4月4日，筆者在第三屆上海樓梯出口交易會舉辦期間，見證了一次明星代言品牌的場面全過程，在此與門窗企業分享：當日，國內當紅影視明星佟大為在上海出席了“瓦倫亞”樓梯品牌形象代言活動，引起了整個樓梯出口交易會不小的轟動，現場觀眾把瓦倫亞展位圍得水泄不通，場面氣氛熱烈，吸引了眾多參觀者的眼球。之后，在上海光大酒店的新聞發布會上，經銷商及粉絲們擠爆會場，佟大為與瓦倫亞的李總、全國工商聯家具裝飾業商會秘書長張傳喜、亞太傳媒董事長駱合理先生共同啟動水晶球……

此次明星營銷事件的新聞背后，顯現了巨大的廣告效應：焦點家居網現場直播、新浪網房產頻道、搜房網、亞太傳媒報道等等，網絡與平面媒體推波助瀾，使瓦倫亞樓梯短期內獲得了巨大的品牌傳播效應。

請明星代言與火爆的展會“借勢”營銷，今人眼花繚亂，也讓我們看到，中國門業開始由低層次的單一宣傳，發展為多層次、多渠道、多元化的形象包裝推廣。

中國門業：越來越多啟用明星代言

縱觀中國門窗行業，邀請明星參與的營銷活動不少，也取得了較好的效果。在2006年，“中國30強”新聞發布會在人民大會堂召開，主持人白巖松的出場帶來了會場騷動，引起了不小的轟動;2008年，潤成創展的“波西米亞流行風”品牌發布會，邀請前奧運舉重冠軍陳小敏參與，反響不俗，對企業的產品銷售市場，帶來了積極影響;浙江歐派門業與影視明星蔣雯麗合作，使其品牌快速得到提升。明星代言的門企還有：請香港明星關詠荷代言的廣東派雅鋁門、請李湘代言帝奧斯品牌形象的雍興門業、請香港武打明星元彪代言的軒尼斯(藍爾)鋁門、請相聲演員李金斗代言的浙江群喜門業……當前，行業刮起了一陣明星代言風。

在3月結束的北京國際門業展上，展會“借勢”營銷更是硝煙四起，熱鬧非凡。在天河木業展位上，漂亮的俄羅斯模特出場，觀眾擠爆展位;匯龍涂料給每位有業務往來的參展企業展位送上兩個漂亮的大花柱;開幕式一結束，和璽門業安總就把木門專委會會長張國林請到展位做意大利設計的新品推介;之后，TATA木門又把張國林會長請到搜房網直播現場;緊鄰展位旁邊的東威利木門也把張國林會長請到展位，一睹“豪華+美女+勞斯萊斯汽車”風采，彰顯了“東威利”——木門中“勞斯萊斯”的高貴氣質。

火爆的展會“借勢”營銷今人眼花繚亂，也讓我們看到，中國門業開始由低層次的單一宣傳推廣，發展為多層次、多渠道的形象包裝推廣，這種營銷模式讓企業與產品，在某種特定的環境下，產生了一個比沒有憑借任何手段、方式進行推廣的展示，更具備品牌傳播效應。

請明星代言：需考慮哪些條件?

請明星代言不僅是簡單的形象包裝，還應有多方面的考慮，諸如邀請的明星是否與企業形象和產品定位相符，是否能達到宣傳品牌的最大效應。筆者經過與不少經銷商的探討交流，總結明星代言應有以下幾點值得注意。

經銷商視角一：產品要有清晰的定位，與代言人要有內在的關聯度。在瓦倫亞新聞發布會現場，主持人介紹：瓦倫亞品牌將產品定位于“中產新富階層”，產品時尚高檔，佟大為在《奮斗》中扮演主角陸濤的形象深入人心，其“青春陽光，有家庭責任感，有親和力”的健康形象，與瓦倫亞樓梯產品訴求點相吻合。許多門業品牌在選擇“代言人”上，也是這樣取向的，如潤成創展木門將產品定位于白領、骨干、精英的“白骨精”階層，產品造型厚重典雅，啟用前奧運舉重冠軍陳小敏做形象代言人，給人“高、強、力量、健康”的印象，展示了木門第一品牌的形象;影視明星蔣雯麗代言江山歐派門業，與其代言歐派櫥柜有異曲同工之妙，蔣雯麗賢妻良母形象，為品牌提升起到了意想不到的效果。這也是經銷商選廠家品牌(在有形象代言人的群體企業中)要參考的一個條件。

