【門窗幕墻網】眾所周知，智能鎖行業品牌非常多，在常見的電商、門店、KA、工程等渠道，品牌競爭非常激烈。再加上創新力不足導致的同質化嚴重，許多品牌會選擇通過降低產品價格的方式，擴大市場優勢，因此，價格戰形成，智能鎖均價不斷降低。

以線上市場為例，根據洛圖科技（RUNTO）最新數據報告，2022年第三季度國內智能鎖線上市場均價為1230元，比去年同期低了75元，比第二季度低了88元。

智能鎖價格降低現象，不僅發生在中低端品牌身上，即使是一些知名品牌，也難逃降價魔咒。隨著直播帶貨等新興銷售渠道的興起，品牌通過降價促銷的形式來占領市場，成為常規手段。

對于廣大智能鎖品牌來說，產品價格不斷下降，究竟是好事還是壞事？有哪些利弊？

首先是有利的一方面。毋庸置疑的是，產品降價必然會打動許多價格敏感型消費群體。于消費者而言，花費更少的錢用上了智能鎖；于商家而言，產品降價之后，價格更親民，購買的人變多，可以銷售更多的產品并回款投入再生產，提升了企業活力。

關于智能鎖降價，我們可以在每年的618、雙11大促上看到更好的反饋。從今年雙11的情況來看，許多品牌智能鎖優惠空間很大，降價幅度達到了數百甚至上千元。根據京東數據顯示，今年雙11期間，3D人臉識別智能鎖成交額同比增長超5倍。

對于品牌來說，通過降價提升產品銷量，會提升市場占有率，這對企業的長期發展有益。須知，目前的門鎖行業，頭部品牌效應越來越明顯，大部分資源開始往頭部集中，也加劇了品牌之間的競爭。所以，品牌的市場占有率越高，越能夠分得更多的資源。

降價是把雙刃劍，有利有弊。產品降價，將優惠讓給了消費者，那么對于品牌廠家來說，一定會造成明顯的影響。

首先就是品牌廠家利潤的降低。品牌鎖降價對企業來說，不僅僅是利潤降低這么簡單。降價固然會引得消費者拍手叫好，可也會讓其產生“降價這么多，產品有保證嗎？”、“價格還可以更低”等認知，會對品牌造成不好的影響，尤其是一些主打高端的品牌。

另外就是品牌的合作伙伴，例如經銷商、分銷商等等，利潤也會進一步降低。如今，疫情造成的影響還未退去，線下經濟復蘇尚需時日，對于擁有線下門店的經銷商來說，產品降價意味著利潤降低，也就等同于生存壓力提升。

最后就是對于行業的影響。眾所周知，智能鎖行業存在諸多低價智能鎖品牌。這些品牌，借助消費者認知差、渠道屬性（某些主打低價產品平臺）等方式，推出許多超低價智能鎖，重點是，許多品牌為了利潤，拋棄產品質量，選擇使用劣質產品以次充好，以劣幣驅逐良幣之勢，對消費者、同行、行業造成了傷害。

這樣做的結果顯而易見，拉高了行業產品的售后率，打擊了消費者信心，于行業發展百害而無一利。

綜上來看，對于廣大智能鎖品牌來說，降不降價、降多少都是非常重要的問題。對于品牌經銷商來說，應對降價的方法也有很多，例如加大對已有客戶資源的挖掘、做好品牌服務，打造核心競爭力等等。

降價應該是商家給消費者的福利，而不是傷害同行的武器。通過降價贏來的市場，也守不住。