從2008年底開始肆虐中國的金融危機(jī)，給各行業(yè)帶來了較大的沖擊，特別是與房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，深切地感受到了風(fēng)暴所帶來的影響力。

作為四川木門業(yè)來說，盡管感受到了一絲寒意，但是我們并沒有因此而放棄。相反，行業(yè)整合加速，品牌效應(yīng)逐漸突顯，讓我們看到了四川木門業(yè)以沉著冷靜的態(tài)度從容應(yīng)對(duì)大環(huán)境。但是行業(yè)真正的洗牌才開始，現(xiàn)實(shí)讓我們更加地體會(huì)品牌力量的重要性，體會(huì)到拓寬渠道的必要性。充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，拓寬渠道建設(shè)是四川木業(yè)企業(yè)尤其是經(jīng)銷商擺在眼前最實(shí)在的問題，也是最急需解決的問題。為此，對(duì)于四川木門企業(yè)如何拓寬渠道，筆者提出以下幾點(diǎn)建議：

二三級(jí)城市渠道：成主攻對(duì)象
前幾年，由于本地木門企業(yè)對(duì)二三級(jí)市場經(jīng)銷商的忽略，沒有對(duì)經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在的支持和扶持使其“自生自滅”。加之，去年的地震災(zāi)害、物價(jià)波動(dòng)、金融危機(jī)，很多二級(jí)經(jīng)銷商對(duì)建材行業(yè)或者是從商喪失了信心，大部分經(jīng)銷商都抱怨投入了重金，卻如“石沉大海”。他們更愿意把大部分資金存入銀行，使自己有充足的現(xiàn)金流。大多數(shù)商家不愿意在投入力度上下功夫，這樣的心態(tài)在四川二級(jí)經(jīng)銷商中尤為突出。

隨著最近國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的影響，渠道競爭已進(jìn)入白熱化，對(duì)四川木門業(yè)來說，已不僅局限于以成都為中心的木門市場，基于本地市場已漸趨飽和，大多數(shù)木門企業(yè)將目光投向了四川二三級(jí)市場。搶占了市場，也就搶占了先機(jī)。二三級(jí)市場是廠家生存的天然屏障，被譽(yù)為重量級(jí)品牌的賽馬場。特別是2008年以來，省級(jí)城市受到房地產(chǎn)業(yè)的巨大沖擊，很多生產(chǎn)廠家感受到了市場疲軟的態(tài)勢，盡管國家出臺(tái)了多項(xiàng)惠民政策，但是這些效果都還是未知數(shù)。不管怎樣，一個(gè)企業(yè)的品牌建設(shè)離不開渠道建設(shè)，只有拓寬了渠道，才能保證企業(yè)的品牌影響力進(jìn)一步增大。因此對(duì)四川木門企業(yè)來說，重點(diǎn)培養(yǎng)二級(jí)市場經(jīng)銷商已迫在眉睫。

改造傳統(tǒng)渠道：實(shí)行多元化渠道建設(shè)

市場經(jīng)濟(jì)體制下，只有順應(yīng)市場的發(fā)展才能夠生存下來，否則就會(huì)被淘汰。當(dāng)然，傳統(tǒng)的渠道模式若不能被現(xiàn)行的市場所容納，改造就是唯一的出路。通過改造傳統(tǒng)的渠道模式，實(shí)行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)渠道等方式創(chuàng)新渠道。作為四川本地木門企業(yè)，以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價(jià)值鏈，才能夠被經(jīng)銷商所接受，被市場所接受。進(jìn)行渠道模式的轉(zhuǎn)變，不光是對(duì)企業(yè)自身還是對(duì)經(jīng)銷商來說，都利大于弊。四川木門企業(yè)在經(jīng)歷了大地震和金融危機(jī)的強(qiáng)大沖擊后，更應(yīng)有深刻的體會(huì)和感受，進(jìn)行渠道模式轉(zhuǎn)變勢在必行。

一個(gè)企業(yè)的品牌建設(shè)，離不開渠道建設(shè)，只有拓寬了渠道，才能保證企業(yè)的品牌影響力進(jìn)一步增大。

提升營銷觀念：強(qiáng)化品牌知名度

作為四川本地品牌木門企業(yè)，不僅只注重生產(chǎn)，同時(shí)還應(yīng)懂得如何銷售，如何帶領(lǐng)經(jīng)銷商增大木門銷售量。這就需要企業(yè)擁有一個(gè)強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，不斷地引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，摒棄傳統(tǒng)營銷觀念的陋習(xí);行業(yè)要做大做強(qiáng)，也離不開龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌集群的支撐。

同時(shí)，我們還需要擁有一個(gè)完備的服務(wù)機(jī)構(gòu)，為我們的合作者、客戶提供最專業(yè)、最全面的服務(wù)。

古人云：“謀定而后動(dòng)，策略為先”，只有充分估計(jì)、預(yù)見進(jìn)入市場的各種問題，并制定解決方案，才能夠在復(fù)雜多變的環(huán)境中穩(wěn)步前進(jìn)。木門企業(yè)有很大的上升空間，而且木門企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展緊密相關(guān)，要想在短時(shí)間內(nèi)盡快取得競爭優(yōu)勢，就必須組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，走集群化的道路。當(dāng)營銷達(dá)到一定的成熟階段，品牌的影響力也就隨之提升。

當(dāng)然，每個(gè)木門企業(yè)都有著各自自身的發(fā)展特點(diǎn)，應(yīng)具體問題具體分析。別人成功的經(jīng)驗(yàn)，不一定就適合自己企業(yè)的發(fā)展，但至少在操作模式上可以引以為鑒，研制出適合自己的渠道發(fā)展模式。所以，四川木門企業(yè)必須以端正的態(tài)度來應(yīng)對(duì)今后的競爭和發(fā)展，拓寬市場渠道已經(jīng)是每個(gè)木門企業(yè)面臨的共同話題。只有得市場者，才是真正的贏家。相信四川木門企業(yè)一定能夠突出重圍，創(chuàng)造一片更精彩的天空。