行業廠商之間的關系發展變化可以分為以下三個階段：
　　
　　渠道發展階段
　　
　　門業廠商之間是以渠道建立為主的合作關系。與上一階段相比，廠商之間的關系不僅停留在一次性交易階段，更注重長遠規劃和長遠利益。廠家的工作重點不單在生產環節上，對銷售工作也不局限于產品的推銷，而是把目光放在渠道的開發和維護上。廠商之間能夠建立較穩固的依靠關系，但這種關系隨著相互之間的利益變化和發展有可能隨時破裂。廠商之間明爭暗斗和互相埋怨、互相扯皮、互相推脫的事也時有發生。在此階段存在的問題主要表現在：經銷商的售后服務不到位，影響到營銷整體效果;廠家對市場了解不夠，無法真正滿足消費者需求;廠商之間互相利益爭奪，利潤分配不同一;廠商之間的利益不同，造成信息傳達變質;廠商之間雖然有合作，但只是一些簡單的合作;廠商之間是簡單的利益關系，隨時可能破裂。這個階段特點是，市場供求基本平衡，廠商高速成長，競爭逐漸激烈，屬于同行不同夢。
　　
　　交易合作階段
　　
　　簡單的說廠商之間就是買賣交易關系。這個階段，廠家和經銷商之間是獨立的經營實體，他們各行其是，除了業務上的往來，他們之間再沒有其他關系。此時處于廠家主導時期，基本上是廠家生產什么，經銷商賣什么，廠商之間很少信息交流。廠家對經銷商的工作重點在推銷，廠家為了完成銷售目標，只關注向經銷商推銷產品，而不管經銷商商的實際銷售情況。在這個過程中，經銷商商是廠家的銷售工作的終點。交易合作階段的特點，如廠商之間因為產品供小于求、市場競爭無序、投資盲目性、渠道不穩定、營銷的手段和方法落后、產品種類少等。這個階段特點是，廠家主導，廠商均處于起步階段，屬于同行不同路。
　　
　　財智聯盟階段
　　
　　廠商一體化階段。廠商相互忠誠，著眼未來，相互為對方考慮，為對方的利益著想，以實現雙贏為聯盟目標。廠商之間建立聯盟，有兩個方向：一是經銷商向制造行業發展。二是大型廠家向商業流通行業發展。不論是廠家還是經銷商，在這個過程中都實現了產業鏈的一體化進程。廠商之間建立聯盟，有常見的三種合作模式：一是廠商縱向一體化合作模式，二是廠商資本一體化合作模式，三是廠商橫向一體化合作模式。產業資本和商業資本的相互滲透，營銷渠道價值鏈長期戰略與長遠利益，使廠商聯盟達到更高的境界。由于經濟的全球化，以及跨國集團的興起，廠商之間的“縱向一體化”，“資本一體化”合作模式，逐漸被“橫向一體化”合作模式所代替，也就是圍繞一個核心廠家的一種或多種產品，形成上游與下游廠商的充分戰略聯盟。在這些廠商之間，商流、物流、信息流、資金流等多個層面的一體化運作。