經銷商視角二：運用得當，最終將轉化為銷售力，促進消費者購買，帶來銷量。行業人士知道，品牌營銷的最終目的就是要將產品轉移、過渡到終端消費者手里。因此，請明星代言就是將品牌營銷轉化為終端營銷的一個快速方式，選擇到位，推廣活動得當，組織傳播又做得好，以“擴大化”的手段，提高終端消費者群體對明星的好感(或者崇拜)，同時將產品本身的質量和服務及消費定位，最終將轉化為銷售力，促進消費者購買，提升銷量。同時，又促進產品知名度、美譽度的提升;反之，定位不符、操作不當，則會起到事倍功半，甚至產生負面的作用，影響銷量，得不償失。希望廠家在這點上能做得更好，而不僅僅是在店面前立一個易拉寶，墻面上貼一張明星宣傳圖。

經銷商視角三：明星形象代言要與營銷事件結合，可起到最佳宣傳效果。請明星形象代言，主要目的就是將產品及品牌快速的傳播到終端，因此，要通過“品牌+明星+媒體宣傳=終端認知”，達到購買目的。在瓦倫亞佟大為形象代言新聞發布會上，佟大為坦言：“我裝修房子因為是躍層，所以找到了高檔品牌瓦倫亞，因此有了與瓦倫亞合作的機會，相信企業會象樓梯一樣步步攀升”。而瓦倫亞通過了上海樓梯出口交易會這個窗口，獲得了明星推介效應，更通過媒體達到了快速傳播品牌的作用。有消息稱，佟大為代言瓦倫亞品牌消息一經發布，加盟熱線便響個不停，成為了經銷商追捧的對象。

當前，廣東合室家(清新)建材有限公司正著手推出實木復合門產品，2009年，500萬元簽約大牌明星陳道明做形象代言，與合室家“內斂含蓄”的產品風格吻合，簽約場面氣氛熱烈，更引起了許多經銷商的關注。

經銷商視角四：以更少的成本，去做更有成效的事。在當前，家居裝飾行業找明星形象代言人，大多數是找賢妻良母型的，也有的找青春靚麗型的，主要是明星要符合產品定位選擇。一位資深經銷商談到，廠家找明星形象代言要善于挖掘有潛質的明星。比如，與佟大為在《奮斗》中同臺演出的女主角馬伊俐，剛出名廣告代言費每年僅35萬元，后來懷孕后人氣大噪，廣告費升至50萬元，生了孩子后其廣告代言費則飚升至100萬元，當時如果有企業抓住了“前期”機會，有如抓住了一只“潛力股”，就能起到“以小博大”的作用，以更少的成本，卻能夠做成更有效果的事。

經銷商視角五：明星形象代言，只是企業整體營銷戰略的一部分，應量力而為。我們知道，請明星形象代言要包括廣告代言費和后期更多的宣傳推廣制作費用，因此許多企業望而卻步。但同時請明星形象代言，從側面也傳達了企業的經營理念與展示了一定的實力，這些實力還表現在研發、設計、生產、銷售、服務等方面，要通過品牌、規模、科技、管理、服務來取勝。因此，請明星做形象代言，只是企業整體營銷策略的一部分，應根據自身資金實力、產品訴求點、發展階段、市場重心等情況，量力而為，特別要避免陷入“資金泥潭”。有些企業認為，做廣告就是做品牌，特別是認為投放中央電視臺，就是“大投入”，就是在做“大品牌”，但一些企業往往反饋，投入的資金不少，卻沒有太大效果，但又找不到其它快速提升品牌知名度的途徑。

家居裝飾行業如地板、家具等請明星代言，類似例子數不勝數，但門業請明星形象代言才剛剛開始，這說明門業的產品品牌度還有待提升，也折射行業還處在上升發展期。

業內有這樣一件事，某門企投入央視廣告，一開始就砸進去500萬元，現在已陷入了資金斷裂的困境。所以，筆者認為，做品牌推廣不一定要把寶押在一張牌上，可以有明星形象代言，也可以有戶外媒體、網絡營銷、行業媒體傳播，更可以借助事件營銷，進行策劃傳播;2008年“北京TATA現象”，其就是通過網絡營銷、提升品牌、擴大銷售的最好例子，TATA的營銷故事，開始在行業中流傳，TATA董事長吳晨曦儼然也成為一位“門業明星”。

當前，家居裝飾行業如地板、家具等請明星形象代言，類似例子數不勝數，但門業請明星形象代言才剛剛開始，這說明門業的產品品牌度還有待提升，也說明行業還處在上升的發展階段，因此，希望瓦倫亞品牌請明星佟大為形象代言的成功案例，給門業一點啟示，就是那句經常說的話:三流企業做產品，二流企業做服務，一流企業做文化!而品牌運作也是企業文化的重要內容之一。2009我們希望，門窗企業把明星形象代言做好、做深。