房地產市場正在經(jīng)歷可怕的樓市低迷期，企業(yè)也正在深受波及。在這樣的大環(huán)境下，無錫木門企業(yè)如何面對市場的變化？逆市反彈走出去？

　　房地產市場正在經(jīng)歷可怕的樓市低迷期，木門企業(yè)也正在深受波及。在這樣的大環(huán)境下，無錫木門 企業(yè)如何面對市場的變化，逆市反彈走出去，是筆者與無錫木門企業(yè)老總的交流中談論最多的話題。通過與眾多企業(yè)老總和業(yè)內人士的交流，筆者總結了以下幾點。

　　生產和管理上要“狠”

　　生產企業(yè)賣的是看得見的產品，所以生產這個環(huán)節(jié)是基礎，怎樣才能使自己生產的產品得到消費者的認可和喜愛，同時又能使企業(yè)獲取較大的利潤，健康快速的成長是企業(yè)家必須面對的難題。其實解決這兩個問題說起來并不難，主要體現(xiàn)在生產和管理上，合理地利用生產資源，使資源利用率達到最大化，但是在實踐過程中要“狠”下工夫。目前，在無錫木門企業(yè)中，有相當部分企業(yè)以前從事其他行業(yè)，其中取得了成功，積累了豐厚的資金和生產設備，他們看到了木門行業(yè)的商機，才在近幾年進入木門行業(yè)，這些企業(yè)一方面在享受木門行業(yè)中甜美蛋糕的同時，也感受到了生產和管理上給企業(yè)發(fā)展帶來的瓶頸。明確企業(yè)定位，使企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展；引進先進的生產設備，實現(xiàn)機械化、規(guī)模化生產；加強管理，引進優(yōu)秀的技術和管理人才，使生產的各環(huán)節(jié)得到合理的控制。做好這三點，是無錫木門企業(yè)老總對解決生產和管理上的難題的共識，也是要走出去的基礎步驟，關鍵環(huán)節(jié)之一。

　　品質與服務一個也不能少

　　品質與服務是企業(yè)的生命，無論是在吸引經(jīng)銷商合作還是進入終端消費市場，產品質量與服務始終是木門企業(yè)發(fā)展的頭等大事。近幾年來，房地產產業(yè)的蓬勃發(fā)展使木門企業(yè)受益，木門行業(yè)逐漸成為了朝陽產業(yè)，不少從事其他木業(yè)生產的企業(yè)和資金進入了木門行業(yè)。這種現(xiàn)象使木門行業(yè)的發(fā)展得到了進一步的提升，同時也帶來了激烈的競爭。如何在激烈的競爭中和同質化產品越來越普遍的局面中脫穎而出，企業(yè)必須確定好產品定位和加強產品質量管理與服務，使企業(yè)得到較大效益。產品定位就是需要根據(jù)目標消費市場和目標消費群體的消費能力、消費特征、文化水平以及消費習慣等特點制作出具有自身特色的產品，使產品贏得市場。無錫木門企業(yè)在質量與服務上，多數(shù)非常重視，這是走出區(qū)域市場的一大基礎。

　　布設“高效”的營銷網(wǎng)絡

　　目前，無錫木門企業(yè)主要銷售模式還是以江蘇市場為主，銷售渠道也是以直營店和與房地產商及裝飾公司合作為主。筆者在對無錫木門企業(yè)的走訪中，許多企業(yè)老總普遍意識到局限于區(qū)域市場很難把企業(yè)做大，只有做全國市場才能把企業(yè)做大做強，才能做出品牌 。近年來，無錫木門企業(yè)放眼全國市場，實現(xiàn)走向全國市場的企業(yè)出現(xiàn)不少，藍西、羅森、瑞佳豐格、泰和等無錫制造的產品，開始出現(xiàn)在全國各地裝飾材料市場。在裝修材料中，木門不能成為獨立的裝修材料來使用，它是配合整個裝修風格使用的半成品，需要經(jīng)過測量、下單、生產、安裝等一系列復雜的工序，所以企業(yè)直營店和與房地產合作的銷售渠道需要花費企業(yè)大量的人力、物力。如何根據(jù)企業(yè)自身的生產能力和人力資源優(yōu)勢，建立合理的銷售網(wǎng)絡顯得尤為重要。

　　選定適合的經(jīng)銷商進行合作，是無錫木門企業(yè)最有效的銷售渠道之一。同時，木門企業(yè)還應該建立完善的售后服務體系和靈活的信息溝通渠道，以掌控整個銷售網(wǎng)絡。

　　品牌培育和推廣“多元化”

　　企業(yè)最終做大做強，需在企業(yè)形象和細節(jié)上做到位，培育和推廣企業(yè)品牌。無錫木門企業(yè)對于品牌的培育和推廣比較重視，筆者在無錫市場的走訪中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)都成立了自己的產品旗艦店、形象店來展示自己的產品，無錫木門企業(yè)在企業(yè)網(wǎng)站的制作上也下了一定工夫。但是面對如此激烈的市場競爭，木門企業(yè)局限于這些還遠遠不夠，木門企業(yè)還應該通過專業(yè)媒體的報導和宣傳，以及通過參加全國性的大型門窗展覽會等活動，來擴大自己的知名度和影響力，從而打破區(qū)域限制。

　　真正把企業(yè)文化當事來做

　　企業(yè)文化是企業(yè)生存必要的營養(yǎng)，縱觀國內外知名企業(yè)，文化建設都受到相當重視，并取得一定成功。只局限于眼前利益、想獲利后馬上抽身而退不愿意長期持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，是不可能有自身企業(yè)文化的；同時，沒有自身文化的企業(yè)也不可能長期和持續(xù)發(fā)展。企業(yè)文化是一個企業(yè)展示良好的對外形象，同時也是團結員工、吸引人才、加強企業(yè)凝聚力的舞臺。企業(yè)有了良好的企業(yè)文化、積累了深厚的文化底蘊，員工才會將企業(yè)當成自己的家，將工作當作自己的事業(yè)來做。這樣，員工才會在生產和服務的過程中，真正去節(jié)約成本、提高生產效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。

　　總之，眾多企業(yè)老總的觀點，都是有利于無錫木門企業(yè)良性發(fā)展的良方，木門企業(yè)需要苦練內功，積極求變，只有這樣，無錫木門才能走出無錫，走出江蘇，走向全國，打造全國性的知名木門品牌。