【門窗幕墻網(wǎng)】春節(jié)假期剛結束，各大家居品牌陸續(xù)開工，依據(jù)慣例，開年的各種營銷活動也提上日程。如何在開年第一波營銷大戰(zhàn)中刷出超強存在感，贏得“開門紅”，是各大家居品牌春節(jié)后的首個“考題”。

日前，《中國建材報》記者盤點了歐派、TATA、簡一等10家品牌，看他們的開年營銷怎么玩出彩，希望能給2021年的開年營銷一些啟發(fā)。

花式新春促銷

春節(jié)，是中國人一年來最熱鬧、氛圍最為火熱的節(jié)日，所以開年營銷自然少不了春節(jié)氛圍，緊扣新年主題，讓利促銷大發(fā)紅包是最為簡單可行又受歡迎的形式。

其中，尚品宅配繼春節(jié)前推出“煥新家，迎新年”到節(jié)后的“裝新家，迎新春”主題，無不圍繞新春展開促銷，優(yōu)惠力度大。特惠全屋套餐僅19800元，買櫥柜送高端廚電三件套，線上預約量尺享4大特權：免費抽獎、免費升級超高門、送5張滿10000元減2000代金券、送價值2000元的設計大禮包，還有超多超值特惠套餐可供選擇。

索菲亞很早就打出了“年貨合家歡”的系列促銷，年后依舊圍繞“惠新年合家歡”狂撒新春福利，免費全屋設計，1元秒殺新年福利，19999元搞定全屋，免費升級無醛添加康純板，抽獎贏全屋免單等，一套優(yōu)惠組合拳下來，讓剛需消費者毫無還手之力。

好萊客則在開工當天送來了開工福利，0元享1980元全屋設計券，200元定制抵用券，更有4999元免單大獎限時搶，免單+免設計費+抵用券的組合雖然常見，但各大品牌屢試不爽，恰恰說明這套優(yōu)惠組合比較實用。

東易日盛延續(xù)家裝廟會活動，線上廟會全網(wǎng)征集“回家的故事”引發(fā)情感共鳴，線下廟會集五福，還有新年金條、空氣凈化器等家電好禮，以及1元抵8000元裝修款抵用券，疊加500元購物卡等系列優(yōu)惠。

明星、總裁直播助力

2020年，家居圈的直播熱鬧出圈，今年依舊勢不可擋。直播作為當下線上營銷的重要手段依舊好用，特別是有明星或者企業(yè)大咖的加持，影響力更加不可估量。

2月24日19時30分，歐派家居攜手國民舅舅王耀慶，廣派新春福利；2月21日19時，好太太與好萊客一起聯(lián)手音樂才女弦子直播送好禮；TATA木門董事長則親臨直播間，狂撒萬元紅包雨；皮阿諾借勢新代言人李云迪，開啟2021開門紅大促……

節(jié)日IP營銷

IP是近年來的一個熱詞，眾多企業(yè)利用IP加速產(chǎn)品到達消費者的過程，提升其運營的效率，放大它的銷量；同時通過設計話題，不斷地引爆品牌，促進品牌的曝光。

眼下，“IP營銷”熱正快速蔓延至家居界。如2018年亞丹家居與小豬佩奇的合作，2019年尚品宅配、喜臨門與故宮的跨界合作，2020年年初眾家居企業(yè)與《中國女排》電影的合作等。

作為家居行業(yè)標桿性的節(jié)日IP，志邦家居“男人下廚節(jié)”一度刷爆家居圈。今年隨著官網(wǎng)3.8男人下廚節(jié)的宣傳片上線，也正式拉開了本年度的營銷大戰(zhàn)。

在宣傳片中，霸道總裁王耀慶變身暖男，攜手志邦家居為愛下廚。5年里，志邦家居帶我們見證了“真男人”的新定義，并提倡男人回歸家庭、為愛下廚。志邦家居用傳統(tǒng)節(jié)日詮釋新的內(nèi)涵，打造出了特別的節(jié)日。

催淚情感營銷

在營銷傳播之中，情感是最容易打動消費者的，尤其是在春節(jié)這樣主題明確且單一的中國傳統(tǒng)節(jié)日，品牌往往傾向于以一種傳統(tǒng)的人文情懷去感動消費者。

這期間，每個行業(yè)和品牌能說的都有很多，但要從中脫穎而出卻很難，如何借著春節(jié)去傳達和演繹出自己獨有的品牌主張非常考驗品牌的智慧。

今年簡一大理石憑借“心在一起，年在一起”的價值主張，在一眾情感營銷中獲勝。當其他一些行業(yè)和品牌更多地想著如何運用溫情去喚醒人們對于過年的情感記憶，試圖用大家記憶中的年味來打動消費者時，簡一卻將品牌溫度融在對現(xiàn)實的深入觀察之中。在線上線下全方位傳遞“心在一起，年在一起”的價值主張，關注消費者的情感所需，自然更能提高這次傳播的辨識度，刺激消費者產(chǎn)生共鳴。