【門窗幕墻網(wǎng)】6月2日，零售部全體經(jīng)理會議于星月安防金華新廠區(qū)召開，零售部總經(jīng)理鄭群革、市場部總監(jiān)徐勇及電商科、辦事處經(jīng)理共同出席此次會議。

零售總經(jīng)理鄭群革從7個方面對1-5月份工作進行了總結(jié)：

1.從財務(wù)維度出發(fā)，2021年1-5月銷量同比2020年增長90%，同比2019年增長20%，銷售額同比2020年增長110%，同比2019增長40%。

2.對各辦事處銷量、銷售額全面增長大加贊揚，并從市場開發(fā)角度、經(jīng)銷商維護、售后服務(wù)等方向提出新的要求。

3.對海南、廣西、新疆、東北、廣東區(qū)域進行銷量同比，新疆區(qū)域展現(xiàn)良好的銷售勁頭，2021年1-5月銷量同比2020年1-5月增長300%。

4.從五款新門的上樣率、上樣數(shù)、銷量進行分析，通過實時數(shù)據(jù)反饋，得出區(qū)域暢銷門款，為全國經(jīng)銷商做出精準(zhǔn)備貨。

5.對1-5月達成率優(yōu)秀的辦事處做出分析總結(jié)，并對辦事處經(jīng)理業(yè)務(wù)獎勵。

6.對開發(fā)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)的開發(fā)任務(wù)做出重點規(guī)劃和評價，并針對五月份出差計劃做出點評和修改。

7.無效門洞的淘汰和加大倉庫的周轉(zhuǎn)率也是本次會議上的一個重要提點。

市場部總監(jiān)徐勇從四個維度對五月份市場工作進行講解

1.市場推廣層面：規(guī)范經(jīng)銷商開店物料擺放，資質(zhì)證書銅牌、價格標(biāo)簽、產(chǎn)品折頁、產(chǎn)品圖冊、配件盒、開業(yè)物料、開業(yè)禮品、配套SI店面設(shè)計、天貓新零售門頭燈箱銅牌等；公司與2021年度央視《秘密大改造》，節(jié)目進入錄制階段。

2.運營管理層面：6月份裝修補貼測算完成，規(guī)范門店驗收評分細則，店內(nèi)活動為門店驗收評分重點。對1-5月樣門申請與門店驗收分析，督促辦事處盡早配合商家完成出樣驗收工作。對5月份招商完成和匯總做出分析，持續(xù)跟進客戶加盟情況；對新零售的加盟和經(jīng)銷商的換撤流程做出規(guī)范。

3.賦能系統(tǒng)層面：對經(jīng)銷商進行多方位整改、并實施一系列幫扶計劃，月度常態(tài)化培訓(xùn)和自媒體端話術(shù)培訓(xùn)雙管齊下，從而提升商家在門洞利用率、產(chǎn)品組合優(yōu)選、店面形象方面已達最優(yōu)。

4.人員部署：對開發(fā)經(jīng)理做出區(qū)域調(diào)整。

門店動能性、工具賦能實現(xiàn)質(zhì)變，電商科劉銘做出匯報：

1.618營銷節(jié)奏及會議：從三個時間節(jié)點對新零售618啟動會、全國618啟動會和功能進階會做出部署，第一階段確定物料、政策、銷量及執(zhí)行層面做出規(guī)范；二階段對全國政策、產(chǎn)品組合和樣門調(diào)整聯(lián)合商家做出詳細的調(diào)整。三年階段在于對活動的復(fù)盤，以及新功能的講解做出培訓(xùn)。

2.開展111計劃，并對計劃進展做出詳細的講述。

3.對1-5月份天貓銷售數(shù)據(jù)做出匯報。