在國際金融危機陰影籠罩下壓抑了一個春天的中國家居 品牌企業，終于在5月這個傳統的黃金銷售季節長長地舒了一口氣，以"開疆拓土"的強勁之勢顯示出品牌擴張的實力。居然之家 挺進中原鄭州，紅星美凱龍 入駐北京北五環，歐派廚柜 大店落戶北京西四環，意風、百強等家具品牌將旗艦店開進一個個新開業的賣場中--　　開新店在家居行業很普遍，但在市場需求較以往大大降低的環境下則十分不易，用北京市場協會家居分會秘書長劉晨的話說，5月份群雄并起的開店潮，彰顯出品牌家居企業的實力和魄力，體現了企業對消費市場回暖的信心。　　居然紅星"相約"開新店　　5月1日，對于居然之家來說又是一個值得銘記的日子。當十響禮炮齊鳴、象征喜訊的彩紙漫天飛舞，當居然之家董事長張學武、總裁汪林朋與商務部商貿服務管理司司長邸建凱、鄭州市副市長王哲、形象代言人陳寶國等社會知名人士在現場幾千名鄭州市民的見證下共同剪下代表吉祥的紅綢的時候，居然之家在全國版圖上的第18家店正式開門迎客。　　居然之家鄭州店位于鄭州市新區鄭汴路，營業面積為8萬平方米，是繼濟南店、泰安店和哈爾濱二店之后在2009年上半年逆市開出的第四家店，汪林朋對此十分欣喜："在眾多企業紛紛縮減投資、最大限度地降低成本之時，居然之家開店速度反而加快，說明居然之家沒有受到太大外在環境的影響，只是按照規劃在穩步發展。"汪林朋宣布，與北京一樣，居然之家鄭州店定位于中高端，對消費者履行"先行賠付"、"一個月內無理由退換"、"差價雙倍返還"、"出現室內污染全額退款"四項承諾。"目前居然之家的營業額為100億元，計劃在未來3-8年內再開20-30家連鎖店，爭取營業額突破200億元。"　　據了解，2008年7月7日與鄭州地產大戶中南置業簽下場地租賃合同后，居然之家只用半年多時間就將新店裝修完畢并趕在"五一"黃金時段正式開業，招商過程非常順利，沒有遭遇在沈陽、濟南、西安的被封殺事件，與當地頗有名氣的家居賣場歐凱龍家具廣場相處非常和諧。在當天的開業慶典上，歐凱龍總經理吳大偉作為嘉賓前來捧場。對于居然之家到鄭州開店，吳大偉表示歡迎："歐凱龍就在鄭州店周圍兩公里內，而且在我們左前方、正對面以及右前方，還有好百年、新家居和紅星美凱龍三大家居賣場‘分食’，但我們都提倡公平競爭，對居然而言它們的存在也不算壞事，因為有競爭才有進步。"　　似乎像約好一樣，就在居然之家挺進鄭州之時，剛剛與居然之家結成聯盟的紅星美凱龍將其北京第四家店開進了北五環。紅星美凱龍華北區、東北區總經理沈耀俊表示，選在"五一"開業，一是為了創造消費高潮，二是象征著這是紅星美凱龍全國版圖上的第51家店，非常有意義。紅星美凱龍的品牌影響力及開業前的廣告宣傳起了大作用，開業當天，賣場內擠滿了前來觀光和爭搶開業禮品及選購建材的消費者。　　據了解，紅星美凱龍北五環店采取加盟合作方式。從外觀上看，與北京其他>其他>其他三店有所不同，但在管理模式和賣場運營上與其他三店基本一致。考慮到賣場所輻射的區域及開業時機，紅星美凱龍北五環店在定位上不似東四環店、北四環店及西四環店般強調高端及中高端，而是以中端及大眾為主要服務對象。賣場內除引進了全國一線家具建材品牌外，還引進了在全國其他地區非常有特色但價格相對合理的地域性強勢品牌。"我們為這些地域性品牌提供了足夠的展示空間，使其全線產品均可得到完整的展示，對促進銷售起到了重要作用。"沈耀俊表示，伴隨2009年北五環周邊樓盤相繼崛起，紅星美凱龍北五環店的生意會越來越紅火，賣場內的品牌定位也將逐步有所調整。　　歐派科寶爭開獨立店　　借助"五一"閃亮登場的不僅僅是家居賣場，還有家居品牌獨立店。5月1日，經過短暫的試營業后，占地3500平方米的歐派廚柜大型體驗店在西四環紅星美凱龍附近正式開業。開業當天，體驗店內聚集了大批慕名參觀和前來采購的消費者，一飽眼福之后均被歐派整體廚房的國際化設計風格所征服，有需求的消費者紛紛下單，收銀臺前排起了長隊。　　