隨著中原經濟區發展戰略的實行，沿海城市向內地產業轉移的趨勢越來越激烈。在中部省份 河南的地級市，白領精英階層的人數在不斷曾多。他們多從事銷售、管理等方面的工作，有著較高的收入，對門類產品也有著較高檔次的消費需求。這就給高檔實銷售帶來了良好的發展契機。

屬于門類產品中的高端產品，美觀大方、做工精美，雖然價格昂貴，但也有著低碳、環保等方面的優點。近幾年，在河南的不少地市均有一些知名實木門品牌入駐。前不久，筆者在信陽市的一個縣城，竟然發現了潤成創展、盼盼等實木門品牌開設的店面。雖然這些店面不像實木復合門店面客流量那樣可觀，但是因為有獨特的營銷渠道，所以單店的利潤率仍然很高，在地市、縣城等三、四線市場占有了一席之地。

但是，筆者也發現，并不是每個實木門品牌都可以成功進軍三、四線城市。大部分實木門企業進軍三、四線城市的時機還不成熟。因為搶占市場的過程并不簡單，與品牌的營銷模式、市場定價等因素有直接關系。三、四線市場對大部分實木門企業來說，不可輕易下沉。價位偏高超出地縣消費能力筆者了解到，價格是限制實木門在三、四線城市攻城略地的主要因素。實木門由于工藝復雜、材質珍貴，所以價格比較昂貴。目前市場上的實木門價格普遍較高，中低端產品在2500 ～5000 元/ 套之間，高端產品每套甚至上萬元。

現階段，河南各地級市普通消費者購買木門的心理價位大致在800 ～1000 元/ 套之間；城市白領等中高端消費群體購買木門的消費能力一般在2000 元/ 套左右；高端消費群體購買木門的消費能力普遍在3000元/ 套左右。

目前三、四線市場的狀況是：市場容量雖然在增加，但是整體消費能力仍然稍顯不足，實木門暫時難以成為多數人的消費品。

實木復合門搶灘市場

筆者觀察發現，實木門進軍三、四線市場遭遇的最大競爭對手是實木復合門。從河南各地市的消費能力來看，實木復合門的價格恰好迎合了大多數消費者的心理價位。實木復合門具有不易變形、造型多樣等特點，在當前三、四線市場占有絕對地位。實木復合門成為實木門下沉三、四線市場的最大障礙。

中小木門廠攪局嚴重

中小木門廠"粗制濫造"，破壞了三、四線城市的實木門市場。一些中小木門廠為了眼前小利，有單就接。他們急于完成訂單，往往違反正常的生產程序，不注重細節，導致生產出來的實木門既沒有質量保證，也不環保，影響了人們對實木門的認知。中小木門廠"粗制濫造"的做法對優質實木門銷售造成了一定的負面影響。

周邊省會城市分流客戶

在河南新鄉某賣場，筆者就發現某實木門店面因經營不善，連續更換了三個品牌，但依舊難以維持。該店面老板告訴筆者，地市消費者的消費能力總體上還是不如省會城市的消費者，而且新鄉離省會城市鄭州較近，一些高端消費者會選擇直接去鄭州購買實木門，造成了部分客戶流失。高端消費者"出逃"，也是實木門難以入駐三、四線市場的原因。

實木門要想成功下沉三、四線市場，在激烈的市場競爭中站穩腳跟，必須加大營銷推廣力度。生產企業不僅要推廣自己的品牌，更要推廣蘊含在實木門中的低碳、環保等價值理念，讓更多的消費者了解并逐漸接受實木門，進而擴大市場份額。另外，企業要根據三、四線市場的特點，明確產品定位，在設計、研發上著力，推陳出新，生產出能夠滿足三、四線城市消費者多樣化需求的產品。