一位經營的經銷商說，"前幾年，憑借過硬的質量，在市場上還頗受消費者歡迎。許多經銷商看準了這一商機，采取多種銷售手段，推動木門在我國的發展，使得木門的市場份額在整個門業中逐年增加。但是從去年年底至今，木門的市場形勢發生了很大變化：進入市場的木門品牌越來越多，導致經銷商利潤攤薄;企業之間的競爭日益激烈，為了占領更多的市場份額，各企業紛紛采取多種營銷手段。"
誘因：木門企業增多
出現這種情況的主要原因是我國的木門企業增多。據統計，有些木門產業區本地僅2010年到2011年兩年時間就出現了很多有一定規模的木門新企業，另外還有許多生產木門的家庭式小作坊。這些企業的產品主要銷往漯河周邊市縣，甚至鄉鎮。他們大多利用便利的地理優勢，采取直接送貨到家的方式拓展渠道。
這種營銷模式刺激了木門市場的需求，使得木門企業越來越多，產品供應量越來越大。但是市場的反饋是滯后的，當企業發現市場已趨飽和的時候，已經沒有退路了。這種情況下，企業之間的競爭不可避免。
一些木門企業和經銷商感慨生意難做，考慮轉行做家具。然而，轉行并不是解決問題的關鍵，家具行業同樣危機四伏。那么，木門企業和經銷商的出路在哪里?
出路：加大設計力度，滿足農村市場需求
首先，要加大設計力度，生產特色產品。筆者調查了解到，目前，現在市場上的木門質量相差不多，價格、款式都很相似，導致了廣大農村消費者對產品質量的關注度普遍較低，對價格和送貨周期等因素則更為關注。木門企業之間的競爭難免會陷入惡性的價格競爭，但是價格戰最終傷害的還是木門企業自身。企業要想在木門市場站住腳跟，必須放棄惡性的價格戰，另謀出路。加大設計力度，生產特色產品，成為木門企業搶占市場份額的不二選擇。如果企業能夠在顏色、造型等方面有所創新，生產符合漯河農村消費者需求的特色產品，無疑將會加大占領漯河市場"高地"的勝算。
其次，木門企業要充分考慮農村消費者的個性化需求。一位木門經銷商告訴筆者："由于習慣的差異，漯河不同區域的農民在建造房屋時，門框的大小會有細微差別。"這種差別的存在，需要企業深入了解市場，針對不同地區的客戶，開發多樣化產品，滿足不同客戶的個性化需求。
在競爭激烈的市場中，木門企業唯有貼近市場、貼近消費者，保證供貨周期，用消費者的好評吸引更多的縣、鄉經銷商加盟，才能搶占更多的市場份額。同時加大設計力度，生產符合市場需求的個性化產品，爭取在眾多木門企業"混戰"的格局中脫穎而出。
