我國現(xiàn)代衣柜發(fā)展迄今十多年了，木門衣柜產(chǎn)品由最初的滿足功能性，到現(xiàn)在滿足主人品位需要、文化需要。隨著木門衣柜市場的逐漸成熟，木門衣柜產(chǎn)品也由最初的在檔次上的大群體區(qū)隔。

到現(xiàn)在以性別因素細(xì)分市場;從產(chǎn)品僅僅是滿足共性需求，到現(xiàn)在滿足個(gè)性化求美、求新需求。木門衣柜市場細(xì)分開始細(xì)化，競爭也由產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向定位競爭、市場細(xì)分競爭。

“80后”這個(gè)消費(fèi)群體正在興起，他們喜歡泡論壇獲取他人的購買經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)別人的裝修寶典；他們張揚(yáng)個(gè)性、自我且自主，對于家有著強(qiáng)烈的參與感，希望按照自己的思路，設(shè)計(jì)出無與倫比的木門衣柜；他們更加青睞時(shí)尚簡約木門衣柜；他們注重環(huán)保，提倡綠色家居，對木門衣柜有著苛刻的環(huán)保要求；他們喜歡網(wǎng)上購物，享受著點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能買到產(chǎn)品的喜悅。他們有著不同的價(jià)值觀念、思維方式、生活理念和消費(fèi)模式。他們已逐漸成為木門衣柜的一個(gè)重要的細(xì)分市場，成為了木門衣柜消費(fèi)的主力，因此木門衣柜企業(yè)如何把住他們的脈搏，跟上他們的步伐，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，就成為了贏得80后消費(fèi)市場的關(guān)鍵。

羅蘭木門衣柜于2003年始創(chuàng)于英國時(shí)尚之都-倫敦，致力于后現(xiàn)代家居的設(shè)計(jì)與研發(fā)。2006年羅蘭進(jìn)入中國家居領(lǐng)域，專注于木門衣柜、移門、衣柜、衣帽間、書柜研發(fā)生產(chǎn)。

　　羅蘭木門衣柜以新銳的姿態(tài)成為上海世博會德國館的指定供應(yīng)商，并獲得國家工程建設(shè)質(zhì)量的最高榮譽(yù)獎(jiǎng)—魯班獎(jiǎng)，把控時(shí)態(tài)，緊跟潮流，對于80后細(xì)分消費(fèi)市場有著詳細(xì)而精確地研究。為贏得這個(gè)細(xì)分市場，羅蘭木門衣柜針對性的研究了兩種營銷策略：

體驗(yàn)式營銷

80后的消費(fèi)觀念大膽超前，勇于創(chuàng)新，喜歡嘗試新事物，接受新鮮事物的能力也很強(qiáng);消費(fèi)過程中指向性明確，消費(fèi)的掌控能力較強(qiáng)，愿意結(jié)伴去嘗試和體驗(yàn)消費(fèi)——也就是團(tuán)購。80后注重消費(fèi)的過程感受和內(nèi)心感受，強(qiáng)調(diào)使用產(chǎn)品的真切體驗(yàn)，追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的一致性，從而被激發(fā)購買欲望，刺激消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)。

新媒體營銷

80后生活在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，也可以說網(wǎng)絡(luò)是與80后共同成長的。由此，這一群體對以網(wǎng)絡(luò)為主的新媒體非常熟悉，依賴性強(qiáng)，熱衷于網(wǎng)上購物;網(wǎng)絡(luò)既是他們主要的娛樂和信息交流工具，也是最重要、最便捷的資訊來源。還是最精明和最專業(yè)的消費(fèi)平臺，大家經(jīng)常在群里討論消費(fèi)風(fēng)向，交流購物和使用心得，利用網(wǎng)絡(luò)提供的海量信息為購買決策服務(wù);同時(shí)他們又是一個(gè)相對較為感性的群體，消費(fèi)模式容易受他人影響，新媒體營銷有利于廣泛傳播商品信息，激發(fā)他們的購買行為。