高層領導多次關注并下達文件強烈要求玻璃、鋼鐵、煤炭壓縮產能，但在投入巨大的玻璃企業眼里，這件事萬萬不可，企業正在奮力保住自身性命。換環保裝置？好的，我換。提升質量？好的，我投入研發。改變市場？好的，我尋找國外客戶。但在此過程中，已經瘦成皮包骨的情形下，再加上負重，實在是危機四伏，企業老板們輾轉反側。

為什么過剩？身在這個行業的人十分清楚，拿編輯本人來說，小時候沙河玻璃還都是小型的格法玻璃廠，后來經歷2次改革升級成浮法玻璃，，在這一過程中，很多人迅速積累財富，以老牌企業迎新為代表，沙河出現超大型玻璃企業，隨著玻璃產業的發展，越來越多的人看到這個行業里閃光的金錢，礦山企業開始轉投資建立玻璃廠，也就是在這個階段沙河玻璃產業迅速壯大，此后規模有增無減，往后又再延伸出深加工群體。沙河成為一個典型但同時又是一個縮影，在中國經濟高速發展，房地產黃金十年的年代里，全國玻璃企業迅速擴張。利潤總帶有無限推動力，以至于發展到現在才意識到，好像，一直行進的路上忘了回頭看看那些身后的需求方還有沒有緊緊跟隨。加上近兩年國內經濟增長乏力，市場需求萎縮，剩，成了必然。總結來看，當年盲目樂觀，現在營銷困難，使得整體行業哀聲連連。該怎么在這個階段克敵制勝？就必須要明白行業轉型的大趨勢。

1產品分化，針對性增強。

激烈的競爭時代我們看到了更多的分化——同一個城市，區域在分化，不同的區域也是冷熱不均。企業、經銷商之間也存在差異，老牌企業磐固渠道的同時觸角延伸到新的領域；新型企業著力開發長遠市場；大公司敢降價打折促銷，中小企業不斷縮減人工成本。需求方在分化，各自針對性市場愈加分明，部分專一打造單一品牌，以極致做盾牌。

2、必須打造準確定位和技術領先產品

占用資金多，投資有周期，資金鏈過于緊繃，分分鐘要斷開。越來越激烈的市場競爭反而促使企業不得不回歸理性，慎重思考，逐漸延伸出一系列增加自身賣點的籌碼。高端的展示廳、精致的樣品、配套的服務。刺激著企業之間不斷比拼，產品越來越像高端延伸，同時價格卻向平民靠近。這些后期銷售環節是價值環節。而項目前期的定位和產品研發，不僅決定了產品價值的高低，甚至定位失誤，直接導致成敗。因為市場越來越倒向客戶，客戶需要的不僅僅是產品，而是好產品子。真真正正彰顯產品的價值，才是企業發展的重要方向。

3、決戰大數據的時代到來。

隨著科技進步，網絡技術已經從“互聯網”發展到了“物聯網”。未來，萬物互聯，就給了制造業一個新的發展空間。玻璃等大宗產品轉戰互聯網越來越成為發展之道，互聯網營銷使得企業迅速獲得產品銷售機會擴寬發展渠道，建立大數據系統，建立用戶中心，整合新媒體，實現精準營銷，是發展的目標，也是競爭的需要。市場再惡劣的環境下，總有人能夠逆轉獲勝，人為是最大的秘密。通過大數據分析，最精確的了解客戶的特征，洞察客戶的行為，通過精準的廣告投放、營銷推廣，滿足客戶的需求。只有淡季的行業，沒有淡季的企業。傳統營銷思維已走進困局。激烈的競爭，迫切需要更精準的營銷手法，大數據效應即將顯現。

4、運用新媒體掌握增加客戶粘性

傳統營銷模式走進末路，互聯網世界里要學會主動出擊，采取線上+線下相結合的營銷策略。具體來講，在保持原有線下營銷活動的基礎上，主動掌控線上流量并增加客戶粘性。加速與例如易玻商城等電商平臺的合作，有效擴大移動客戶的覆蓋范圍，提升銷售表現。在企業推廣層面，通過建立公眾號，發布企業文化、經營動態、項目信息、活動宣傳、科普知識、生活關懷等豐富多彩的內容，給客戶提供便捷服務的同時增加對品牌的粘性。

要在戰場上取得勝利，就要運籌帷幄，眼光跟得上時代步伐甚至走在時代發展之前。如果這些別人已經做了，那現在你就必須迎頭趕上。眼界決定方向，方向決定成敗。