據悉，歐派整體廚房體驗店耗資近千萬元，僅花在店面設計上就不下百萬元，聘請的是國際知名設計師參照當下國際潮流設計而成，體驗店內到處散發著時尚氣息。店內展示的幾十套整體廚房樣板間展現了歐派廚柜的流行風尚，由國際知名設計師參與、歐派設計人員共同研發而成。歐派廚柜北京公司總經理高進表示，3500平方米的整體廚房體驗店，這在全國堪稱首例。大型體驗店的高端設計和歐派廚柜的國際化風范，體現的是歐派在全國及北京市場上的實力，消費者和歐派員工都能感受到歐派是當之無愧的"廚柜第一品牌"。　　脫離賣場開大型獨立店，目的是展示企業品牌形象，但同時也說明了歐派在北京市場上已經站穩了腳跟。高進表示，近3年來，歐派在北京每年均保持100%的增長速度，就是在今年頭3個月，櫥柜市場整體不景氣的情況下，歐派仍比去年同期銷售增長55%，這在其他櫥柜品牌看來是"非常可怕的"。目前，歐派廚柜年產銷15萬套，全國銷售終端超過1000家，建立了亞洲最大的櫥柜生產基地、占地23萬平方米。有這些后盾支撐，高進對北京市場信心十足。他表示，目前歐派占北京市場份額的3%-4%，用不了多久就可達到8%-10%。　　作為櫥柜領域的競爭對手，科寶博洛尼非常樂于開大型體驗館。就在"五一"前夕，一個以"服務都市白領"為宗旨的科寶家裝體驗館，就在科寶傾力打造的時尚休閑場所九朝會一層亮相，4000平方米的面積內，展出了16個全戶型樣板間，從一居、二居、三居到四居、別墅，每種戶型樣板間都有A、B、C三種不同檔次價位。這些樣板間均為"實景實價"樣板間，根據戶型和面積均有實際報價。博洛尼品牌總監林周勇表示，博洛尼整體家居體驗館與歐派整體廚房體驗店不是一個概念，"2005年起，博洛尼便整合了家裝全線產品，形成以家裝為龍頭，帶動櫥柜、沙發、家具等產品銷售的新模式，體驗館打出的是‘展示整體家居’的概念。目前，博洛尼在全國擁有200多家類似的單體體驗館"。歐派廚柜走的則是展示整體廚房的路線，在高進看來，不管是家裝體驗館還是整體廚房體驗店，對品牌家居企業來說，都將是一條不能小視的重要渠道，很可能上升為未來的主流渠道。　　家居企業跟隨賣場拓展全國　　記者注意到，在居然之家鄭州店開業儀式上，有不少熟悉的家居品牌老板的面孔，包括意風家具董事長溫世權、天壇家具黨委書記楊金才、榮麟世佳董事長戚麟、非同家具董事長喬印軍等等，他們的出現一方面是親自祝賀居然之家開業，另一項任務則是為自己在居然之家鄭州店里新開張的門店助威、打氣。　　"居然之家最大的優勢就是負責任。在任何市場變化下，它總會想盡辦法讓商戶賺錢，即使商戶因為自身原因沒掙到錢，居然之家也會通過降租或減免租金等方式扶你一把，所以我愿意跟隨它走，居然去哪兒我的新店就開到哪兒。"溫世權透露，作為中國家居流通界的代表品牌，居然之家在北京乃至全國有巨大的影響力，一批批進駐其中的家居品牌跟著它知名度大升，意風也不例外。"如果說意風家具是家具界的航空火箭，那么居然之家就是助推火箭發射的平臺。"北京市場協會家居分會秘書長劉晨如此形容居然之家的"托舉效應"。　　和溫世權有同樣想法的還有北京老牌家具品牌代表天壇家具。黨委書記楊金才透露，目前天壇家具在全國有100多家門店，除了自建品牌旗艦店以外家居賣場是最重要的帶路人，比如居然之家。"正因為跟隨居然之家，才把天壇家具帶進鄭州，使得天壇的品牌影響力得到延伸。"　　跟隨家居賣場的擴張而拓展全國，擁有德國品質的百強家具也是其中一名。在位于紅星美凱龍內的百強店，百強家具董事長陳曉太環視300平方米左右的店面，笑容可掬地告訴記者，跟隨紅星建立強勢終端對百強銷售很有幫助，而且當下正是低成本擴張的好時機，百強愿意伺機爭取好渠道、好位置。　　劉晨指出，家居品牌借助家居賣場進行渠道擴張，前提是認準渠道跟對人，即最好跟隨有一定美譽度、知名度和品牌影響力的"帶路者"，像居然之家、紅星美凱龍這樣的全國知名連鎖家居賣場就是好的選擇。"搶占行業制高點處的渠道，借助強勢渠道輻射全國。"