伴隨著日益暴漲的產量及不斷縮減的市場渠道，各大木門品牌為拓寬生存空間紛紛轉向以品牌拓渠道的制勝方式，因此如何把握終端渠道優勢已成為眼下企業快速發展的關鍵因素。在紅星美凱龍、居然之家等連鎖建材賣場強勢布局東北市場的同時，一些大品牌門企也在終端渠道建設上投入了更多精力，加快了拓展腳步。在短短幾年內，云集在各大專業家居建材賣場附近的獨立店便已遍布濱城大連，用"忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開"的詞句來描繪也并不為過。目前，木門行業的獨立形象店、旗艦專賣店早已成了大連家居建材市場上的一道亮麗風景線。

獨立店：不甘壓榨的應對之舉

在終端制勝呼聲日益高漲的現如今，如何在開店之初便能擁有大量的人氣和客源，家居建材賣場無疑是第一首選。而去年紅星美凱龍強收加盟費事件，引發了建材行業的集體反思：建材品牌加盟商戶的焦急觀望、行業協會的聯手抵制、生產廠家的積極對抗等原因何在。從中不難看出，企業已在對抗的過程中開始覺醒并有所行動。紅星美凱龍強收加盟費事件的背后也昭示出未來市場中的壟斷趨勢，大型賣場的"霸王條款"也將成為加盟企業未來發展的痛中之痛。在走訪的過程中筆者發現，目前絕大多數家居建材賣場附近的獨立店是國內一線和一些大連本土企業品牌，而除了大連盛友木門、卓有木門等實力較為雄厚的企業自辟銷售渠道外，其余大多數本土及周邊品牌多為以加盟各大建材家居賣場的方式開拓國內市場。而一旦家居賣場大幅提高加盟費及場租費，企業面臨的資金壓力可想而知。無獨有偶，端午節期間，某家電連鎖企業強制松下、索尼和夏普三大品牌低價促銷事件也使得家電生產商和連鎖企業之間的"對抗"關系加劇。據了解，家電行業已有越來越多的供應商為擺脫束縛拋出了自建專賣店的計劃。而在日前，格蘭仕將于今年在全國建2000家專賣店消息的宣布，使得家電行業的渠道自建模式順理成章的成為供應商擺脫連鎖賣場企業壓榨的最好方式。

獨立店：選址賣場旁大樹底下好乘涼

眾所周知，木門企業另辟蹊徑鋪設終端營銷渠道已成為企業能否實現順暢發展的重要路徑。面對賣場的種種霸王條約，眾多大品牌開始拿起武器奮起反抗，獨立店紛紛應運而生。在幸福家居大世界及華南家居大世界、金三角家居建材市場附近的門業獨立店內，筆者常常看到絡繹不絕的人流進進出出。尤其是最近半個月來，大連準備裝修而選擇建材的人更是較平時增多了不少。據一位不愿意透露姓名的獨立店業主表示，門類品牌選址在建材賣場附近開設獨立旗艦店，一方面是想要借助賣場強大的品牌號召力和客流量來打造自身的品牌影響力和良好的客戶進店率;另一方面，賣場的多種品類經營方式也為消費者提供了廣闊的選擇空間，其中也一定不乏與獨立店相類似的產品細分類型，如果消費者在獨立店內看到更多品類、更全面的產品款式、感受到更細致的服務，他會做出比較，成單的機會將是非常大的。不過也有些地理位置稍稍偏遠的業主表示，若在賣場旁開設獨立店，就一定要多多考察，并且詳細分析當地賣場定位及消費人群細分情況等綜合因素，并且所選品牌一定不要與該賣場品牌定位偏離。畢竟開店有風險，選址需謹慎。

獨立店：昭示行業品牌為王時代來臨

就在不久前，國內首個以"家居公館"名義出現的家居建材店面正式落戶北京。雖是一家定位以銷售高端墻紙為主的獨立店，但從店內黑色老爺車、四輪古董馬車、老式電話亭、絕版鋼琴、壁爐等裝飾陳設不難看出，該品牌創辦者意在讓人們身臨其境地感受歐洲的家居文化。由此筆者聯想到，在早些時候，實創裝飾獨立于賣場之外開設首個體驗式家居旗艦店，當時曾收到了很好的效果。在這種匯聚家裝建材、家電家具、櫥柜衛浴、燈飾涂料、軟裝布藝等品類的實景家具體驗館內，消費者可以深刻地感受到濃厚的家居藝術氛圍，而內心也常常易被視覺感動。在大連幸福家居大世界對面的大連盛友木門獨立店內，筆者也同樣感受到不同風格的木門帶來的不同氛圍。據該店負責人介紹，目前木門品牌間的競爭已經到了非常激烈的程度。如何把品牌文化內涵根植在消費者心中，是大家現在都特別關心的事情。因此，現在盛友在細節方面下了很多功夫，從店面的裝修檔次、產品展示品類到店面銷售人員都是經過精心考量的，包括資金投入、人員配置、服務保障等方面也是大連獨立店最過硬的。據了解，盛友在品牌塑造方面一直以傳遞家居藝術氛圍為方向，并轉變了以往"以木門產品堆疊陳列為主"的方式，進而升級為"以家居文化藝術氛圍為導向"的思路，讓消費者在進店之初便被品牌營造的家居氛圍所感動，并通過完善細致的前期講解和引導、配合量尺、安裝等一些后續服務，嚴格的細節掌控，讓消費者真正感受到了盛友品牌的內涵。

誠然，作為企業的快速發展布局、鋪設渠道的有利途徑，獨立店有著多種優勢。諸如獨立店既不受制于渠道，又可規避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題;獨立店擁有醒目的品牌形象，既能體現品牌的檔次，又能更全面、更集中的對產品進行展示，還可靈活策劃各種大型活動進而提高銷售額。但作為目前建材行業另辟蹊徑的生存模式，獨立店能否實現快速贏利也是對生產廠家及經銷商綜合實力的考量。

獨立店若想成功，其豐富的產品線、雄厚的資金實力、強大的品牌影響力及精準的市場定位缺一不可。若有一個方面缺失或是各要素之間彼此銜接不緊密，都易出現撤店結果。而與之相反，在與各大知名家居賣場品牌合作中，若能積極尋找自身產品獨特定位、及時把握市場消費需求，便可在巨大的客流中搶占先機。由此可見，未來的家居建材渠道將更為注重多元化的發展方式，而獨立店的出現則只是家居行業真正步入品牌化時代的標志。

總而言之，渠道的形式可以有很多種，但是品牌價值才是企業永恒不變的追逐。