前不久曝光的多樂士"回扣門"只是涂料行業不當競爭的一個縮影。事實上，由于涂料行業競爭激烈，近期，一些品牌的銷售商通過給油漆工高額回扣來擴大市場份額，這就使其他>其他>其他油漆商們陷入了"囚徒困境" 如果不跟進，就有被逐出市場的危險。 "又被退回來了！"6月，正是一年中裝修最火暴的季節，山東白鶴裝飾材料批發市場的油漆代理商高明（化名）卻有很多無奈。近一段時間來，退漆事件在他這里經常發生。"我這個漆是國內著名品牌，經過了嚴格的質檢程序，但還是有油漆工帶著業主過來，以質量問題為由要求退貨。"他搖頭苦笑說。 高明把矛頭指向給油工高額回扣的代理商。"他們給的回扣太高，籠絡了大多數油工，對我們形成很大壓力。"他對記者表示，遭遇退貨的并不止自己一家，很多油漆代理商都有類似的經歷。 湖北人小蔡在北京做了六七年的油漆工，他也告訴記者，這些年他一直替不同的裝修公司干活，對裝修公司行業所做的"手腳"十分了解。 "這兩天我看網上說湖南的多樂士銷售商給油漆工回扣發了多少多少。其實這事根本不算個啥，這個行業的回扣從我剛入行時就有，現在幾乎成了行規。"他說，除了極少數品牌外，幾乎沒有不給回扣的，只是多少的問題。 以某國際知名品牌的某一系列油漆為例，用他的10組油漆能給1000元回扣，用墻漆也有回扣，標價近400元的一桶墻漆能給油工100元回扣，再高檔一些的墻漆能給150元回扣。一般的家庭裝修都得用三五組油漆和二三桶墻漆。"每年小的包工頭光油漆一項拿三五萬元回扣是太正常不過了。" "有的代理商還在過中秋節時給我們送月餅，日常組織一下聚餐等。"小蔡說，不光油工有回扣，有的木工推薦業主用某一系列的漆后也會得到一定比例的回扣。 而給回扣的方法也很隱秘。"工人和店主甚至可以事前沒有一點聯系，一般是干完活以后，油漆工直接給代理商打電話，告訴對方用了多少漆、什么系列的，就可以去簽名領回扣了。" 但是，"你當回扣是白拿的？給回扣品牌的產品多數都是不符合環保標準的，甚至還有不少是假冒偽劣產品。不這樣做‘手腳’，誰還買他們的東西呀！"小蔡如是說。 如此看來，很多油漆經銷商目前都陷入了一種"囚徒困境" 你如果不同流合污，你反而會因為誠實守信而蒙受損失，甚至被逐出市場。 "我每桶油漆只能掙二三十元，如果把這些都給了油工，自己的店面只能喝西北風了。"高明說，"而如果我們沒有那么大回扣，結果就是油工們集體抵制給回扣低或不給回扣的品牌。" 對此，北京金鷹營銷管理咨詢有限公司副總經理方強向記者表示，廠家促銷給經銷商合理的折扣是允許的，但一定要把握好‘度’。不能搞成一方利益聯盟，如果搞成一方利益聯盟就會形成無序競爭，大家不是比服務、比質量，這樣就會損害整個行業利益。 他還指出，有關部門應定期發布各行、各類、各種產品的市場指導價，進行成本公示，促進行業持續和健康發展。