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對于一個行業(yè)和企業(yè)而言，最重要的就是盈利，而建材行業(yè)也不例外，隨著人們?nèi)粘Ｉ钏降牟粩嗵岣撸袌鲂枨笠苍诓粩嗟奶嵘驮谶@種隱形消費的驅(qū)動下，眾多的建材企業(yè)拔地而起，隨之而來的便是市場競爭的加劇，那么在這種激烈的競爭中如何生存下來就成了當下建材企業(yè)面臨的難題，下面就跟你分享中高毛利產(chǎn)品的“五大熱銷法”。
虛張聲勢法
例如：“張老板，最近公司剛剛推出一款新產(chǎn)品，口感綿甜爽口，包裝精美大方，預留利潤空間可觀，現(xiàn)在來公司拉貨的車輛都排成長長一條龍了，你趕緊過來看一看吧，再晚幾天，可能你連樣品都看不到了”
旁側(cè)敲擊法
“李總，你報的新產(chǎn)品‘好’現(xiàn)在公司沒貨，這支產(chǎn)品雖然價格高了點，但你知道，由于促銷力度大，促銷形式新穎，因此，產(chǎn)品從一開始生產(chǎn)，就供不應求，你的這車貨恐怕要到5天以后才能發(fā)到了，建議你以后報貨，一定要提前3天以上報，否則，誰也沒法保證產(chǎn)品能夠及時供應”，這時某大型方便面企業(yè)的一位銷售經(jīng)理在與一位客戶談判上中高毛利的新產(chǎn)品時，故意在客戶面前接聽另一客戶的“救急”電話而進行大肆渲染的一幕情景。
促銷拉動法
促銷，是廠家推廣中高毛利產(chǎn)品最有效也是最重要的手段，通過促銷的巧妙和連環(huán)設定，有時也可以使這些看似難銷的中高毛利產(chǎn)品真正能夠“動銷”起來：1、研究經(jīng)銷商心理2、善于把握各環(huán)節(jié)3、掌控促銷的力度。
上層帶動法
中高毛利產(chǎn)品往往都是中高檔產(chǎn)品，因此，在切入市場進行推廣時，需要對市場進行細分，通過鎖定目標消費群中的意見領袖，從而整合相關資源，并采取聚焦的策略，來帶動整個市場對產(chǎn)品的消費。
捆綁銷售法
捆綁銷售法，是銷售中高毛利產(chǎn)品常用的方法，但也是效果較為顯著的方法，但它實施的前提是，該企業(yè)至少要有一款或多款在市場上較為風靡或流行的產(chǎn)品，從而通過這些暢銷品來帶動中高毛利產(chǎn)品的銷售，從而也可以達到“曲徑通幽”的效果。
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