【編者按】在新政的重錘下，暴雨的沖刷下，海南的樓市終究未能迎來以往的“金九銀十”，下游產業的建材也顯得相對低迷。在這種突發的情況下，真正考驗的便是經銷商的應對能力，如何讓自己不被市場的漩渦吞沒，如何在低迷的市場下重振旗鼓？這些問題都需要經銷商一一做出回應。

　　調控又逢連陰雨

　　9月29日，多部委再次聯合出臺了新一輪的樓市調控政策，內容包括提高首付門檻、禁貸三套房、行政限購、房產稅改與“一房一價”的房價備案制等。隨之又應運而生了海南版“國十一條”等眾多調控政策。此次調控來得迅猛而又嚴厲，各級政府都加大了對房產新政的落實力度，抓緊每條措施的落實。在政策的重擊下，海南樓市進入了低迷時期。加之國慶期間海南突發性暴雨，致使多個城市受災，在景區發生的游客被困事件等，諸多因素打亂了游客的來島計劃，致使海南旅游業的營業額嚴重下滑。全憑島外黃金客源帶動的樓市，在這些突發性事件下也受到了不小重創。在低迷樓市下，建材行業也受到了相應的影響，造成今年的淡季持續時間遠超往年。筆者在走訪中了解到，以往的旺季都伴隨黃金周的到來而到來，但今年的黃金周對于三亞來說算不上“黃金”了，不但旺季沒來，還遭受到暴雨的重創，這讓眾多經銷商頭疼不已。作為三亞經銷商，如何在低迷的環境下絕處逢生可謂是當務之急。

　　換位思考長遠發展

　　首先，各位經銷商應理性看待政府對樓市的調控，對政府的限購令等強力度政策要做到換位思考。在此次持續較長時間的淡季中，經銷商們完全可以用充足的時間來完善自己，避免今后面臨同樣困境。住房限購令的出臺是對經銷商的又一次考驗，但換個角度想，如果對每個人擁有的房屋數量進行限制，可以有效減少相對閑置住房，這樣，消費者，在家居建材的選購上就會趨于中高檔，那么經銷商也就有了盈利的可能。

　　剛性需求穩市場

　　其次，即使國家的調控力度再次加大也不會影響到剛性需求購房者的購買熱情，剛性需求購房者在國家強力度的調控下，會短時間對房價、房屋地段進行考慮，購房會趨于謹慎，在短時間內會出現持幣觀望的現象，但購房的意愿并沒有削減，所以剛性需求購房者仍然會是購房主力軍，建材經銷商應著重對剛需購房者年齡層次，家裝要求進行調查分析，在進貨的時候做好充足應對準備。比如對于今年興起的新生代購房主力軍“80后”，經銷商就應著重強調個性化、簡約和綠化環保。要想提高淡季后的營業額，經銷商就得在分層次調查分析上做足功夫。隨著時間的推移，剛性需求購房者隊伍還在不斷壯大，相信以后的海南樓市會更加繁榮。

　　而在暴雨沖刷后，眾市縣不同程度的洪澇積水、房屋倒塌等現象，土地規劃以及國土資源等部門已經加大了對各樓盤的監控，今后海南的新建房屋將更注重防洪澇、防水等性能，提高房屋質量。這就間接告訴廣大建材經銷商，今后應經營什么樣的建材產品。

　　在此次樓市調控下，三亞的樓市會更加理性地發展，這將為三亞今后的發展打下良好的基礎。理性的發展將帶來價格的穩定，這為許多剛性需求購房者提供更好的購房環境。

　　三亞現在正處于經濟飛速發展的階段，在由落后進入先進的過程中，難免會有許多不理性的發展層面，這就需要政府在不同層面上進行管理。作為家居建材行業的經銷商，應該理性對待國家的宏觀調控，時刻關注三亞發展，這樣才能完善自己的經營模式，使自己順應時代發展需求，不被淘汰。

　　樓市低迷之時，各大經銷商應該冷靜應對，理性看待調控政策，從多方面尋求自我發展道路。望廣大經銷商重新振作，不要被洪水沖垮，被調控擊倒。