如何解決行業存在的不良問題，如何引導鋼木門行業朝著健康的方向發展，如何讓全國鋼木門行業緊密團結，并在關鍵時刻抱團出擊，使鋼木門品牌形象在消費者心目中得到整體的提升，是行業面臨的需要及時解決的問題，也是一項艱巨的任務。筆者從以下幾方面進行探討，以期起到拋磚引玉的作用。

發揮行業組織的引導性

自從重慶美心最早開發出鋼木門以來，我國鋼木門生產商就釋放出巨大的市場能量，迅速占領了廣大農村市場，對之前的免漆木門市場造成了很大壓力。目前，鋼木門行業經過市場的不斷洗禮，已經形成以廣東、浙江、四川三省為主的鋼木門生產大區，同時也造就了以龍樹、金凱德、金雅居、西格、愛邇美為代表的、有一定知名度的鋼木門品牌。

在行業整體不斷提升的同時，全國數以千計的鋼木門企業像雨后春筍般紛紛冒出，不少小企業、新建企業缺乏起碼的職業道德，以次充好、偷工減料、低價攪亂市場的現象屢屢出現。雖然這些只是個別現象，但對鋼木門的整體形象造成了不良影響。造成這種狀況的原因主要是缺乏行業監督機制，行業準入門檻太低。為此，相關行業組織就要發揮帶頭作用以規范市場不正當競爭行為，增強行業自律。

不打價格戰，走品牌化道路

隨著原材料價格的不斷上漲，鋼木門已進入微利時代。從2007年開始，鋼木門產品逐漸被市場接受，參與的企業也多起來了，競爭一直很激烈，而從2008年下半年起，企業增長的數量和速度遠遠超過了前幾年的增幅，市場競爭從2009年新年過后已經進入白熱化。為了壓縮成本，許多企業開始打價格戰，原來并不常見的偷工減料現象開始出現。

走品牌路線就要杜絕價格戰，因為價格戰最終必然導致鋼木門行業的退步，其危害是巨大的。所以，從業者不能將鋼木門簡單地當成一項產業，而要當成一項事業來做。走品牌化道路，鋼木門企業才能長久。

以質量、品牌帶動產品升級

據了解，在全國上千家鋼木門企業當中，除了幾家支柱企業外，幾乎都沒有自己的研發隊伍。由于開發一個花型鋼板的成型磨具需要50000元左右，許多企業都不舍得這樣的投入或者沒有能力投入，小企業都是靠復制別人產品的款式來賴以生存的。導致整體鋼木門產品的雷同，更談不上及時的創新與推出新品。

木門之所以長久不衰，就是因為它的原創性，原創會賦予產品獨一無二的藝術性與創造性，而鋼木門行業恰恰欠缺這一點。鋼木門行業應當針對創新進行認真的思考，探尋出適合自身發展的創新道路，同時，通過技術革新與研發，在普通產品的基礎上開發中高檔產品，以滿足消費者多層次需要，逐步擴大市場份額。

企業需兼顧經銷商與消費者

鋼木門企業現階段的服務，僅僅處于為經銷商服務的階段，把圍繞市場轉單一地理解為圍繞經銷商轉，把產品在當地是否能夠順利推廣、是否能夠博得銷量的希望，完全寄托在經銷商的個人能力與進取心上。許多企業在開發并維護經銷商時存在著這樣的心態：經銷商銷量好了大家都滿意，銷量差了大家也沒辦法，大不了再開發一家，這樣導致企業一直處于被動的局面。

廣大消費者是品牌運作的土壤，消費者對品牌的認知度，決定了產品在當地是否有好的銷量。所以，建立與終端消費者溝通的平臺，增強品牌在消費者當中的良好口碑，就顯得尤為重要了。維護經銷商與維護終端客戶是不矛盾的，而是相互促進的，最終可以獲得經銷商、廠家銷量及品牌美譽度提升的多贏。

堅持農村市場不放松

鋼木門行業內，產品以中檔定位為主，適應工薪階層的需要，企業大多走規模化道路，所以在搶占高端市場時有些吃力，重點在于二類城市與縣級市場。隨著國家城鄉一體化戰略的逐步推進、農民購買能力的日漸提高，在未來的幾年里，農村依然會是一個最大的市場。所以，不用懷疑農村市場消費者的購買能力，鋼木門行業在現階段要堅持農村市場不放松。

增強行業組織的影響力與活力

全國工商聯于2009年成立了鋼木門專委會，這是鋼木門行業的一大盛事，有利于加強企業間的聯系，整合鋼木門優勢資源，建立行業標準，加強行業自律，在未來的鋼木門行業發展中，將會起到越來越重要的作用。我們期待在工商聯的宏觀領導下，多交流、多借鑒、多參加活動，適時抱團出擊，用整體的力量打造鋼木門行業整體品牌形象。