外貿轉內銷，不少企業難以華麗轉身，可在浙江省永康市，眾多門企卻是產銷一路飄紅，很多廠家產品供不應求。趁此利好時機，不少企業積極擴大規模，努力做大做強自己的企業。

　　奧格爾：憑“三字經”圈地38000平方米建新廠區

　　在永康一直不顯山、不露水的奧格爾門業有限公司，月產量已逼近20000鏜，不銹鋼門產量增長勢頭強勁。盡管如此，奧格爾總經理陳增紅仍然不斷接到經銷商希望能早點收到貨物的電話。在陳增紅與經銷商們稱兄道弟的調侃中，筆者切身感受到了奧格爾奉行的“因樂而為，因為而樂”的經營理念。

　　軍人出身的陳增紅與人打交道喜歡直來直往，他的豪爽為他贏得了一批“義”字當頭的經銷商擁躉，他說奧格爾的生意原則是“三字經”：義、信、利。一切以道德仁義為準則，以誠信為基石，然后才能共享利益，才能做大做強。

　　陳增紅認為，門產品技術門檻不是很高，現如今大家也都意識到“創新是企業的生命，完善是市場的延續”，產品愈發同質化，要想把門企做大做強，沒有一個忠誠的團隊(包括員工和經銷商)是行不通的，所以“義”字應當頭，唯有“義”的激勵，員工才能不辭工作的繁雜和細瑣，團結協作。唯有“義”，經銷商才能不為眼前利益所誘惑，對企業不離不棄，共度難關?！靶拧笔瞧髽I發展壯大的基石，沒有信用，企業發展壯大就無從談起。重信譽、守信用是商家基本的職業操守。公司一旦對員工、經銷商許諾，就得想方設法實現其諾言，保持言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。經銷商對企業應及時回款，眾多經銷商的及時回款，在某一時段會降低企業的生產成本，反過來會惠及經銷商，取得雙贏。至于利益的分配是商場最敏感的問題，應秉持平等互利的原則。企業應意識到：經銷商只有得到應有利益，穩定發展了，企業才能穩定發展;經銷商也應意識到：企業只有快速回籠資金，才能擴大再生產，經銷商的利潤才能隨之水漲船高。在拓展營銷渠道的時候，陳增紅把“三字經”詮釋到極致。

　　企業應意識到：經銷商只有得到應有利益，穩定發展了，企業才能穩定發展。

　　此外，陳增紅非常注重與代理商、經銷商的溝通，他一年內有100多天在外了解市場，一方面把脈市場，一方面與各地經銷商交流與溝通，做好經銷商的銷售檔案，了解經銷商的市場需求，加大對新老經銷商的新產品宣傳，讓經銷商完全掌握新產品的特點。他堅信：任何情況下，唯有充分了解奧格爾的產品，才能更好地銷售其產品，得到不俗的銷售業績，獲得不菲的報酬。

　　陳增紅多年的企業管理經驗，儼然已是業內行家，他的勤勞和專注，讓他的事業不斷的發展壯大，明年的此時，38000平方米的新廠區將讓奧格爾以嶄新的面貌屹立于永康的門業行列。
鑫星、紅太、弘彬：招兵買馬、擴廠房，爭做區域品牌

　　“鋼木門、在永康市呈‘爆炸式’增長和膨脹，這其中不乏大量在全國叫得響的品牌，而木門還沒有形成真正的強勢品牌，這個朝陽行業的市場需求量還會不斷增大?！边@是鑫星門業掌門人翁傳亮、紅太門業掌門人李元東、弘彬門業掌門人施俊斌等人的共識?；诖耍麄冊谄涔旧a、銷售一路飄紅，財源廣進之際，不惜拆巨資招兵買馬，增購設備，擴建廠房，做大做強做精產品，爭取做出至少在永康市叫得響的品牌。

　　鑫星門業在拓展內貿市場的同時，一直不放棄自己一向做得順風順水的外貿市場。從事設備工具制造生產出身的翁傳亮，總是鐘情于先進精良的機器設備，他堅信：精美堅固木門的批量生產離不開先進精良的機器設備和考究的工藝，只要把好原材料的質量關，鑫星的“歐普”和“瑞百年”將是永康市叫得響的木門品牌，新廠房建成后，其產量必將成倍增長。

　　“沒有挑剔的客戶，只有不完美的產品”，這是弘彬門業創辦人施俊斌常掛在嘴邊的一句話，他把這句話貼在工廠的墻壁上與員工們共勉。施俊斌早年在門企打工，從技術工做到生產總監、廠長，在這一行摸爬滾打了將近十年，他說自己已經修煉成“門精”了，但他不敢自詡為“專家”。深入了解，筆者認為稱他為“專家”并不為過，創業伊始，他帶領3、5個人把產品轟轟烈烈地做出來。時至今日，弘彬門業已擁有幾十名員工，且在忙于購置新設備，施總說，憑他“門精”的專業，他生產的門必定是“精門”(精致的木門)。

　　“我賣的門是零投訴”，說這話的人是紅太門業的掌門人李元東，說這句話時，李元東有一股揚眉吐氣的氣勢。幾年前剛建廠做門，意想不到的問題一大堆，幾乎壓垮了這位堅強的湖北漢子。可現在，經銷商寧愿多等幾天，也一定要進紅太的門，因為他們都說紅太的門好人好，合作愉快?！伴T好”和“人好”其實就是企業的生產和銷售服務，其得到客戶的認可，企業就得以發展壯大。為了滿足日益擴大的市場需求，為了讓紅太的“門好、人好”更上一層樓，追求創新追求精益求精的李元東拆資幾百萬元人民幣購置新設備擴建新廠房，其輝煌指日可待。