2012年的鐘聲敲響，新的一年悄然來臨。可是對于建材行業(yè)來說，這或將迎來艱難的365天。隨著國家有關房產調控政策的持續(xù)，這對建材行業(yè)的影響可想而知，面對2012年在市場多年征戰(zhàn)的四川企業(yè)在進行著什么樣的變革，新的市場環(huán)境下將采取哪些對策來抵御寒冬呢?四川門窗企業(yè)將如何繼續(xù)雄起?
　　
　　福迎門
　　
　　一切行動只為經(jīng)銷商
　　
　　剛開年不久，筆者走進了福迎門廠，廠區(qū)內已經(jīng)是一片忙碌的景象。唐總笑著告訴筆者，大年初五就已經(jīng)有客戶陸續(xù)傳單子過來，催貨催得急，沒辦法，只能提前上班。
　　
　　在聊到今年建材行業(yè)的重重困難時，唐總坦言：就拿整個成都的行業(yè)來說，大大小小的廠就多達五六百家，而且還有很多做的廠家也在涉足這個行業(yè);雖然每個廠都有著每個廠各自的活法，但是要想在這狹小的市場中生存并且活得更好，除了要采取一些新的營銷方式外還得在新品上的不斷創(chuàng)新，只有抓好這兩點，才能讓福迎門在市場上贏得先機。
　　
　　接著，他還詳細為筆者講解了福迎門的2012年市場策略，可以總結為“質量”、“產品”和“宣傳”三個關鍵詞：
　　
　　首先是產品質量。質量雖然是所有企業(yè)口頭上的首要問題，可是在面對利潤和市場的取舍上，不是所有的企業(yè)都能做到視質量為生命的，做企業(yè)是一個長期的過程，一個品牌也許需要幾十年才能成為品牌，但可能會因為一個很小的問題一夜之間就失去所有，前有三鹿的前車之鑒。唐總強調，“福迎門努力讓每一個出廠的產品到達客戶手中得到的好評為百分之百，一旦產品出現(xiàn)質量問題，福迎門會協(xié)助經(jīng)銷商讓問題得到妥善的處理，好的口碑勝過千萬的廣告。”
　　
　　第二是產品創(chuàng)新。現(xiàn)在成都很多的小廠，用的都是成都本地的型材，福迎門為了從基材上做到領先一步，選用的都是廣東的型材，這在很大程度上保證了經(jīng)銷商的產品料型的獨家性。正因為此，福迎門在產品的創(chuàng)新性上有著獨有的商家資源，因為廣東一直是鋁合金門行業(yè)的“排頭兵”，廣東一旦有新產品面市，福迎門都會在第一時間獲知。再加上福迎門又有著企業(yè)自身的產品開發(fā)團隊，會以敏銳的洞察力結合終端市場的需求開發(fā)出走在市場前面的創(chuàng)新產品。
　　
　　第三則是宣傳推廣。在很多廠家看來，宣傳只是走一個形式，認為只要廣告費一給，所有的事情都是媒體的事了，理所當然的所有經(jīng)銷商、消費者都知道了。但在福迎門看來，宣傳推廣是多方面的，除了在產品質量以及產品的創(chuàng)新上下工夫，還得對經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅男麄魍茝V支持到位，一方面是對經(jīng)銷商廣告費的支持，另外還包括通過采取各種媒體的宣傳讓當?shù)氐南M者對福迎門從知曉到最終產生購買欲并實現(xiàn)購買。
　　
　　在探訪的尾聲，唐總感嘆：“福迎門在鋁合金門窗行業(yè)只是一個新人，為了讓企業(yè)能走得更遠，讓自己活得更好，只能多一點辛苦，多做為經(jīng)銷商服務的工作。”