一、市場需求

泉州地處東南沿海，是福建省三大中心城市之一，工業基礎雄厚，經濟總量位居福建省第一位。2009年人均地區生產總值為38368元，處于中上收入國家水平，比全國平均水平高出許多，消費能力強是該區域的一個重要特點。根據泉州城市規劃，到2030年，泉州中心城市人口將由如今的80萬人達到280萬人，據縣域城鎮的發展，泉州每年新增城市人口為15萬—20萬。按照目前城鎮人均居住面積47.4平方米，新增住房面積每年至少在711萬平方米以上。如果按門窗面積占住房面積25%計算，需要門窗177萬平方米以上(不包括許多自建房)。在經歷了房地產市場長期緩慢發展后，伴隨著海西規劃的出臺和城市經濟發展戰略轉型，泉州有望迎來一輪房地產蓬勃發展的機遇，呈現出一個無限憧憬的市場。作為房地產重要的一部分，門窗市場潛力無窮。如何正確地分析市場并及時準確作出應對策略，成為泉州眾多門窗企業面對的問題。

二、市場現狀

1、本地門窗企業生產規模比較小，產品質量參差不齊。由于門窗生產工藝相對簡單，投資也不高，行業進入門檻比較低，于是市場上出現眾多的小型門窗生產企業，其中包括許多個體生產者。他們生產規模小，生產能力不足，技術裝備落后。在沒有受到太多外界因素影響的時候，這些企業普遍缺乏對現有生產生產能力的投入和對生產工藝的改進，同時為了獲得更大利潤空間，對產品的質量難以做到有效的保障。

2、外來品牌搶占市場份額。作為一個經濟發達和城市戰略地位明顯的城市，眾多知名門窗企業都看好泉州區位優勢，紛紛高調進入泉州市場。他們以產品質量高、款式新、工藝考究和檔次較高迅速受到本地消費者的信賴，也給泉州本地門窗生產企業帶來競爭的壓力和生產觀念的更新。從目前的市場上來看，外來品牌占據了市場上中高檔的大量份額，而且呈現外來品牌種類越來越多、款式越來越新、檔次也在逐漸上升。

3、價格因素仍然是市場第一競爭因素。泉州屬于一個中等城市，市場需求有限。泉州本土有許多門窗生產企業，同時近年來出現大量的外地品牌，市場的供應主體快速增加，每一個產品都面臨許多品牌的競爭，市場的競爭呈現出白熱化。為了能在市場上站穩腳跟，獲得生存和發展，企業使出渾身解數來應對市場變化。其中價格因素仍然是左右市場的關鍵因素，促銷手段是各種品牌商慣用的方法。

三、發展趨勢

1、競爭加劇不可避免。由于市場逐漸步入成熟期，競爭程度激烈，導致企業利潤降低，建筑門窗市場產品日漸豐富，形成了以鋁、塑、木、鋼四大材料為主的多元化市場結構，新材料、新技術的應用將出現更多新產品，由于產品差異性小，競爭更加激烈。

2、產品開發和技術創新將成為企業的核心競爭力。經歷激烈的市場洗禮，部分企業將會走上精品路線，對產品的投入開發力度將加大，對技術的革新也會貫穿企業生存和發展。誰在產品品質上和技術上占據有利的條件，誰就有可能在競爭中搶得先機。

3、市場營銷手段也會日益豐富，合作共贏將成為許多企業的選擇。有好的產品必須有好的營銷手段配合，門窗企業在面對競爭時，必須突破目前簡單的加盟和讓利促銷的營銷策略，只有采取更大更優的品牌營銷和合作共贏的方式方可取得更大的發展。

4、企業規模化將逐漸成勢。許多小型生存能力弱的企業將會被逐步淘汰，部分企業會慢慢地做大做強，競爭使一些企業認識到了共同協作的重要性，共同協作有助于市場的開拓和發展，也有助于企業之間充分利用自己的有限資源和優勢，內外并重，保持競爭優勢，形成聯盟共同發展。

四、應對策略

這個充滿著機遇的市場給了人們很大的想象空間，沒有成型卻呼喚成型的市場是企業發揮自己實力的最好競技場，誰在其中掌握先機并時刻鍛煉自己最終擊敗競爭對手，誰就有可能成為其中的王者。

1、當地政府幫助企業促進行業協調發展，提高行業準入門檻，讓門窗企業有良好的政策等外圍環境，加快發展，逐步做大做強。

2、更新觀念。本地門窗企業之所以很少有做大做強的企業，就因受制于泉州市場而忽視全國市場的日新月異。現在企業必須跳出泉州市場看市場，從行業高度深刻把握市場趨勢脈搏，做行業弄潮兒，而不是被行業所拋棄。

3、加大資金投入和技術研發力度，擴大企業生產規模，提高產品質量，加強產品創新。企業加強管理和信息建設，提高生產效率，實現本地企業對全國甚至國際行業信息迅速地把握和運用。

4、建立有效的管理團隊和市場營銷隊伍。人才競爭才是市場競爭的根本因素，擁有優秀的人才并有效地發揮他們的特長，是企業發展的關鍵點。因此，每個企業必須建立符合公司發展戰略的人才規劃，合理健全人才梯隊，全方位的打造公司的人才庫。