地級城市需求量大

和一線城市不同，地級城市住房明顯寬敞，對鋁合金門的需求量相對較大。在鄂東南市場，一般家庭裝修在選擇廚衛(wèi)、陽臺門以及隔斷門的時候，普遍會選擇鋁合金門。就家庭裝修來說，安裝鋁合金門無論在數(shù)量和金額上都超過套裝門(極高檔實(shí)除外)。現(xiàn)今，陽臺和衛(wèi)生間隔斷用鋁合金門不再采用地滑式，絕大多數(shù)采取吊滑式，這樣在做衛(wèi)生時就不絆腳。廚衛(wèi)門能夠和廚衛(wèi)內(nèi)墻磚對接，打上玻璃膠不會透水。

正因?yàn)榧矣娩X合金門在材料上和工藝上的不斷改進(jìn)，才形成了鋁合金門、玻璃門、廚衛(wèi)門以及陽臺隔斷門同時并存的格局。這種格局在地級市場已經(jīng)不容更改。無論是經(jīng)銷商、廠家，還是裝修師傅，都已經(jīng)形成共識，業(yè)主在受到引導(dǎo)之后也欣然接受。在鄂東南市場的很多樓盤，80%以上業(yè)主都會選擇將鋁合金與玻璃制作的平開門、滑道門用于廚房、衛(wèi)生間、陽臺的進(jìn)出隔斷。

地級城市難尋大品牌

和套裝門"群雄割據(jù)"不同，鋁合金平開門、吊趟門在地級市場很難找到叫得響的一線品牌。目前內(nèi)地城市建材市場的規(guī)模已在不斷擴(kuò)大。但在大型建材賣場，檔次較高的鋁合金門店卻寥寥無幾，多半都是當(dāng)?shù)匦⌒图庸S出品的"三無"(無廠家、無品牌、無質(zhì)量保證)產(chǎn)品。

據(jù)湖北黃石東方裝飾城一品牌鋁合金門店劉總介紹，品牌門窗受到當(dāng)?shù)亻T窗加工廠的沖擊。這種沖擊不是來自低價(jià)惡性競爭，而是來自硬件物流。劉總開的店剛剛起步，目前還不如另一家品牌衛(wèi)浴門店生意好做，原因是當(dāng)?shù)赜屑庸S可以現(xiàn)場加工，供貨及時。地級城市的物流配套不完善，對于運(yùn)輸成品玻璃門，誰都沒譜，有時候只能碰運(yùn)氣，一旦玻璃碎了，各種問題就接踵而至。而當(dāng)?shù)劁X門店加工廠就沒有這些問題，能夠及時生產(chǎn)、拖運(yùn)、安裝，有時即便有些瑕疵，業(yè)主一般也能接受。其實(shí)，在地級城市很多大品牌的廠家產(chǎn)品，其價(jià)格并不比當(dāng)?shù)仄放频膬r(jià)格高，有的甚至還能低30元到50元，但是物流、周期問題影響到了經(jīng)銷商的經(jīng)營，因此很多經(jīng)銷商、業(yè)主還是選擇本地產(chǎn)品。

規(guī)范經(jīng)營尚需時日

對成品鋁門而言，一方面其需求量日漸增大，另一方面卻難以找到大品牌。很多業(yè)內(nèi)人士給出了自己的觀點(diǎn)。無論是哪個行業(yè)，能夠成就大品牌的一定是能夠在物流實(shí)現(xiàn)全國性操作的企業(yè)，如板式家具、套裝門、櫥柜、衣柜等產(chǎn)品。盡管這些行業(yè)的供貨周期也有問題，但是破損的幾率小。由于鋁合金成品門大多還處于區(qū)域市場經(jīng)營的范圍內(nèi)，短途運(yùn)輸可以控制，一旦轉(zhuǎn)運(yùn)在城市之間，跨區(qū)域經(jīng)營，就很難保證完好無損。雖然也可以專車運(yùn)輸，但是成本高，經(jīng)銷商難以承受。

成品鋁門跨區(qū)域銷售的困境除了物流的影響因素以外，還有另外一個原因，那就是：由于制作機(jī)械便宜，制作工藝簡單，加工生產(chǎn)鋁門門檻低，使得眾多作坊式企業(yè)扎堆生產(chǎn)成品鋁門，造成產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。消費(fèi)者對成品鋁門的認(rèn)知度較低，市場不規(guī)范，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，均阻礙了成品鋁門企業(yè)的外拓。