己激勵稱為“超人”，自然就會“精神勝利”...
2012/3/22
沒有進入賣場時，消費者念念不忘的可能是品牌。一旦進入商場，消費者通常會把品牌忘得一干二凈。因為商場的一切都在不斷暗示消費者，不斷教育消費者，不斷改變消費者。這種專業化的暗示、教育、改變，消費者是很難拒絕的。 賣場之所以成為賣場，就是它專業的...
2012/3/22
會議營銷，在渠道銷售中運用的較多，主要有“新品上市品鑒會”、“節日客戶聯誼會”、“xx節日促銷供貨會”等等。 會議營銷的目的不同，自然會議主題也有所不同，這里主要針對“節日促銷供貨會”進行闡述。 供貨會，原先只是廠家在搞，現在一些大型的經銷...
2012/3/22
有位銷售大師說：銷售是信心的傳遞，是情緒的轉移。通常一個賣不好產品的銷售人員一定是對自己公司挑三挑四的人，想想一個對自己公司對產品沒信心的人，怎么會有信心把產品賣出去。 其實任何產品都有包裝，包括服務業的銷售。最重要的包裝是自己的包裝，我們...
2012/3/22
接觸過無數銷售人員，他們很多人的成長歷程都經歷了這四個階段。 1階段（產品高手）—只管說，很少聽與問 這個時候初來乍到，缺乏銷售經驗和與人溝通的技巧和本領。在充分了解自己的產后后，恨不得馬上達成幾單客戶。所以，心情之急切，自然表現的多說少聽...
2012/3/22
小天以前是一個游戲迷，自大學起，可以為游戲而通幾天的宵。把整個人都沉迷進去，天天腦中就想著，今天能賺到多少游戲幣，能沖上幾個等級，什么時候又要以搞到好的裝備了。很多人都一樣，受盡虛擬世界的無盡引誘，到頭來一場空。銷售，如何去沉迷呢？俗話說，...
2012/3/22
我們甚至連他的名字都叫不上來，只知他姓鐘，所以就叫他“小鐘”。他的廠名也叫不上來，也不知他在哪里辦公，我們只知道需要印東西的時候就打他的手機（再早一些時候是通過BP機Call他），他總能很快就趕到。他個子矮矮的，細瞇著眼睛，怎么看都不起眼，...
2012/3/22
回到最原始的基點，現在企業的一切行為都源于客戶的需求。那我們轉到客戶采購的視角來看這個問題。 客戶的采購從根本上說是從一系列供應商中篩選出自己最滿意的方案。“篩選”這兩個字很有學問，客戶在決定供應商的時候要在很多因素中平衡和選擇。其中的部分...
2012/3/22
一次做銷售培訓時，一位學員問我，能不能給他教一招最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的方法。他的問題惹得大家哄堂大笑。我告訴他這樣的方法恐怕世界上沒有。 過后，我認真考慮了這個問題。也許那個學員是個銷售行業的新手，只有新手才會提出這樣的問...
2012/3/22
