行業近20年的發展，培育出了盼盼、步陽、美心、王力、萬嘉等國內一線品牌企業，并且從最初的零售市場為主，轉變到當前的以工程、外貿為主的發展模式。似乎傳統的店面銷售模式面臨淘汰的態勢。但是今年年初的一系列市場動向又顯示出企業對終端市場的空前關注。什么原因導致大家對獨立店面的熱情高漲?筆者看來，主要在于高端市場的崛起。

市場缺少高端品牌

對比一下中國大陸和臺灣，中國和韓國，中國和歐美的進戶門就可以發現不小的差距。德國的幾家防盜門品牌市場價格普遍萬元以上，有的甚至10萬以上，而國內近十家防盜門企業的產品結構，基本上就沒有高于3000元的產品。有些企業雖然有高端產品，但也僅限于做做形象，市場推廣力并不大，消費者也不認同。這就說明一個問題，近20年來防盜門的品牌發展，集體進入下滑軌道。企業爭相拉低產品價格，以搶占市場份額，但與此同時也拉低了防盜門的品牌形象，造成全行業的品牌滑坡，給消費者帶來的感覺似乎是 防盜門就是低端產品。

偏居南國一隅的廈門市場和國內其它區域相對有很大不同。筆者前段時間多次走訪福建廈門的企業和市場。在廈門最大的吉家家世界大賣場，筆者看到，市場主流的防盜門產品普遍在5000-8000元之間，售價幾萬元的高端產品在當地也有市場。據廈門利安門業老總王奕坤介紹，廈門的產品大多脫胎于臺灣工藝，以雙層復合門居多。而福建地處東南沿海，東南部經濟發達，而且當地消費者在觀念上更容易和臺灣、東南亞融合，這也是當地高端市場相對成熟的原因。

上海、杭州、北京、深圳、廣州等發達地區，消費水平大多高于廈門，這些區域就沒有高端消費需求嗎?答案是否定的，有兩個例子，去年有一個山東的經銷商找到我咨詢，市場價格2萬左右的防盜門，明確提出不要國內企業的產品，我無力提供幫助;還有一例是筆者自己的經歷，筆者在河南 周口的老家選用了深圳長恩價值2萬元的防盜門，結果引來整個小區的人都來詢問，并且有30多家直接拆掉原來的防盜門，換裝了和筆者同檔次的防盜門產品。以上兩例可以說明，市場并非沒有高端需求，而是缺少提供高端產品的企業。

新興防盜門企專注高端產品

造成上述現象的原因，筆者認為主要在于國內有實力、有基礎的一線大企業熱衷于所謂的多元化戰略，但是對細分市場沒有深入挖掘。

近幾年來，不少大型防盜門企業熱衷于把企業作為融資平臺，通過吸納現金，投資與主業無關的高利潤行業。對于主業，他們反而有一種得過且過的心態，一味追求規模效應，對產品研發和提升反而不愿意投入。這樣一來，造成整個行業的品質滑坡，品牌滑坡。

當然，門窗行業也不乏有識之士。據了解，當前有一些年產值2億元左右的中型企業看準了這個高端市場的空白，借機發力，對當前的產品結構進行升級調整，像躍龍門、雅帝樂、百拓牛牛、金和美等一批企業已經嶄露頭角，開發出適合市場的中高端產品，并對品牌形象進行重新設計和包裝。市場渠道建設將成為這類企業的主要發力點。

新興企業高端產品可開獨立店

防盜門作為一種工程產品，為什么眾多企業都把發力點放在終端市場?據了解，由于房地產市場從大城市向二、三線城市轉移，同時縣級城市地產市場的全面啟動，經銷商在工程市場擁有更大的市場份額和話語權。原來一些企業自做工程和經銷商爭利的情況已基本絕跡。絕大多數企業選擇了扶植經銷商做大做強，奪取工程市場份額的做法。新興的防盜門企業竭力耕耘終端市場成為必然。和原有的模式不同，新興企業由于以中高端產品切入市場，往往在店面形象和經銷商實力方面有更高的標準，如躍龍門董事長顏可躍所說："我們進入市場的產品以中高端為主，如果沒有一個好的店面形象，會影響產品的品牌形象，也不利于經銷商對商品的合理定價和銷售;缺少資金實力，則經銷商很難接大單，也不敢接大單，既影響企業的擴張也影響企經銷商的收益。因此，我們往往會選擇信心足、實力強的經銷商合作，并采取有力措施幫助經銷商賺錢，扶植其發展。"新興企業以獨立店形式開拓市場，將取得更大的效益。

2011年以來，為了拓展市場，企業新招頻出，新秀型企業要想脫穎而出，往往在產品廣告、品牌定位等方面大作文章。一系列的新品推介會，招商峰會讓人眼花繚亂。據悉，5月26日浙江永康門博會，已成為防盜門行業最大、最專業的展會。不少企業都選擇了在展會期間舉行大型活動。

相比前幾年防盜門市場的波瀾不驚，2011年的防盜門市場出現了不少新現象，筆者就明顯感覺到，企業對終端的關注度驟然升溫。經銷商年會、企業參展、新品發布會、招商峰會等等活動接連不斷，而在往年很難看到這頻繁的活動。其實，這是防盜門市場格局正在發生重大變化的表現。