■人物檔案 　　姓名：黃勇 　　年齡：39歲 　　職務(wù)：步陽(yáng) 武漢代理市場(chǎng)經(jīng)理 　　黃勇皮膚黝黑，一臉憨厚。從下崗工人變身為年產(chǎn)值百萬(wàn)元的小老板，他只用了一年。他說(shuō)，通過(guò)創(chuàng)業(yè) 培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，自己才鼓起勇氣走上創(chuàng)業(yè)路，雖是小生意，收入比打工時(shí)高出10倍，還解決了7名下崗工人的工作。 　　接二連三的失業(yè)觸發(fā)創(chuàng)業(yè)念頭 　　2001年9月，32歲的黃勇從武建安裝公司下崗，本不富裕的家庭幾近陷入困境。黃勇當(dāng)過(guò)司機(jī)、賣過(guò)防盜門 、做過(guò)臨時(shí)工--2004年底，經(jīng)朋友介紹，黃勇好不容易在一家商貿(mào)公司找到工作---負(fù)責(zé)一個(gè)7000平方米倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)工程。2005年工程任務(wù)完成后，他再次失業(yè)。 　　雖然再次失業(yè)，但黃勇意識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)：擁有專業(yè)技術(shù)，管理指揮有序，他萌生自己創(chuàng)業(yè)的念頭，"給人打工總得面對(duì)失業(yè)，40歲以后再失業(yè)，找工作就更難了。" 　　有創(chuàng)業(yè)之念，可苦于無(wú)經(jīng)驗(yàn)，黃勇不敢貿(mào)然試水。 　　2006年11月，黃勇得知?jiǎng)趧?dòng)部門對(duì)下崗人員進(jìn)行免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，連忙報(bào)名參加。一上課，黃勇就被吸引住了，"通俗易懂，許多一直凝結(jié)在心頭的疑團(tuán)被逐一解開(kāi)。""如果沒(méi)有太多資金，就從微型項(xiàng)目做起。"創(chuàng)業(yè)前一定要把握好以下五點(diǎn)：分析市場(chǎng)、找準(zhǔn)項(xiàng)目、選好品牌、把握市場(chǎng)脈搏、找準(zhǔn)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目并制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。老師的指點(diǎn)讓黃勇深受啟發(fā)。 　　這時(shí)，朋友告訴他一個(gè)信息，步陽(yáng)防盜門安裝公司推出新產(chǎn)品 ，正在尋找代理商，前期需投入20萬(wàn)，如果資金周轉(zhuǎn)快，利潤(rùn)豐厚。黃勇將該項(xiàng)目制成計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行多方面的分析，結(jié)論是可以投入。不過(guò)，苦于資金不足，只能尋求合作伙伴，各出10萬(wàn)元，黃勇還找親友借了七八萬(wàn)塊錢。　　重調(diào)查把握市場(chǎng)需求 　　去年4月，黃勇的第一家店在順道街開(kāi)業(yè)，門面合租，月租3000元。 　　頭兩個(gè)月，店里無(wú)人問(wèn)津，黃勇開(kāi)始主動(dòng)出擊。他印發(fā)大量的宣傳單，闡述了室內(nèi)門 的優(yōu)劣勢(shì)，并對(duì)市面上自制實(shí)木、等產(chǎn)品進(jìn)行比較，供顧客。 　　他天天跑新小區(qū)，18層高的樓一步步走上去，挨家挨戶地發(fā)傳單。雖然辛苦，可收獲很大，每100張傳單里，約有30名客戶會(huì)與黃勇聯(lián)系。"東方華庭、漢水西苑、天佳園等小區(qū)，我都去過(guò)。"黃勇說(shuō)，跑新小區(qū)多了，他也悟出了一些道道：要掌握小區(qū)信息，比如什么時(shí)間交鑰匙、多少人在裝修等，很有效果。 　　第3個(gè)月，開(kāi)始有客戶上門了，第4個(gè)月，店里開(kāi)始有盈余。接訂單、上門量尺寸、找廠家訂貨，除了請(qǐng)工人做，黃勇從來(lái)沒(méi)有閑過(guò)，他說(shuō)："只有參與到每一個(gè)環(huán)節(jié)中，才能更快地了解客戶需求。" 　　除了做好銷售環(huán)節(jié)，黃勇還十分重視售后服務(wù)，良好的口碑也為其贏得不少顧客。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上的新型室內(nèi)門不下十余種，競(jìng)爭(zhēng)激烈，黃勇意識(shí)到，除了做好前期的工作，還要做好售后服務(wù)。所以，在門出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，他總能隨時(shí)上門為顧客排憂解難，這也成了其經(jīng)營(yíng)的一大亮點(diǎn)。 　　去年11月，黃勇的第二家店在漢西建材市場(chǎng)落戶，為了節(jié)省租金，他還是采取合租的形式，"合租方不能找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定要有互補(bǔ)的產(chǎn)品，這樣別人才愿意合租，而且還會(huì)帶來(lái)生意。"近日，他的第三家店也即將開(kāi)業(yè)。