今天的行業(yè)之所以有如此眾多的中小企業(yè)在艱難的生存，原因非常之多，有內(nèi)因也有外因，撇開(kāi)外因不談，大多數(shù)企業(yè)之所以多年來(lái)一直存在銷量門檻之痛，歸根結(jié)底，還是由企業(yè)內(nèi)因造成的。為什么同樣是做企業(yè)，在相同的環(huán)境里，有的企業(yè)在短短的三五年之內(nèi)就可以突破多個(gè)銷量門檻，成為億元級(jí)大企業(yè)？而有的企業(yè)做了十幾年，年銷量還不到一千萬(wàn)？筆者認(rèn)為造成眾多中小門企無(wú)法過(guò)"檻"的內(nèi)因主要有幾個(gè)方面。

其一，經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不高，缺乏戰(zhàn)略布局

阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云說(shuō)過(guò)，"做企業(yè)是成于格局，敗于細(xì)節(jié)。"前幾年，由于木門行業(yè)進(jìn)入門檻很低，對(duì)企業(yè)幾乎沒(méi)有什么要求，只要幾個(gè)木工，加一間簡(jiǎn)陋的房子，十幾萬(wàn)的起動(dòng)資金就可以成立一個(gè)木門公司。因此很多門企老板自己其實(shí)就是木工或技術(shù)員，他們中的許多人不懂市場(chǎng)布局與戰(zhàn)略規(guī)劃。

事實(shí)上，到今天為止，還有很多這樣的經(jīng)營(yíng)者在不斷進(jìn)入木門行業(yè)。由于門企老板的文化素質(zhì)普遍不高，做企業(yè)純粹就是為了賺錢，而且更多的是為了賺今天的錢，賺眼前的錢。"白貓黑貓抓住老鼠就是好貓"，用這種心態(tài)做企業(yè)，怎么能突破一道道銷量門檻呢？

當(dāng)然，做企業(yè)肯定是為了賺錢，在一定意義上來(lái)說(shuō)，不賺錢還是不道德的。但如果做企業(yè)僅僅是為了賺錢，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也是做不好企業(yè)的。筆者認(rèn)為，做企業(yè)首先是為了解決顧客的需求問(wèn)題，解決企業(yè)員工的就業(yè)問(wèn)題，也是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)老板的人生價(jià)值，其次才是賺錢。企業(yè)老板只有具備了這種素質(zhì)和心態(tài)，才可能去突破一道道銷量門檻，使企業(yè)獲得更為長(zhǎng)久的發(fā)展。目前，中國(guó)的中小門企老板具備這種長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的素質(zhì)和心態(tài)的較少，所以才有這么多生存艱難的門企存在，所以他們才很難去突破一個(gè)又一個(gè)的銷量門檻。

其二，缺乏科學(xué)的用人標(biāo)準(zhǔn)和管理機(jī)制

一個(gè)人的能力是智商、情商、膽商、逆商等各種商數(shù)總和。一般來(lái)說(shuō)，大凡做企業(yè)的老板膽商都比較好，智商也較高，但情商與逆商卻相差很大，所以有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)的很好，而有些企業(yè)卻舉步維艱。以企業(yè)的用人制度為例，情商與逆商較低的門企老板只知道自己需要人才，卻不知道自己需要用什么樣標(biāo)準(zhǔn)的人才，也不知道如何才能識(shí)別出各種不同的人才，更不知道該如何去找人才，甚至還出現(xiàn)了找來(lái)人才，卻不知道如何發(fā)揮其作用的情況。目前，許多門企老板招人，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與機(jī)制，結(jié)果即浪費(fèi)了企業(yè)的資源，又無(wú)法完成企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

還有部分中小企業(yè)老板只知道在自己的企業(yè)里忙碌，很少去思考與了解外面的變化，去提升自己的綜合能力。他們大多不太愿意接受各種培訓(xùn)，借口沒(méi)時(shí)間，沒(méi)必要，卻不知道作為一個(gè)企業(yè)老板不是要讓自己成為專才，而是要整合更多的專業(yè)人才為自己服務(wù)。閉門造車的企業(yè)何談跨越銷量門檻？

其三，定位不準(zhǔn)，與機(jī)遇失之交臂

企業(yè)實(shí)際情況和可利用的資源是企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)和基礎(chǔ)。企業(yè)在制定發(fā)展規(guī)劃的時(shí)候，一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況，做到有的放矢。但是在實(shí)際運(yùn)作中，某些門企老板把目標(biāo)定得過(guò)高，或者定的過(guò)低，急功近利，也很容易導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法突破銷售門檻。